电商易点通
我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.
如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！
不管做哪一行，只要是工作都不是一件容易的事情。
苦与不苦只是自己所思考的角度不同的去看待问题。
我开始从事电商有时候真的没有白天没有黑夜，
自从接触电商淘宝来，我就接过售前客服、做过售后处理、干过仓库打包、做过产品文案编辑、单独操作过产品和店铺、带过运营助理。
每天做了日常运营基础工作以后，还要思考接下去应该如何更好的去做，的确会让人感到疲惫。
但是从另外一个角度来看，也是收获到了更多知识，
提升自身的能力，让思考有了更好的思维方式，同时获得了生存的技能。
付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。
如果你没有付出就想收获，很显然这是不可能实现的。
我们一定要明白：天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
在工作中，每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。
如果你没有把握好你的位置，你就不知道你是谁。
拥有好的心态能够让我们直面各种困难！
做人就是要不断的往前走，有时候难免会跌倒，但是跌倒后需要爬起来再跑，再跌倒再爬起来，做人就是这样的。
我们只有不畏惧一切困难，我们方能征服困难。
因此，我觉得做电商真的不苦，
从不同的角度去思考问题，这样才能会让自己的能力更好的提升。
我们所付出的辛苦就是我们将来所积累的经验、阅历、和知识储备.
关于淘宝店铺如何做起来？
运营淘宝店铺的时候要做好店铺的运营思路框架。
1.制定运营规划
首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。
判断能不能做好店铺运营。其次分析类目，分析整个市场走向和趋势。分析所找类目中买家和卖家的情况，找出宝贝的竞争力，判别自己在竞争中的风险性。接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。
2.明确目的及KPI
明确我们销售目标是为了能够获利，为了能更好的做好销售，我们要做好流量的引进，做好用户的收藏加购与销量转化。同时也要对市场竞争进行分析，让我们可以更好的销售，并且还要做好市场教育与品牌宣传。
3.分析产品与人群定位
可以对买家的人群画像分析，实际情况对于产品是低端、中端、高端可以进行判别，可通过生意参谋中市场的人群画像去分析，有利于产品的研发设计、产品的定价和销售。针对买家情况定位对于卖家也进行低端、中端、高端对应的进行匹配，有利于寻找竞店，可根据竞店对产品的研发和后续的产品详情页和价位等工作的开展。选择好一个主推产品后，关联相关性强的产品，布局整个店铺。
4.认真复盘
我们要在操作产品，运营店铺的过程中及时的发现问题，整理问题，归纳问题，提出解决的方法或方案，以免下次在运营的时候出现同样的问题，这样可以减少同样问题的损失。同时也要每周进行总结，进行复盘，不仅能够发现更好的方法还能优化产品。
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
岁月静好，愿你幸福，一起都好
老夏分析师
我身边就有几个朋友做电商，他们都是自已单干，还没形成团队，确实很忙，我描述他们工作，供你参考。
1，一个朋友做1688，除了春节十五天，国庆三天，中秋一天，基本无休，每天8点起床，打单，10点出门拿货发货，下午4点回来，店铺上新，忙到晚上10点左右。
2，一个做淘宝，有两年时间天天晚上到一，两点，他主要做文案策划，对商品描述，并推广。
但他们两个算做得成功，前一个每年赚几十万，后一个赚一百万。
也有辛苦，但赚不了钱的，因为电商现在的竞争非常激烈，有朋友去年做拼多多，做鞋子，量一下子冲上来，一天发货几百双，但拼多多价格低，单双只有十来元利润。
我个人观点来说，做电商，做实体店铺，竞争都大，想赚钱都辛苦，但做电商，有爆发的机会，找到窍门，形成顾客群，相对实体要好得多。
琥珀想想
我是电商行业的一名小运营。可以很负责的讲，不光电商苦，任何行业都应该是苦的。以下是我的真实经历，希望能给到大家一点感悟。
进入电商行业今年是第三年，第一年是在一家小C店做运营助理。运营助理听着好听，但其实就是一块砖，进公司是抱着学习的态度去的，工资较低，但是怀揣着电商梦的我义无反顾的答应了下来。我们的运营就是公司老板自己，企业也很小，我以为会有的悉心教导，充足的实操对应的是打包发货、处理售后、操作刻字机(店里的定制服务)，那个时间真的是很迷茫，不知道自己选的对不对，但还是坚持了下来，两个月后类目旺季要来了，大量的新品要上，我有了实操的机会了。上架，做标题，报活动，每一个活我都干的很认真，没人教，我就自己买书看，每天9点上班我7点30就到了公司学习，又不懂的就问老板，虽然老板没有太主动教我，但是对提问还是给了我详细的解答，淘宝大学，本地车友会举办的交流，有任何学习的地方我都积极去参加。旺季到了我有了操作直通车的机会，我非常珍惜这个机会最后也凭借着产出比另一个助理做的好得到了更多的推广金额。虽然我描述的看起来很平淡，但是个中的滋味只有自己知道，别人在上班摸鱼，我在看书，别人下班回家娱乐，我回去看讲解视频，别人星期天去玩，我去参加线下的车友会交流。因为我相信自己的选择是对的，我相信坚持会有结果。
第二年。我离职进入了一家TP，我们的品牌是国外品牌，营业额是亿级的。在这里我接触到了更多的知识面，我学会了分析数据，拥有了更多的推广金额（是我第一年不敢想的数字），可以去杭州阿里参加各种会议，可以和其他KA店铺的运营一起交流，我也拥有了更好的发展前景，但以此对应的是不断的开会，不断的制定计划，不断的熬夜。附一张双十一成交图，店名不便透露。
用自己的事情想告诉题主和后续看到的人，电商红利已经过去，现在新手入局需要有很强的抗压性。内容运营，基础运营，活动运营，每个环节都不容小觑且有一定的关联性，要耐得住寂寞不断学习，这样才有可能在愈来愈激烈的环境中有所成绩。加油！
好好加油鸭
如果你踏上了风口，那会苦一阵子；如果你没踏准风口，那会苦好一阵子。没有什么随随便便的成功，该吃的苦总是要吃的。但只要找对方向并坚持下去，不断的学习，总会苦尽甘来的。（说得容易做的难啊）
举个身边的例子。
四年前我姑姑家的女儿开始做淘宝店，那时候她刚毕业，找了一份工作，没干多久就辞职了。
一心想赚大钱的她后来接触了淘宝店，于是开始做服装生意。
在刚开始起步的两年，她打理店铺经常是熬夜到一两点甚至通宵。
那时候她还是单身，一个小姑凉在广州，租着一间很小的房子，一个人去批发市场进货，然后上货、发货、做客服，一年多都没有回老家。
姑姑后来去广州看了她一次，看到自己女儿憔悴的样子心疼的都哭了。
家里人曾建议她回家找一份工作，说一个菇凉家用不着在外面这么累。
但是表妹她很好强，坚决不去打工，做淘宝虽然很累，但是是为自己打拼的。
不在外面做点样子出来，也绝不回老家闲着。
那几年她真的是一个人在战斗。
虽然还有一个表姐也在广州，但离得并不近，大家都忙着工作，也是很久才会见上一面。
因为太忙又经常熬夜，表妹她头发掉得很厉害，人也瘦了十几斤。
四年前的淘宝在PC端其实已经发展到一个阶段，家里的很多人不了解、不看好，也就都没太在意她能做得怎么样。
但是后来随着移动互联网的快速发展，淘宝又进入了新一轮的快速发展期。
而表妹她也基本上打好了基础。
去年她就成立了自己的服装公司。
租了好几间办公室和一个大仓库。
至于一年多少营收和利润，我也不清楚，肯定比我这打工的要高很多。
表妹她虽然学历不高，但是头脑灵活。
她自己都说自己不适合读书，但喜欢做生意。
如今，她已经完成了原始积累，手里的活都交给了员工。
而她自己有了更多的时间来休息、游玩，还有进一步学习，
虽然说不喜欢读书，但是她现在也开始注意进一步提升自己了。
另外，也有了自己幸福的家庭。
年轻人为了什么要奋斗呢？
因为年轻的时候是精力最充沛的时候，也是试错成本、风险最低的时候。
尤其是对于不在体制内、不在大公司、不是好大学毕业的人来说，吃苦是必然也是必不可少的经历。
有句话说得好，学历不够，经历来凑。而且经历往往比学历更重要~
唯一要注意的就是：你所吃的苦要选对方向，比如要在有上升前景的行业上奋斗。当然，这也是事后诸葛了，很多的成功源自偶然的接触。
如果不是工作不好找，表妹她也不会横下心来做淘宝的。
很多成功的事迹，都是当时在特定的情境下，不得不作出的选择。所谓的运气，就是事后总结出来的不得已。
知书君
你们有做电商卖东西的么，走上这条路，有志同道合的朋友进来看看。谢谢
我刚做电商没几天，我发现他们价格都好低，我在1688拿货，还有千牛，根本没有人家的价格低，便宜，刚开始做的时候信心满满，现在有点慌了
这些是我进的货的一小部分。还有好多其他的
做电商无异于就是挣钱，让家里人觉得你行，让亲亲朋友看的起，可是现在有点懵，不知道怎么做才能有出路😳
白兔MM子墨
首先要明白没有躺着就能挣钱的行业，能躺着挣钱的都是之前你付出过一定努力的回报。做电子商务这块，要耐得住寂寞和坚持，本人做了电商7年，可以分享下我的经验。
大学刚毕业，做的是当时很火的导购性网站，也就是类似唯品会，拼多多这样的，有技术团队，美工，seo，运营和招商部门等等，坚持做了3年最后倒闭了。每天都是晚上一两点谁，想的就只有一个问题，怎么把自己的平台给打响，推广出去，期间投入将近100万，做过的朋友都知道，在电商行业尤其是做平台这点钱是一点用处都没有，而且还是个无敌洞，平台没有打响自然没有商家入驻，没有收益。
接下来开始做淘宝和其它平台的店铺，从0开始，首先开一个店铺，不要凭感觉想卖什么就卖什么，一定要弄清楚关键第一步，就是货源，什么货源你是可以比较直接或者价格比较低就能找到的，然后在定位开什么类目的店铺。有了货源以后，没有经验的朋友可以让商家提供照片，当然商家提供的照片是没有竞争性质的，以为很多人都在用，建议自己拍照，或者找人拍照，拍自己的店铺风格。然后 美工上架，上架后不一定就有成交，也许一直也不会有成交。要做下基础销量通过各个渠道，千万不要刷单。要积累一点老客户，测下款，看下数据反映，适不适合大众群体，有资金支持的话可以做下直通车测款，一两天就可以得到数据反映。有了数据后再看下是否可以打爆款。
91年大叔叔
我算入行比较晚的，去年网上开店。以前一直做实体。
因为我有地理优势紧邻越南，办个边民证连护照都不用可以随时随地不限次数去越南拿货，这些年实体店不好做，房租人工都是一笔不小的开销所以也开始了电商之路。
要说苦，算不上吧。毕竟钱都不是那么好赚的
像我做特产零食类的利润又薄，但我乐在其中啊。压力小不像开实体店还要为房租人工发愁。
我现在最愁的就是新店，又不想花钱刷单做广告所以流量上不去。没流量就没销量这是新人卖家最头疼的。
不过酒香不怕巷子深，一步步每一单踏实做好。坚持下去相信会好的。生活不会亏待每个勤恳做事的人
土鸭土不土
你好，我是互联网运营人小蓝，我从事的是电商运营。看到这个问题，我感觉还是很亲切。
一提到电商，那就是网购，网络购物的经历总体而言还是很爽的，看到满屏的东西，特别想买买买，只是囊中羞涩而已。大学时就想着自己来管一家店铺，当个店小二。那该多好啊。
18年我来到了杭州，在下沙的代运营公司当个小运营，每天负责操作店铺产品上新，产品的优化，总之一定要千方百计的把产品放在首页，让消费者看到。每天工作的特别累，感觉特别苦，再苦再累，也要把运营的本事学到家，回家才能靠着网络来赚钱。
每个行业都是一模一样的，都是有苦有甜的，大多数人还是普通人，那些上新闻的人那都是小概率的事情，表面光鲜亮丽的人，背后的艰辛又是我们普通人无法去忍受的。
哈哈 也不要太沉重啦，理想总是要有的，保持乐观的情绪，万一实现了呢？你站在聚光灯下那是多么的风光无限啊。
我是小蓝，一个头条初学者，还有很多不专业的地方，还有各位看官们能指点指点，要是觉得不错的话，还要点个赞哦，原创不容易，还请多多支持丫。小蓝一定继续努力创作滴。
蓝色的孩
做电商苦逼or不苦逼，只有做过电商行业的人，能够回答你。
08年的时候，淘宝刚刚兴起，商家不多，但由于是新兴行业，即使你不会运营，不会店铺装修，不懂怎么获取流量也没关系，那个时候只要你够大胆，有货源，开一家淘宝店，就能赚的盆满钵满。
有人说，站在风口上，猪都能飞，这就是当时的状况。有源源不断的客户向你涌来。你说，做电商苦逼吗？
到了2018年，再去做电商，你会发现，开个店铺，不懂运营，不懂装修，不懂老客维护，不懂刷单，那么基本没戏。
你要投入大量的时间，金钱，精力才能维持基本的经营，如果不幸的你，做的还是代理品牌，可能还要面临品牌方取消授权经营的风险。
有人还傻傻的问，品牌方为什么要取消授权？因为要自己开旗舰店赚更多的钱啊，差价人家自己赚啊，同学！
所以，如果你选择这个时候入行淘宝做电商，无疑是苦逼的。
即便你去问久经沙场的老电商人，现在的电商苦逼不苦逼，他一定会回答你，太苦逼。能活下来的淘宝商家无一不是在投入了太多太多之后，勉力支撑。
刘刘刘新丹
做电商不苦呀，乐趣多多呀，我从毕业后一直在电商行业混着，主要负责美工、摄影、淘宝视频等这个板块。这么些年下来，所接触的客户、朋友都是做电商的，我看他们一天乐趣，不是烧烤就是旅游，平常几个要在一起喝喝茶聊聊人生，悠哉悠哉的，没见他们苦呀。
要懂得享受团队协作的乐趣
电商成功靠团队，没办法一个人完成。也许你会说有的人自己开店，什么都自己做，没有请人，人家照样赚钱。在今天的电商时代，这样的人不可能生存得下去，至少他要花钱烧车，要请人拍照片，要请人做图，只是我们看不到人家如何操作的。
我认识一个老大姐了，现在50多岁了，人家做的是一种特殊的皮革，还是做外贸电商的，一天朝阳似火,活得像18岁的样子
这一帮人全是做电商的，各有各的公司和团队，可是他们却会玩到一起，还一起拍艺术照，你看正中间那个老大姐，脸上有一丝忧愁么？很开心的呢。
当你把运营、美工、摄影、售后、客服等这几个环节协调起来，看到公司团队壮大之后，你会发现，你也是个了不起的人才。
时刻享受赚钱的乐趣
电商是一个很偏激的行业，有可能一夜之间就把某个产品卖爆了，也可能十天半月才看到效果，不管来得时间是长是段，总之赚到钱了就应该开心，就算还没有赚到钱那也要积极面对，心态很重要。
想要把电商事业做好，就要有一个积极阳光的心，然后全力以赴，坚持到底，只有这样你的人才能不断遇到贵人，事业更容易成功，不是么？
