科幻小說《三體》很火，這部小說提出了一個概念叫“降維攻擊”，維是三維空間的維，大致意思是說處於高緯度空間的人，可以輕易打敗低緯度空間的人。這個概念因為很容易給人商業啟發，所以很快被互聯網等圈子熱捧。那麼，降維攻擊該怎麼應用在商業上呢？互聯網上實現降維攻擊的做法。
首先，互聯網企業要實現降維攻擊，要抓住三條主線，主幹鏈條、節點屬性和過程衍生。
我們知道，傳統的企業，其實只有產品這一個維度。不管獲得顧客還是盈利，都得靠產品本身。但是，互聯網模式就不一樣了，互聯網企業能從一個維度擴展到三個維度，主幹鏈條、節點屬性和過程衍生。我們一個一個看。
先說主幹鏈條這個維度。比如，互聯網企業愛說一句話，叫羊毛出在狗身上，豬來買單。這話的意思是，互聯網公司一般是做一個產品，產品獲得了流量，聚集起來一批用戶，但掙錢的地方不在這裡，在別的地方。比如小米，先做手機，得到了很大的流量，和龐大的用戶群，然後通過後面的路由器、手環等產品掙錢。所以，互聯網企業的模式，總結起來就是一個主幹鏈條，從流量產品到利益相關者，再到盈利產品。
按照這個主幹鏈條，很多企業的創業思路就是，先努力實現這個鏈條的前兩個維度：流量產品和利益相關者，等用戶達到一定的規模，再找能變現的盈利產品 。這裡邊就有降維攻擊的機會了。比如說，360為什麼能打敗其他殺毒軟件，因為當年其他殺毒軟件都是收費的，也就是說，流量、用戶和盈利都是在產品上，所以它只有一個維度。360就不一樣了，先做免費產品，積攢流量和用戶後，然後再靠別的產品盈利。既然不靠殺毒盈利，就可以免費殺毒，這種降維攻擊其他收費啥度的企業當然受不了。
這是第一個，主幹鏈條維度。接下來我們再說說第二個，節點屬性維度。
剛才咱們說了，“流量產品->利益相關者->盈利產品”這是一個主幹鏈條，其實這個鏈條上的任何一個節點都可以劃分出很多不同的屬性，而每個新的屬性呢，都有可能成為新的商業模式，形成新的維度。
比如說，針對流量產品來說，它的節點可以是外觀、功能、價格、服務、體驗。每個節點還可以再細分，比如，外觀就有長、寬、高、觸覺、顏色等；舉個實際的例子，小米路由器是怎麼熱銷起來的？它就是拓展了體驗的維度，允許你自己安裝。這個屬性引起了一大群技術宅的PK，小米路由器就比單純外觀好看的產品高一個維度。再比如，對於遊戲用戶來說，按照經濟實力、遊戲技能這兩個維度的高低就可以分為四類：有錢但玩的不夠好；有錢而且玩的非常好；沒什麼錢而且技能一般；沒什麼錢但玩的很好。在這裡面，開發遊戲的公司就瞄準了佔主流的兩種用戶：一種有錢但玩的不好，另一種雖然沒什麼錢但玩的很好。對有錢玩不好的，給他們設計道具；對於沒錢但玩的好的，給他們設計更有挑戰的升級模式。這樣一來，通過建立道具交易市場，就能夠形成遊戲業的互聯網模式。從這個角度看，更精細其實就是佔領了更高維，可以對對手發動降維攻擊。
接下來我們說說第三個，過程衍生維度。
前面說了兩個維度，那過程衍生維度又是什麼呢？其實就是前面兩個維度交叉延伸，生出的新維度。舉個例子，阿里巴巴，從交易平臺做起，然後不斷建構起支付、物流、互聯網金融等等商業合作關係，這其實就是通過不同維度的交叉，發現了一個新的維度。再舉個例子，在國際貿易中，小企業往往不被銀行看重，因為很難評估風險，他們也沒有很多抵押物。而美國快遞公司UPS卻從中發現了金融這個新維度，它發現自己可以提供擔保，幫小企業客戶解決融資難的問題，也為銀行降低了風險。怎麼做呢？因為UPS是做物流的，它的業務貫穿了小企業國際物流的整個過程，所以它就有歷史交易記錄作為信用評估依據，有交易過程中的貨物作為流動抵押物，這樣就完美解決了小企業的大問題。在這個新維度之上，沒有傳統的快遞公司能和它競爭，這也是一種降維攻擊。
所以呢，想在實現商業上使用“降維攻擊”，可以從主幹鏈條、節點屬性和過程衍生這三個思路上去找新維度。
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