有這樣一家童裝店,生意不是很好通過面對面的諮詢我為他創
造 了一個很簡單的賺錢模式。
在諮詢中我瞭解到他的店一天到晚多沒有什麼客戶上門,就是
來 了幾個客戶通過討價還價也成交不了。真對這個問題我給他策劃
了一 個槓桿借力的營銷模式。
借力魚塘:奶粉店,玩具店,童鞋店,兒童生活館,早教等。。。。。。。
借力原因:因為你想要的客戶多已經是別人的客戶了,所以要借力。
借力條件:與自己所銷售的產品相關,不存在競爭關係(兒童用
品 消費的地方)
借力策略:從借力對象的需求出發,將自己提供的禮品作為對方
的贈品,讓購買著得到實惠。我們設計了(免費卷)(代金卷)
啟示:永遠不要介紹您的產品,讓客戶親自去體驗!
營銷最簡單的一條路:吸引客戶→價值體驗→成交客戶
營銷最成功的一條路:尋找最有意向的精準客戶,然後輕鬆地成交他
第一:我從奶粉店裡借力。首先和奶粉店裡的老闆談,
你希望不花一分錢的情況下,激發你的顧客消費的熱情嗎? 你
希望不花一分錢的情況下,讓你的顧客感覺到獲得更多的實惠嗎?
你希望不花一分錢的情況下,讓你的顧客更感激你嗎? 你希望不花
一分錢的情況下,為你的顧客提供更多的價值嗎? 你希望本來沒有
打算消費的顧客,因某種原因又激發她消費的慾望 嗎? 你希望不
做任何努力的情況下,讓顧客源源不斷進入你的門店消費 嗎? 凡
是到你店來消費的顧客,都可以免費領到一份珍貴的禮物,由我來
幫你提供
你願意嗎?要是你有什麼難處那我們就找別家奶粉店合
作。。。。。。。。。
向這樣的情況之下的人一般都會答應的。因為什麼呢每個人多需
要實惠。
後來我們用這樣的方法找到了很多可以借力的魚塘。
當客戶購買了奶粉店裡的商品,我們就送一張童裝店裡的免費
卷價值 30 元可以免費領取一份禮物,也可當作現金購買任何一件商
品。(也可以當作代金卷使用)當客戶購買了商品或免費領取了一
份 禮物時就在送一張價值 20 到 30 元不等的代金卷在上面標明時間
什麼 時候使用(要留客戶信息|)。和客戶進行過三次的互動之後
就可以 瞭解他們的需求,而後我們就可以進行追銷和鎖銷。
其實這件事情還沒有結束為了大家共贏還可以互相借力創造出更
多的價值。
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