推廣文案其實是目標客群定位的具體表現。
王老吉說“怕上火，喝王老吉”。
這說明了什麼?
這意味著王老吉的定位是常規消費者中想預防上火的人群，而不是保健醫療市場中治療上火的人群。
如果你已經呈現出上火的症狀，喝王老吉其實效果甚微。
而需要預防上火的人群，遠比需要治療上火的人群多得多，對即時效果要求也低得多。
小米說它的平板電腦“比紙質書更愛不釋手”的時候，這意味著它定位的競爭對手並不是“iPad”，而是“紙質書”。
它的目標用戶不是已經買了同行平板的人，而是還沒有買平板，仍然在看紙質書的人。
只知道如何定位是不夠的，知道怎樣準確、有效的表達定位，才是推廣的關鍵。
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