電商易點通

我是老夏，一個混跡於互聯網的大叔，分享職場規劃、電商運營、邏輯思維、全域營銷策劃，團隊管理的各項經驗和知識.

如果對我的回答很認可，記得點贊！，謝謝！

不管做哪一行，只要是工作都不是一件容易的事情。

苦與不苦只是自己所思考的角度不同的去看待問題。

我開始從事電商有時候真的沒有白天沒有黑夜，

自從接觸電商淘寶來，我就接過售前客服、做過售後處理、幹過倉庫打包、做過產品文案編輯、單獨操作過產品和店鋪、帶過運營助理。

每天做了日常運營基礎工作以後，還要思考接下去應該如何更好的去做，的確會讓人感到疲憊。

但是從另外一個角度來看，也是收穫到了更多知識，

提升自身的能力，讓思考有了更好的思維方式，同時獲得了生存的技能。

付出多少，得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。

如果你沒有付出就想收穫，很顯然這是不可能實現的。

我們一定要明白：天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行指亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。

在工作中，每個人把握好自己的位置，擁有一個良好的心態是很重要的。

如果你沒有把握好你的位置，你就不知道你是誰。

擁有好的心態能夠讓我們直面各種困難！

做人就是要不斷的往前走，有時候難免會跌倒，但是跌倒後需要爬起來再跑，再跌倒再爬起來，做人就是這樣的。

我們只有不畏懼一切困難，我們方能征服困難。

因此，我覺得做電商真的不苦，

從不同的角度去思考問題，這樣才能會讓自己的能力更好的提升。

我們所付出的辛苦就是我們將來所積累的經驗、閱歷、和知識儲備.

關於淘寶店鋪如何做起來？

運營淘寶店鋪的時候要做好店鋪的運營思路框架。

首先我們要分析資金、資源、團隊人數、團隊能力、店鋪因素等綜合情況。

判斷能不能做好店鋪運營。其次分析類目，分析整個市場走向和趨勢。分析所找類目中買家和賣家的情況，找出寶貝的競爭力，判別自己在競爭中的風險性。接著制定出年度、季度、月度、周度銷售計劃目標。最後我們根據計劃銷售目標拆分銷售渠道目標，這樣以便於我們完成我們的規劃。

明確我們銷售目標是為了能夠獲利，為了能更好的做好銷售，我們要做好流量的引進，做好用戶的收藏加購與銷量轉化。同時也要對市場競爭進行分析，讓我們可以更好的銷售，並且還要做好市場教育與品牌宣傳。

可以對買家的人群畫像分析，實際情況對於產品是低端、中端、高端可以進行判別，可通過生意參謀中市場的人群畫像去分析，有利於產品的研發設計、產品的定價和銷售。針對買家情況定位對於賣家也進行低端、中端、高端對應的進行匹配，有利於尋找競店，可根據競店對產品的研發和後續的產品詳情頁和價位等工作的開展。選擇好一個主推產品後，關聯相關性強的產品，佈局整個店鋪。

我們要在操作產品，運營店鋪的過程中及時的發現問題，整理問題，歸納問題，提出解決的方法或方案，以免下次在運營的時候出現同樣的問題，這樣可以減少同樣問題的損失。同時也要每週進行總結，進行復盤，不僅能夠發現更好的方法還能優化產品。

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，願你幸福，一起都好

老夏分析師

我身邊就有幾個朋友做電商，他們都是自已單幹，還沒形成團隊，確實很忙，我描述他們工作，供你參考。

1，一個朋友做1688，除了春節十五天，國慶三天，中秋一天，基本無休，每天8點起床，打單，10點出門拿貨發貨，下午4點回來，店鋪上新，忙到晚上10點左右。

2，一個做淘寶，有兩年時間天天晚上到一，兩點，他主要做文案策劃，對商品描述，並推廣。

但他們兩個算做得成功，前一個每年賺幾十萬，後一個賺一百萬。

也有辛苦，但賺不了錢的，因為電商現在的競爭非常激烈，有朋友去年做拼多多，做鞋子，量一下子衝上來，一天發貨幾百雙，但拼多多價格低，單雙只有十來元利潤。

我個人觀點來說，做電商，做實體店鋪，競爭都大，想賺錢都辛苦，但做電商，有爆發的機會，找到竅門，形成顧客群，相對實體要好得多。

琥珀想想

我是電商行業的一名小運營。可以很負責的講，不光電商苦，任何行業都應該是苦的。以下是我的真實經歷，希望能給到大家一點感悟。

進入電商行業今年是第三年，第一年是在一家小C店做運營助理。運營助理聽著好聽，但其實就是一塊磚，進公司是抱著學習的態度去的，工資較低，但是懷揣著電商夢的我義無反顧的答應了下來。我們的運營就是公司老闆自己，企業也很小，我以為會有的悉心教導，充足的實操對應的是打包發貨、處理售後、操作刻字機(店裡的定製服務)，那個時間真的是很迷茫，不知道自己選的對不對，但還是堅持了下來，兩個月後類目旺季要來了，大量的新品要上，我有了實操的機會了。上架，做標題，報活動，每一個活我都乾的很認真，沒人教，我就自己買書看，每天9點上班我7點30就到了公司學習，又不懂的就問老闆，雖然老闆沒有太主動教我，但是對提問還是給了我詳細的解答，淘寶大學，本地車友會舉辦的交流，有任何學習的地方我都積極去參加。旺季到了我有了操作直通車的機會，我非常珍惜這個機會最後也憑藉著產出比另一個助理做的好得到了更多的推廣金額。雖然我描述的看起來很平淡，但是個中的滋味只有自己知道，別人在上班摸魚，我在看書，別人下班回家娛樂，我回去看講解視頻，別人星期天去玩，我去參加線下的車友會交流。因為我相信自己的選擇是對的，我相信堅持會有結果。

第二年。我離職進入了一家TP，我們的品牌是國外品牌，營業額是億級的。在這裡我接觸到了更多的知識面，我學會了分析數據，擁有了更多的推廣金額（是我第一年不敢想的數字），可以去杭州阿里參加各種會議，可以和其他KA店鋪的運營一起交流，我也擁有了更好的發展前景，但以此對應的是不斷的開會，不斷的制定計劃，不斷的熬夜。附一張雙十一成交圖，店名不便透露。

用自己的事情想告訴題主和後續看到的人，電商紅利已經過去，現在新手入局需要有很強的抗壓性。內容運營，基礎運營，活動運營，每個環節都不容小覷且有一定的關聯性，要耐得住寂寞不斷學習，這樣才有可能在愈來愈激烈的環境中有所成績。加油！

好好加油鴨

如果你踏上了風口，那會苦一陣子；如果你沒踏準風口，那會苦好一陣子。沒有什麼隨隨便便的成功，該吃的苦總是要吃的。但只要找對方向並堅持下去，不斷的學習，總會苦盡甘來的。（說得容易做的難啊）

舉個身邊的例子。

四年前我姑姑家的女兒開始做淘寶店，那時候她剛畢業，找了一份工作，沒幹多久就辭職了。

一心想賺大錢的她後來接觸了淘寶店，於是開始做服裝生意。

在剛開始起步的兩年，她打理店鋪經常是熬夜到一兩點甚至通宵。

那時候她還是單身，一個小姑涼在廣州，租著一間很小的房子，一個人去批發市場進貨，然後上貨、發貨、做客服，一年多都沒有回老家。

姑姑後來去廣州看了她一次，看到自己女兒憔悴的樣子心疼的都哭了。

家裡人曾建議她回家找一份工作，說一個菇涼家用不著在外面這麼累。

但是表妹她很好強，堅決不去打工，做淘寶雖然很累，但是是為自己打拼的。

不在外面做點樣子出來，也絕不回老家閒著。

那幾年她真的是一個人在戰鬥。

雖然還有一個表姐也在廣州，但離得並不近，大家都忙著工作，也是很久才會見上一面。

因為太忙又經常熬夜，表妹她頭髮掉得很厲害，人也瘦了十幾斤。

四年前的淘寶在PC端其實已經發展到一個階段，家裡的很多人不瞭解、不看好，也就都沒太在意她能做得怎麼樣。

但是後來隨著移動互聯網的快速發展，淘寶又進入了新一輪的快速發展期。

而表妹她也基本上打好了基礎。

去年她就成立了自己的服裝公司。

租了好幾間辦公室和一個大倉庫。

至於一年多少營收和利潤，我也不清楚，肯定比我這打工的要高很多。

表妹她雖然學歷不高，但是頭腦靈活。

她自己都說自己不適合讀書，但喜歡做生意。

如今，她已經完成了原始積累，手裡的活都交給了員工。

而她自己有了更多的時間來休息、遊玩，還有進一步學習，

雖然說不喜歡讀書，但是她現在也開始注意進一步提升自己了。

另外，也有了自己幸福的家庭。

年輕人為了什麼要奮鬥呢？

因為年輕的時候是精力最充沛的時候，也是試錯成本、風險最低的時候。

尤其是對於不在體制內、不在大公司、不是好大學畢業的人來說，吃苦是必然也是必不可少的經歷。

有句話說得好，學歷不夠，經歷來湊。而且經歷往往比學歷更重要~

唯一要注意的就是：你所吃的苦要選對方向，比如要在有上升前景的行業上奮鬥。當然，這也是事後諸葛了，很多的成功源自偶然的接觸。

如果不是工作不好找，表妹她也不會橫下心來做淘寶的。

很多成功的事蹟，都是當時在特定的情境下，不得不作出的選擇。所謂的運氣，就是事後總結出來的不得已。

知書君

你們有做電商賣東西的麼，走上這條路，有志同道合的朋友進來看看。謝謝

我剛做電商沒幾天，我發現他們價格都好低，我在1688拿貨，還有千牛，根本沒有人家的價格低，便宜，剛開始做的時候信心滿滿，現在有點慌了

這些是我進的貨的一小部分。還有好多其他的

做電商無異於就是掙錢，讓家裡人覺得你行，讓親親朋友看的起，可是現在有點懵，不知道怎麼做才能有出路😳

白兔MM子墨

首先要明白沒有躺著就能掙錢的行業，能躺著掙錢的都是之前你付出過一定努力的回報。做電子商務這塊，要耐得住寂寞和堅持，本人做了電商7年，可以分享下我的經驗。

大學剛畢業，做的是當時很火的導購性網站，也就是類似唯品會，拼多多這樣的，有技術團隊，美工，seo，運營和招商部門等等，堅持做了3年最後倒閉了。每天都是晚上一兩點誰，想的就只有一個問題，怎麼把自己的平臺給打響，推廣出去，期間投入將近100萬，做過的朋友都知道，在電商行業尤其是做平臺這點錢是一點用處都沒有，而且還是個無敵洞，平臺沒有打響自然沒有商家入駐，沒有收益。

接下來開始做淘寶和其它平臺的店鋪，從0開始，首先開一個店鋪，不要憑感覺想賣什麼就賣什麼，一定要弄清楚關鍵第一步，就是貨源，什麼貨源你是可以比較直接或者價格比較低就能找到的，然後在定位開什麼類目的店鋪。有了貨源以後，沒有經驗的朋友可以讓商家提供照片，當然商家提供的照片是沒有競爭性質的，以為很多人都在用，建議自己拍照，或者找人拍照，拍自己的店鋪風格。然後 美工上架，上架後不一定就有成交，也許一直也不會有成交。要做下基礎銷量通過各個渠道，千萬不要刷單。要積累一點老客戶，測下款，看下數據反映，適不適合大眾群體，有資金支持的話可以做下直通車測款，一兩天就可以得到數據反映。有了數據後再看下是否可以打爆款。

91年大叔叔

我算入行比較晚的，去年網上開店。以前一直做實體。

因為我有地理優勢緊鄰越南，辦個邊民證連護照都不用可以隨時隨地不限次數去越南拿貨，這些年實體店不好做，房租人工都是一筆不小的開銷所以也開始了電商之路。

要說苦，算不上吧。畢竟錢都不是那麼好賺的

像我做特產零食類的利潤又薄，但我樂在其中啊。壓力小不像開實體店還要為房租人工發愁。

我現在最愁的就是新店，又不想花錢刷單做廣告所以流量上不去。沒流量就沒銷量這是新人賣家最頭疼的。

不過酒香不怕巷子深，一步步每一單踏實做好。堅持下去相信會好的。生活不會虧待每個勤懇做事的人

土鴨土不土

你好，我是互聯網運營人小藍，我從事的是電商運營。看到這個問題，我感覺還是很親切。

一提到電商，那就是網購，網絡購物的經歷總體而言還是很爽的，看到滿屏的東西，特別想買買買，只是囊中羞澀而已。大學時就想著自己來管一家店鋪，當個店小二。那該多好啊。

18年我來到了杭州，在下沙的代運營公司當個小運營，每天負責操作店鋪產品上新，產品的優化，總之一定要千方百計的把產品放在首頁，讓消費者看到。每天工作的特別累，感覺特別苦，再苦再累，也要把運營的本事學到家，回家才能靠著網絡來賺錢。

每個行業都是一模一樣的，都是有苦有甜的，大多數人還是普通人，那些上新聞的人那都是小概率的事情，表面光鮮亮麗的人，背後的艱辛又是我們普通人無法去忍受的。

哈哈 也不要太沉重啦，理想總是要有的，保持樂觀的情緒，萬一實現了呢？你站在聚光燈下那是多麼的風光無限啊。

我是小藍，一個頭條初學者，還有很多不專業的地方，還有各位看官們能指點指點，要是覺得不錯的話，還要點個贊哦，原創不容易，還請多多支持丫。小藍一定繼續努力創作滴。

藍色的孩

做電商苦逼or不苦逼，只有做過電商行業的人，能夠回答你。

08年的時候，淘寶剛剛興起，商家不多，但由於是新興行業，即使你不會運營，不會店鋪裝修，不懂怎麼獲取流量也沒關係，那個時候只要你夠大膽，有貨源，開一家淘寶店，就能賺的盆滿缽滿。

有人說，站在風口上，豬都能飛，這就是當時的狀況。有源源不斷的客戶向你湧來。你說，做電商苦逼嗎？

到了2018年，再去做電商，你會發現，開個店鋪，不懂運營，不懂裝修，不懂老客維護，不懂刷單，那麼基本沒戲。

你要投入大量的時間，金錢，精力才能維持基本的經營，如果不幸的你，做的還是代理品牌，可能還要面臨品牌方取消授權經營的風險。

有人還傻傻的問，品牌方為什麼要取消授權？因為要自己開旗艦店賺更多的錢啊，差價人家自己賺啊，同學！

所以，如果你選擇這個時候入行淘寶做電商，無疑是苦逼的。

即便你去問久經沙場的老電商人，現在的電商苦逼不苦逼，他一定會回答你，太苦逼。能活下來的淘寶商家無一不是在投入了太多太多之後，勉力支撐。

劉劉劉新丹

做電商不苦呀，樂趣多多呀，我從畢業後一直在電商行業混著，主要負責美工、攝影、淘寶視頻等這個板塊。這麼些年下來，所接觸的客戶、朋友都是做電商的，我看他們一天樂趣，不是燒烤就是旅遊，平常幾個要在一起喝喝茶聊聊人生，悠哉悠哉的，沒見他們苦呀。

要懂得享受團隊協作的樂趣

電商成功靠團隊，沒辦法一個人完成。也許你會說有的人自己開店，什麼都自己做，沒有請人，人家照樣賺錢。在今天的電商時代，這樣的人不可能生存得下去，至少他要花錢燒車，要請人拍照片，要請人做圖，只是我們看不到人家如何操作的。

我認識一個老大姐了，現在50多歲了，人家做的是一種特殊的皮革，還是做外貿電商的，一天朝陽似火,活得像18歲的樣子

這一幫人全是做電商的，各有各的公司和團隊，可是他們卻會玩到一起，還一起拍藝術照，你看正中間那個老大姐，臉上有一絲憂愁麼？很開心的呢。

當你把運營、美工、攝影、售後、客服等這幾個環節協調起來，看到公司團隊壯大之後，你會發現，你也是個了不起的人才。

時刻享受賺錢的樂趣

電商是一個很偏激的行業，有可能一夜之間就把某個產品賣爆了，也可能十天半月才看到效果，不管來得時間是長是段，總之賺到錢了就應該開心，就算還沒有賺到錢那也要積極面對，心態很重要。

想要把電商事業做好，就要有一個積極陽光的心，然後全力以赴，堅持到底，只有這樣你的人才能不斷遇到貴人，事業更容易成功，不是麼？

關鍵字: 電子商務 科技 淘寶