AWS之上

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與新服務和新功能推出速度相匹配的是，在這家公司平臺生態上的合作伙伴也不斷豐富。

在雲服務界名聲在外的AWS re:Invent 2018剛剛落幕。以愛推新出名的AWS這一次又沒讓業界失望。

2006年，亞馬遜推出了Amazon Web Services，即AWS。到了2017年，AWS推出的新服務和新功能多達1400多項，2018年推出了1800多項。在這次大會上，AWS的CEO Andy Jassy更是一口氣發佈了三十多項產品與服務，涉及存儲、文件系統、集中管理、安全、數據庫、區塊鏈、機器學習芯片、人工智能和混合雲等多個領域。

另外，在大會第一天，AWS負責全球聯盟、生態和渠道的副總裁Terry Wise在夥伴大會論壇上公佈了合作伙伴的業績情況：目前AWS共有115個MSP合作伙伴，業績增長速度達到2倍；合作伙伴銷售機會的大小則增長了3.5倍；合作伙伴主導的客戶遷移增長了4倍；其託管式關係數據庫Amazon Aurora在過去兩年裡增長了2倍……

可以說，AWS 擁有包括了眾多初創公司、企業和公共事業客戶在內的數以百萬的活躍客戶，也擁有由核心諮詢夥伴、獨立軟件供應商和 SaaS 提供商組成的廣泛的生態系統。據 Gartner 在 2018 年 6 月發佈的數據顯示，AWS 全球公有云市場份額已達到 51.8%，年增長 46%，繼續保持在重要細分市場的領導地位。

而在三個月前，8月在中國舉辦的AWS技術峰會上，亞馬遜AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康透露，在過去一年，由光環新網運營的AWS中國（北京）區域和由西雲數據運營的AWS中國（寧夏）區域已經服務了大量中國客戶，包括中小型初創企業、大型企業和政企客戶等，其中不乏三一重工、美的、海航、OPPO等名字。

客戶各取所需

這是睿視智覺CEO、聯合創始人龔純斌是第一次參加在美國舉辦的 AWS re:Invent，時差問題依然沒有抵擋他去和更多合作伙伴進行交流。

“這次來美國我們和樹根互聯、聯捷科技、英特爾、賽靈思等相關合作夥伴都做了一些交流，不僅僅在探討相互之間的合作機會，也一起探討AI落地的市場機會和方向，同時也一起交流AWS新產品發佈帶給這個領域的機會和挑戰。”龔純斌說。

睿視智覺是一家從事利用計算機視覺算法技術及FPGA加速技術，提供行業圖像信息捕獲及系統服務的人工智能公司。目前公司已經完成人工智能三個要素：算法技術（深圳）、計算能力（武漢）、數據系統服務（廈門）的全部部署，在視覺產品上已經形成睿+娛樂、睿+金融、睿+智能分析具備行業屬性的系列產品，在工業線上推出智+系統。

提及與AWS的過往，龔純斌表示，睿視智覺是國內最早部署基於FPGA加速、圖像解析和鑑別的團隊。“我們第一次瞭解AWS並且加入他們雲創計劃，是看到2016年11月他們發佈Amazon EC2的FPGA實例F1，直覺可以應用FPGA服務進行算法開發，而且就當時而言，我們用FPGA來做加速深度學習運算，在全球範圍內都很少。

另外，AWS早期的BD團隊也給了睿視很多企業客戶資源。對於睿視而言，採用AWS的自訓練系統還有個好處——可以將數據算法和算力剝離開。也就是說，客戶準備數據，AWS提供算力，而睿視需要做的是整個圖像解析的應用。

要知道，早期在訓練一個模型的時候，睿視60%的時間都是來整理客戶海量的數據。“那時我們非常難受，在進行這種剝離之後，我們可以專注到核心業務本身上來。”龔純斌坦言，“今年AWS發佈了更多的新服務，特別是AI和算力部署相關的策略調整，我們努力在跟隨他們的策略變化，從中尋找他們的思考和未來發力的方向。另外，我們比較驚訝的是AWS開始發佈硬件算力，這對於我們在工業服務方面很有幫助，這兩年我們評估了很多有機會轉成產品的項目，如果當時就有本地算力，會是個很好的產品化機會。”

與睿視智覺是新夥伴不同，2012年在美國硅谷創立的Strikingly從2013年開始接觸AWS，“2014年，我們把所有服務都遷到AWS上，之前用的是一個PaaS服務叫Heroku。” Strikingly技術副總裁龔凌暉回憶說，“用戶量的增長使得我們在基礎設施的控制上需要有更多自由度，因此需要對基礎設施進行更加自由或者更加靈活的配置，當時AWS正好滿足我們的需求。”

此後，Strikingly回國發展，2015年開始使用由光環新網運營的AWS中國（北京）區域服務，並在2016年發佈了中國版產品“上線了”。對於中國市場進行了一個比較深入的研究之後，他們在原有的建站產品的基礎上，增加了微信小程序產品。

龔凌暉介紹，他們隨後在2017年、2018年AWS中國區域增加了Auto Scaling、Amazon S3、Amazon CloudFront、Amazon Route 53、Amazon SQS、Amazon SNS等不同的新服務，也基於這些新服務擴大了產品線，把之前比較單一的小程序產品線擴大到不同的垂直領域。同時，基於AWS遍佈全球的基礎設施，加強了Strikingly的SaaS產品的穩定性和安全性。

深入工業互聯網

隨著信息技術的不斷髮展與變革，物聯網已經成為助力生產製造與服務行業數字化轉型的新動力。通過將互聯網的共性技術與製造業行業特徵實現有機融合，工業互聯網(IIoT)這種應用模式正逐漸對製造企業的研發、生產、管理和服務等各環節帶來深刻變革。

在這一變革浪潮中，由三一重工孵化出的樹根互聯構建了“根雲”工業物聯網平臺，連接眾多工業裝備，為企業提供基於物聯網、大數據的雲服務。

樹根互聯 CTO 、聯合創始人劉震介紹，工業互聯網需要用雲計算來為工業界服務，樹根互聯做的事情，簡單來講是把工業界的各種在廠內以及廠外的各種設備連到雲端上，採集數據，再將數據送到雲端。通過雲端的數據管理、數據分析，得到洞察，反過來給這些設備提和服務商提供服務。

然而在“根雲”服務的研發中，樹根互聯的團隊卻面臨著眾多需要克服的挑戰。首先是來自海外市場的需求，對於一些大型客戶來說，其40%的裝備都在海外市場提供服務，樹根互聯也需要將根雲拓展至這些地區，且要尋找一種低成本的方式實現全球的業務部署。其次是高端製造對於穩定性和擴展性有著嚴苛的要求。根雲的服務對象是高端專業設備，這些設備價格昂貴，需要穩定的生產運營，一旦裝備停機，客戶的損失將達到千萬級別以上。通過工業互聯網實現設備監控和預測性維護能夠幫助客戶解決這一問題，而這要求工業互聯網平臺不僅要穩定，還要具有彈性的可伸縮能力，以應對不斷增長的設備接入需求，全年不間斷提供服務。

基於面臨的市場和業務需求，樹根互聯需要在市場上尋找一家可靠的雲服務提供商，並建立持久的合作伙伴關係。樹根互聯的企業管理和技術團隊對多家主流雲服務提供商進行了對比，最終選擇了AWS，並加入AWS合作伙伴網絡（APN）。

在具體的實踐上，樹根互聯的技術團隊使用已有的技術經驗，在支持多種技術框架的AWS平臺，開發並部署了“根雲”的核心組件，包括全端的M2M設備接入，設備管理、物聯呈現、設備遠程控制和管理、大數據分析與決策，租賃與維修等豐富的服務，為客戶提供一個一站式的高端裝備物聯網服務平臺。根雲能夠接入的設備涵蓋掘進機、礦車、塔吊、機床、包裝機械等不同的品類，能夠跨越廠商品牌、設備類型提供統一的數據採集和應用服務。

這其中，AWS提供了基礎架構服務與大數據相關的服務，樹根互聯可以藉助這些雲能力幫助客戶構建更多的應用場景，如通過預測性分析避免設備的停產損失，以能耗分析幫助客戶實現節能改造，降本增效。

作者丨董莉

本文選自《IT經理世界》雜誌2018年12 月 20 號刊 專欄 欄目，

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