创业是做对了100件事，做错1件便可能是前功尽弃。周航，这个创业者里爱思考的典型代表，曾在2010年创办易到，首创了国内互联网专车行业模式，却在2015年签下了并购同意书。他用经验与教训写下了《重新理解创业》。创业，从来都不简单。
如果你是创业者，或者和我一样是个互联网思考者。那么接下来这段时间的连载，是我读这本书的一些摘录和再编辑，希望能够激发你的思考。
关于流量
中国互联网进程中，流量经历了5+1种形态
1、门户时代——展示广告
2、PC时代——搜索（流量分发中心）
3、移动时代——应用市场（App分发）
4、社交媒体时代——信息流（朋友圈/微博/广点通）
5、智能时代——feed流（今日头条）
6、电商——生态流量（从商品到支付再到物流，形成电商生态）
流量永远稀缺，并且越来越贵
无论任何阶段，流量永远是稀缺的，并且掌握在少数巨头手里。因为稀缺，所以越来越贵。
通过营销等手段以低成本获取流量，并不能解决问题，所以流量要尽早买。
产品决定流量，具体体现在：
1、产品特征决定流量的价值
流量价值=DAU*时长*交易系数
其中DAU是日活跃用户数量，时长代表占用用户时间，交易系数代表是否直接产生交易。所以，微信、淘宝、今日头条的流量价值高。工具型产品（墨迹天气、美图、查违章的应用）的流量价值低。
2、产品需求强弱决定购买流量的成本
投放广告的产品如果是强需求，那么转化率就高，相应意味着购买流量的成本就低。这类产品有社交（微信）、内容资讯（今日头条）、生活服务（美团、滴滴）。因此，只有大众、高频、低价的产品通过购买流量的方式拉新客，才能有高的转化率，才划算。
但即使是低频、高价的宜家，也可以通过增加家居、餐饮这种高频、低价的产品作为策略，拉来流量转化销售。
3、产品核心功能决定流量的二次分发
对于有一定流量的产品，在进行广告投放增加入口等企图利用现有流量转化促成其他生意时，一定不能损害原有产品的核心价值。比如，不要在打车软件开屏放广告，用户会第一时间关掉并且还会体验不好。不能在微信投过多的广告，因为它用你是为了社交。但是相比之下，今日头条可以放广告，因为广告本身也是一种内容分发。
后流量时代的运营策略
后流量时代就是指App仍然是主流，但是人们基本需求已经得到满足，开始探索轻应用、小程序等形式。
1、产品即流量。好产品是有「静销力」的。
2、从流量到品牌。从追求流量到打造品牌的与众不同，追求内容和文化气质。如猫王收音机，满足人们的精神需求。
3、从线上重回线下。通过线上化获取数据解决服务密度和及时性问题，通过线下增强体验性价值。
| | 未完待续……
我是「星光小刺猬」，一个非常拧巴的90后双子座互联网思考者，旅行博主。奔三路上忽然醒悟，工作不过是让我们和世界保持同步的手段，却不是生活的主旋律。
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