有这样一家童装店,生意不是很好通过面对面的咨询我为他创
造 了一个很简单的赚钱模式。
在咨询中我了解到他的店一天到晚多没有什么客户上门,就是
来 了几个客户通过讨价还价也成交不了。真对这个问题我给他策划
了一 个杠杆借力的营销模式。
借力鱼塘:奶粉店,玩具店,童鞋店,儿童生活馆,早教等。。。。。。。
借力原因:因为你想要的客户多已经是别人的客户了,所以要借力。
借力条件:与自己所销售的产品相关,不存在竞争关系(儿童用
品 消费的地方)
借力策略:从借力对象的需求出发,将自己提供的礼品作为对方
的赠品,让购买着得到实惠。我们设计了(免费卷)(代金卷)
启示:永远不要介绍您的产品,让客户亲自去体验!
营销最简单的一条路:吸引客户→价值体验→成交客户
营销最成功的一条路:寻找最有意向的精准客户,然后轻松地成交他
第一:我从奶粉店里借力。首先和奶粉店里的老板谈,
你希望不花一分钱的情况下,激发你的顾客消费的热情吗? 你
希望不花一分钱的情况下,让你的顾客感觉到获得更多的实惠吗?
你希望不花一分钱的情况下,让你的顾客更感激你吗? 你希望不花
一分钱的情况下,为你的顾客提供更多的价值吗? 你希望本来没有
打算消费的顾客,因某种原因又激发她消费的欲望 吗? 你希望不
做任何努力的情况下,让顾客源源不断进入你的门店消费 吗? 凡
是到你店来消费的顾客,都可以免费领到一份珍贵的礼物,由我来
帮你提供
你愿意吗?要是你有什么难处那我们就找别家奶粉店合
作。。。。。。。。。
向这样的情况之下的人一般都会答应的。因为什么呢每个人多需
要实惠。
后来我们用这样的方法找到了很多可以借力的鱼塘。
当客户购买了奶粉店里的商品,我们就送一张童装店里的免费
卷价值 30 元可以免费领取一份礼物,也可当作现金购买任何一件商
品。(也可以当作代金卷使用)当客户购买了商品或免费领取了一
份 礼物时就在送一张价值 20 到 30 元不等的代金卷在上面标明时间
什么 时候使用(要留客户信息|)。和客户进行过三次的互动之后
就可以 了解他们的需求,而后我们就可以进行追销和锁销。
其实这件事情还没有结束为了大家共赢还可以互相借力创造出更
多的价值。
閱讀更多 生意指點號 的文章