如果你是線下店鋪的老闆，你要怎麼找到自己的潛在目標，吸引他們到店消費呢？畢竟現在廣告投放可都不便宜，轉化效果也一般。
不過，總有人有辦法。專門定製淋浴房品牌玫瑰島，通過在今日頭條3周的投放，為線下店鋪引流2000多人，新增銷售額達到600萬。
不同於國際大品牌，很多中小企業主投放廣告的時候更看重效果，希望花出去的每一份錢都能吸引到客戶。
對於他們來說，如何精準找到目標用戶，是業務增長最為關鍵的問題之一。正如ROSERY玫瑰島總監李多培說的，“我們的目標非常明確，玫瑰島真正想觸及的，是那些準備買房，或是有裝修需求的人群。”
在使用今日頭條的廣告系統前，李總監嘗試了多種類型的推廣平臺。從門戶網站到搜索引擎，再到細分的家裝網站，玫瑰島全面鋪開投放網絡。品牌展示量雖上來了，銷售線索的收集卻似乎“慢了半拍”。
“一般來說都是給你一個固定的展示位，曝光量是不錯，但是收到的銷售線索數總是上不去，我覺得在精準度上還是有些不夠。”李總監分析。雖然在網站上投放的廣告以品牌展示為主，提升了品牌的知名度，但實際轉化卻沒有具體的數據可以衡量。
中小企業主難免感覺自己的廣告投入打了水漂。
為了更精準地吸引客流，李總監決定嘗試下今日頭條的廣告投放。他表示：“身邊很多人在用今日頭條看新聞，我本人也是它的用戶。我做了很多功課，瞭解到頭條在廣告精準性高，這剛好是我們迫切需要的。”
從8月8日到8月28日的七夕期間，玫瑰島在今日頭條投放平廣告。令他意向不到的是，這一次嘗試，在短短二十天內就給玫瑰島帶來了919條銷售線索，實際到店人數達到2000人。這一效果令人驚喜。
投放初期，李總監使用了CPC（按點擊出價）投放信息流廣告，點擊量飆升，表單轉化量卻有些不穩定。在今日頭條優化師祿耀華的建議下，李總監改用CPA（按轉化計費）的投放方式。平均每日可收集到40多個高意向的銷售線索，表單成本控制在70元左右。玫瑰島專門安排了客服人員，每天與頭條來的意向用戶進行電話溝通，並將線索按區域分配給各地經銷商，為客戶進行免費上門測量面積，定製專屬方案。優質的線索加上及時的服務， 據李總監估算， 這一輪投放為玫瑰島帶來近600萬的銷售額增長。
李總監表示，這令人驚喜的效果轉化是前所未有的，下一個節點性的活動促銷投放，玫瑰島依然會選擇今日頭條。
在移動互聯網的今天，線下門店還抱有「酒香不怕巷子深」的想法，坐等客戶上門是不現實的。今日頭條的廣告平臺為線下門店提供了引流的新方式，讓客戶主動找上你。
在投放中，玫瑰島使用的CPA投放方式，按有效轉化數計費，在穩定轉化成本的前提下實現高效轉化，讓廣告越投越精準。
玫瑰島收穫的600萬銷售額在不斷的入賬，這樣顯著的廣告投放回報，並不是幻想，你也完全可以取得這樣的效果。
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