創業是做對了100件事，做錯1件便可能是前功盡棄。周航，這個創業者裡愛思考的典型代表，曾在2010年創辦易到，首創了國內互聯網專車行業模式，卻在2015年簽下了併購同意書。他用經驗與教訓寫下了《重新理解創業》。創業，從來都不簡單。
如果你是創業者，或者和我一樣是個互聯網思考者。那麼接下來這段時間的連載，是我讀這本書的一些摘錄和再編輯，希望能夠激發你的思考。
關於流量
中國互聯網進程中，流量經歷了5+1種形態
1、門戶時代——展示廣告
2、PC時代——搜索（流量分發中心）
3、移動時代——應用市場（App分發）
4、社交媒體時代——信息流（朋友圈/微博/廣點通）
5、智能時代——feed流（今日頭條）
6、電商——生態流量（從商品到支付再到物流，形成電商生態）
流量永遠稀缺，並且越來越貴
無論任何階段，流量永遠是稀缺的，並且掌握在少數巨頭手裡。因為稀缺，所以越來越貴。
通過營銷等手段以低成本獲取流量，並不能解決問題，所以流量要儘早買。
產品決定流量，具體體現在：
1、產品特徵決定流量的價值
流量價值=DAU*時長*交易係數
其中DAU是日活躍用戶數量，時長代表佔用用戶時間，交易係數代表是否直接產生交易。所以，微信、淘寶、今日頭條的流量價值高。工具型產品（墨跡天氣、美圖、查違章的應用）的流量價值低。
2、產品需求強弱決定購買流量的成本
投放廣告的產品如果是強需求，那麼轉化率就高，相應意味著購買流量的成本就低。這類產品有社交（微信）、內容資訊（今日頭條）、生活服務（美團、滴滴）。因此，只有大眾、高頻、低價的產品通過購買流量的方式拉新客，才能有高的轉化率，才划算。
但即使是低頻、高價的宜家，也可以通過增加家居、餐飲這種高頻、低價的產品作為策略，拉來流量轉化銷售。
3、產品核心功能決定流量的二次分發
對於有一定流量的產品，在進行廣告投放增加入口等企圖利用現有流量轉化促成其他生意時，一定不能損害原有產品的核心價值。比如，不要在打車軟件開屏放廣告，用戶會第一時間關掉並且還會體驗不好。不能在微信投過多的廣告，因為它用你是為了社交。但是相比之下，今日頭條可以放廣告，因為廣告本身也是一種內容分發。
後流量時代的運營策略
後流量時代就是指App仍然是主流，但是人們基本需求已經得到滿足，開始探索輕應用、小程序等形式。
1、產品即流量。好產品是有「靜銷力」的。
2、從流量到品牌。從追求流量到打造品牌的與眾不同，追求內容和文化氣質。如貓王收音機，滿足人們的精神需求。
3、從線上重回線下。通過線上化獲取數據解決服務密度和及時性問題，通過線下增強體驗性價值。
| | 未完待續……
我是「星光小刺蝟」，一個非常擰巴的90後雙子座互聯網思考者，旅行博主。奔三路上忽然醒悟，工作不過是讓我們和世界保持同步的手段，卻不是生活的主旋律。
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