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提起CoinBene大家可能還不熟悉，但是提到“滿幣網”相信大家都耳熟能詳。儘管“滿幣網”早已成為業界必曉詞彙中的一員，但實際上，在圈內能見到的CoinBene官方宣發卻是少之又少。這種較低的公眾曝光度與其較高的知名度間所產生的差距，成為了我在前往與CoinBene對話前最大的疑問。
從民宿到世界地圖
“我們一開始就在咖啡廳裡一群人拼一張大桌子，在裡面蹭wifi辦公。後來我們找到了一間民宿，也是從那個時候開始我們的策略就是要做海外了。”
說話的人是CoinBene的COO Sunny，留著一頭短髮，透亮的眼睛和採訪當日的陽光疊加在一起，給了人春天的感覺。每一次採訪，我對交易所的印象全來自被採訪人。而這一次，我通過Sunny感受到CoinBene是一家極富激情的交易所。
Sunny給我講述了CoinBene的起家故事，在2017年的1CO風潮下，CoinBene積攢了一批很忠實的用戶。而這批用戶甚至成為了傳說中的“自來水”，在CoinBene成長初期他們自發為CoinBene做宣傳、做社區。
實際上，我對這樣的說法產生了質疑。據我瞭解，宣傳和社區幾乎都是由交易所自己來運營，很少有用戶直接參與進來。但Sunny告訴我，這都是真實的事例，用戶能夠自發去做是得力於好的產品體驗。
CoinBene一開始的國內用戶主要就是由這批“自來水”構成的，但眾所周知現在的CoinBene很大一塊市場都在海外。其實，這就與一開始Sunny所提到的內容有關，CoinBene還在民宿辦公的時候，就看到了區塊鏈行業的全球性，所以他們一開始就建立了一個戰略：“立足中國，放野世界”。放眼世界，首選的市場是巴西。
巴西擁有近2億的人口，人口眾多是CoinBene選擇巴西作為首發站的主要原因之一。再者，如果巴西市場做得好的話，業務可以輻射到南美以及拉丁美洲。這對於CoinBene來講將是巨大的增量市場。另一方面，CoinBene對巴西市場做了前期調研，巴西政府對於加密貨幣的政策是友好的，允許使用加密貨幣進行交易，加之巴西法幣匯率波動大，繼而使得當地對數字貨幣有較高的需求。
很幸運的是，CoinBene在選定巴西市場後，在2017年12月找到了本地化的團隊進行合作，藉此迅速打入了當地市場。隨後，又和當地的大型銀行合作，打通法幣通道，目前CoinBene在巴西市場的OTC業務都做得很好。
之後，CoinBene打下了兩個非常活躍的加密貨幣市場——日本與韓國。打入方式其實都很相似，主要是找到本地化團隊進行合作，再將CoinBene的品牌打出去。
再到後來，隨著海外市場的不斷拓展，CoinBene還專門買了一張巨大的世界地圖掛在牆上，每佔領一個地區，他們都要在上面插一個小紅旗。他們的夢想就是從這張世界地圖出發，打出CoinBene全球化的品牌。
這些全球的用戶成為了CoinBene不斷走下去的巨大資本，目前CoinBene在全球有7個站點，每一個站點都有當地的團隊在進行管理。CoinBene的交易量在CMC上一直保持著前10的位置，而其用戶構成與存量似乎說明了其低曝光度與高知名度之間的關係。
區塊鏈界谷歌與Facebook的誕生
在與Sunny的對話中，最讓我驚奇的是CoinBene對自身的定位。我們普遍認為交易所是位於這個行業食物鏈頂端的生物。但Sunny卻告訴我，CoinBene是服務項目方的，她還給我講了這樣一個故事。
“你知道我們服務項目方甚至達到了怎樣一個程度嗎？之前有一個韓國的項目，上交易所後，它的幣價波動非常大，不知道是什麼原因。我們就馬上幫他們做了監控，而且我們的團隊當晚就飛到了韓國去幫他們把原因找到了。”
其實，我沒辦法直接判斷Sunny所講的故事有多少的真實性，但CoinBene給我的很多答案似乎確實在指向它服務項目方的業務點。
CoinBene一直對外並沒有收取太高的上幣費，而其上幣速度也很快，一般不會超過一週的時間。而這其中很大的原因在於CoinBene並不想因為上幣費損失那些優質的項目，而且對於優質的項目，CoinBene會一直協助做定製化服務。
提到這個問題，就不得不說CoinBene可能真的是少有的區塊鏈信仰者。毋庸置疑，交易所的存在是為了利益的生成，但CoinBene選擇服務項目方的方向其實是因為有一個理念的存在而產生的。
“說不定哪一天，就會產生像谷歌、Facebook這樣的項目，而我們就是孕育這樣項目的一個重要構成。”
CoinBene似乎一直在相信區塊鏈技術的突破，也在等待具備革命性項目的出現。交易所只是交易的平臺，區塊鏈項目才是社會經濟價值產生的根源。在這一點上，CoinBene與我的理念不謀而合。當然，技術的發展是需要迭代的過程，這意味著時間的等待。
另一方面，CoinBene也告訴我，他們對優質項目的篩選會有一些原則。在幣安掀起IEO浪潮以後，CoinBene也加入到這個戰場當中。我質疑了IEO所帶來的可能是更加容易破裂的經濟體系，但Sunny卻從另一個角度講述了IEO的價值。
問題回到了ICO與IEO的根本性的不同上，與ICO做對比，在IEO中，交易所更需要去做的是篩選優質的項目。在IEO浪潮掀起以後，有100多200個項目都找到了CoinBene來諮詢IEO的情況。但符合CoinBene的IEO通道CoinBene MoonBase條件的並不多，這主要也關係到項目質量的問題。
與Sunny的對話讓我感受到CoinBene整個團隊所具有的激情，而這種激情在名列前茅的交易所中很少能夠看到。CoinBene也曾經經歷過一些不好的傳聞，也經歷過用戶的流失，但Sunny告訴我CoinBene很明確自己要做的是什麼，未來幾年都會專注在交易所平臺之上。
我很欣賞CoinBene將項目方放在首位的做法，也同樣與CoinBene一樣期待技術革命的出現。世界的變化很快，加密貨幣市場更是存在於N次方的加速世界中，誰也無法判定今後市場的走向，即如CoinBene今後會走向何處，此刻你我也無法斷言。
CoinBene已入幣曉生交易所名列，請敬請期待此後故事。(本文版權歸原作者所有，文中觀點為作者觀點，不代表交易大陸觀點。)
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