Blood_puppet
大家好！我是司空。一個致力於將淘寶搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一樣，亦或是想深入瞭解，可以關注我、私信我。
“如何利用直通車來進行定款測款？”
於很多小賣家來講，他們是不知道有測款這麼一回事兒的。很多時候，都是直接找到一個產品就開始做了，之後，卻發現流量怎麼也起不來。
【一】在這裡，淘寶賣家首先明白：為什麼要去測款呢？
① 身為一個淘寶賣家必須要知道“不是任何一個產品都是可以打爆的起來的，同時也不是任何一個產品都是買家和市場都喜歡的”這樣的一個道理。
舉個栗子：一家女鞋店（店名就不說了）新上了10款自認為銷量應該會很好的女涼鞋，在銷售了2個月、4個月之後，仔細觀察，就會發現買的好的也就那麼一兩款而已，其他的一些店也是如此，包括線下實體店也是如此。
不僅如此，新手賣家還要知道，經營一家店鋪比運營技術更重要的就是選擇一個好的產品；如果產品不好，運營技術在牛掰也不可能將其打造成一個爆品的。而通過直通車進行測款，就能知道這個產品是不是一個好的產品。所以，一定要去測款。
② 直通車測款，最主要的一個原因就是獲取搜索流量。雖說直通車是付費的，但是它的本質始終都是搜索流量；另外，後期獲取免費流量的最終目的，其實也是為了獲取搜索流量。所以，賣家用直通車測款出來的那些數據就是搜索的數據，用這個數據就可以判斷出以後在獲取搜索流量的時候，產品的一個數據走勢是怎麼樣的。
【二】怎麼用直通車測款呢？
① 第一步，在直通車的後臺新建一個計劃，將你選好的產品加進去。
② 第二步，產品加進去後，就需要做創意。
在這裡，我的建議是做四個創意，也就是需要做個四個不一樣的主圖、四個不一樣的關鍵詞組合及標題。為什麼？因為在測款的同時還要去測圖，要看哪一個主圖的點擊率最高；去看哪組關鍵詞的搜索量最多，轉化率最高。
那麼測圖的時候，添加多少個關鍵詞比較合適呢？
15到20個就可以了。
③ 第三步，出價，正式開始測款。
一般來說，出價出到排名在16到20的就可以了。不過，要是資金充裕的話，也可以超前面衝一衝；因為排名越靠前的話，點擊率就越高，獲取到的流量就越多；要知道，排在前幾名產品的被點擊概率永遠要大於後幾名產品。
於一個新品來講，每天需要花多少錢去測款呢？
這個不好說，因為要看每個產品的不同，相應的花費也是不同的。在這裡呢，我就簡單舉例說明一下：
假如，需要200個點擊量，一個點擊直通車需要收費1元，在這個時候，測款的成本就是200個點擊量 x 1元 = 200元。
【三】利用直通車什麼數據來進行定款？
產品成交能力。
什麼意思？
簡單的講，就是看有多少買家喜歡這個產品。買家喜歡，產品才能賣得出去，賣出去的越多，賺的錢就越多。所以要看產品成交能力好不好。
① 產品的成交能力怎麼去看呢？
收藏、加購。
為什麼？直接去看產品的銷量、轉化率不是更直接嗎？
首先來講，產品的銷量、轉化率這兩個數據是不需要看到。要知道能致使買家購買的因素有很多；且，於一個新品來講，它是沒有什麼基礎銷量的，這是其一；其二，評價、問大家等等所以的東西都是沒有做好的。所以在這個時候，只需要看一下有多少買家收藏、加購了這個產品。
設想一下：買家為什麼要收藏、加購？是不是因為他對這個產品產生了興趣，但是因為是新品，沒有其他的因素可以讓他下定決心購買，又不想輕易的放棄他，所以在這個時候，他將這個產品收藏、加購起來，繼續觀察，看看後面有沒有人會買，買了之後，他的一個評價是怎麼，如果是好的，他是不是就會下單購買。
② 產品成交能力的好壞怎麼去判斷呢？
根據收藏加購率，來判斷產品成交能力的好壞。
a、收藏加購率是什麼？
簡單舉個栗子：當200個點擊量裡，有5個收藏、5個加購的時候，收藏加購率 = （5個收藏 + 5個加購） ÷ 200個點擊量 = 5% 。
不過，淘寶賣家要知道，當收藏加購率為5%的時候，產品是怎麼推也推不起來的。
b、那收藏加購率要做到多少，產品才推的起來呢？
至少10%，或10%以上。
這也是為什麼會經常在淘寶上看到一些天貓店在售賣銷量很低，甚至為0的產品，因為他們通過直通車測款發現反饋的數據非常良好，他們有把握能將這個產品推起來。
以上，就是直通車測款的整個流程及怎麼定款。
——本次的解析，到這就裡就結束了，感謝大家的閱讀。
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