如果你是线下店铺的老板，你要怎么找到自己的潜在目标，吸引他们到店消费呢？毕竟现在广告投放可都不便宜，转化效果也一般。
不过，总有人有办法。专门定制淋浴房品牌玫瑰岛，通过在今日头条3周的投放，为线下店铺引流2000多人，新增销售额达到600万。
不同于国际大品牌，很多中小企业主投放广告的时候更看重效果，希望花出去的每一份钱都能吸引到客户。
对于他们来说，如何精准找到目标用户，是业务增长最为关键的问题之一。正如ROSERY玫瑰岛总监李多培说的，“我们的目标非常明确，玫瑰岛真正想触及的，是那些准备买房，或是有装修需求的人群。”
在使用今日头条的广告系统前，李总监尝试了多种类型的推广平台。从门户网站到搜索引擎，再到细分的家装网站，玫瑰岛全面铺开投放网络。品牌展示量虽上来了，销售线索的收集却似乎“慢了半拍”。
“一般来说都是给你一个固定的展示位，曝光量是不错，但是收到的销售线索数总是上不去，我觉得在精准度上还是有些不够。”李总监分析。虽然在网站上投放的广告以品牌展示为主，提升了品牌的知名度，但实际转化却没有具体的数据可以衡量。
中小企业主难免感觉自己的广告投入打了水漂。
为了更精准地吸引客流，李总监决定尝试下今日头条的广告投放。他表示：“身边很多人在用今日头条看新闻，我本人也是它的用户。我做了很多功课，了解到头条在广告精准性高，这刚好是我们迫切需要的。”
从8月8日到8月28日的七夕期间，玫瑰岛在今日头条投放平广告。令他意向不到的是，这一次尝试，在短短二十天内就给玫瑰岛带来了919条销售线索，实际到店人数达到2000人。这一效果令人惊喜。
投放初期，李总监使用了CPC（按点击出价）投放信息流广告，点击量飙升，表单转化量却有些不稳定。在今日头条优化师禄耀华的建议下，李总监改用CPA（按转化计费）的投放方式。平均每日可收集到40多个高意向的销售线索，表单成本控制在70元左右。玫瑰岛专门安排了客服人员，每天与头条来的意向用户进行电话沟通，并将线索按区域分配给各地经销商，为客户进行免费上门测量面积，定制专属方案。优质的线索加上及时的服务， 据李总监估算， 这一轮投放为玫瑰岛带来近600万的销售额增长。
李总监表示，这令人惊喜的效果转化是前所未有的，下一个节点性的活动促销投放，玫瑰岛依然会选择今日头条。
在移动互联网的今天，线下门店还抱有「酒香不怕巷子深」的想法，坐等客户上门是不现实的。今日头条的广告平台为线下门店提供了引流的新方式，让客户主动找上你。
在投放中，玫瑰岛使用的CPA投放方式，按有效转化数计费，在稳定转化成本的前提下实现高效转化，让广告越投越精准。
玫瑰岛收获的600万销售额在不断的入账，这样显著的广告投放回报，并不是幻想，你也完全可以取得这样的效果。
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