為啥華為的手機越賣越貴,反而手機市場份額更高了?華為手機有啥魔力吸引了消費者?

昆明華少


答題背景:專注非消費品~機械設備的互聯網整合營銷,工作跟手機這類產品沒有任何關係。平時喜歡電子產品,當然僅限於喜歡的層面,沒有錢,也沒有實力每天換手機評測。我個人認為華為手機越來越貴,賣的卻越來越多的原因有以下幾點:

1、技術實力強。手機廠商這麼多,但是現在能自研cpu的應該只有蘋果、三星、華為(我沒有做深度調研,只是憑藉自己平時看的資訊後總結的)。

自研cpu在技術上能夠打贏競爭對手,同時,又能夠為營銷提供獨特的素材。

2、產品從高中低端都有佈局。高端商務華為MATE系列、時尚高端P系列,對標藍綠廠的nova系列,還有比較廉價的華為暢享系列,同時還有對標小米的榮耀獨立品牌。而且這些系列中,mate、P系列、榮耀獨立品牌做的都很成功。多生孩子好打架。肯定也能賣的更多。

3、營銷能力實在是強。

華為人真的是狼性文化。其實小米模式很多手機廠商都在模仿,但是並不是很成功,但是華為旗下獨立品牌榮耀成功了。我看不懂小米模式,所以不做過多介紹。

現在又對標藍綠廠做nova系列。一般都是用的旗下中端處理器或者上一代旗艦處理器,然後電視廣告、明星品牌代言、線下終端店鋪佈局。相信不久的將來會搶佔一部分藍綠廠的市場份額。

MATE系列做成功是從MATE7開始的。這款手機,相信使用過的都會說好。沒辦法。確實是很成功的機型。榮耀手機是榮耀6開始有很好口碑的。

華為在營銷上能夠借鑑別人的優點並且最終超越前者。實在是厲害。

4、品牌價值。

華為手機的銷量跟華為品牌也有很大關係。這也是為什麼手機越來越貴,卻越賣越多的原因。隨著人們生活水平的提升,其實很多人是願意多付一些錢為品牌溢價買單的。但是品牌的打造是一個漫長的過程,品牌的打造跟質量和產品定位有很大關係。

5、再說個題外話。

大家覺得茅臺酒值1499元嗎,現在官方價格1499元出來一批茅臺,立馬秒完了,現在市場上茅臺目測應該在1700元左右的價格吧。

大家覺得名牌包包動輒幾萬一個,值嗎?

舉一個最簡單的例子:人家有錢人買一部華為保時捷手機,我心想如果讓我自由支配這13000元,我會買一臺華為mate20手機(不一定捨得買,畢竟感覺榮耀V20也可以)、一臺榮耀銳龍版筆記本(銳龍版的性價比超高,才3799元),然後再買個華為手錶、然後錢還有富餘呢。哎,一看我就是個窮人。

賣東西就要研究消費者的購物心理。願意花1萬元買手機的人,不在乎再多掏3000元。什麼網絡都支持,什麼nfc、什麼4800萬像素、什麼高密度電池,能加的都加上,在捆綁保時捷做品牌溢價。你還別閒貴,這只是開始。還有更貴的。

高端華為有MATE和P系列

中端有華為nova系列

低端有華為暢享系列

互聯網品牌有榮耀系列

再加上自研處理器、自己做的EMUI還挺人性化的,加上保時捷和萊卡做品牌溢價。最主要研發和營銷都有錢。又有狼性文化加持。銷量好是很正常的。



濟南利贏網絡賀家林


我結合自身和身邊親人使用手機的情況來和您探討一下。2010年剛上大學的時候,其實是諾基亞盛行,那時候人手都是諾基亞的手機,到大二-大三的時候諾基亞突然就不行了,國產機小米、中興、及華為安卓手機都在興起,那時候我對象買的是小米2,為發燒而生。我則在多個品牌嘗試,用過中興的合約機、三星的全鍵盤的、還有HTC的,當時窮學生基本上都是買的二手機,因為當時不管是手機的設計體驗還是安卓系統的流暢度,其實都不是很好。

在14年10月左右時候發佈了華為mate7,當時沒有去買,因為感覺還是比較貴的,只是去體驗了下。我則買了榮耀的6plus,再到後來買了mate8、P20pro、mate20pro。也可以說我從榮耀開始就一直在使用和關注華為的產品,華為則以能切身感受到的進步來回饋消費者。每一代產品的設計都會引領當年的風向標,從榮耀6的後置雙攝到mate20的浴霸三攝等。

所以我總結幾點。第一,就是華為自身積極主動的尋求和知名品牌的合作,例如萊卡攝像的技術、保時捷版本的手機,這些都在國際上大大的提高了影響力。第二,自身科技研發的持續投入,是的麒麟的處理器可以緊跟市場的步伐,迭代更新。5G技術在世界各地遙遙領先,頻繁拿下各地的訂單,自身研發的5G基帶巴龍5000更是目前來說最強的5G基帶,這些都足以使華為手機的市場越走越大。第三,華為與榮耀的雙品牌戰略 ,是14年以來所有雙品牌手機廠家最成功的一個,主打高端旗艦的華為和主打性價比市場的榮耀,相得益彰,使得手機市場的份額更高。第四,華為有責任有擔當的售後服務,雖然我的mate20 pro出現了綠屏事件,但是換機從來都是很簡單,這可以讓消費者沒有後顧之憂,放心的購買華為的產品。第五,手機價格雖然越來越貴,但是居民的收入也在提高,華為的價格貴了,但是和三星 蘋果相比,還是比較便宜,但是手機服務卻比三星和蘋果好的多,消費者可以花更少的錢,獲得更優的產品和服務,何樂而不為呢。

以上就是我的觀點,希望留下您寶貴的意見。期待和您共同探討。


伊布拉希楊維奇


首先,如果刨去錢價格來說,我們每個人是不是想買更好的東西,我想這是肯定的,那麼對於我們的華為又是如何一步步走向高端機的呢?我來認真給大家講講

做到精自然有人欣賞

這點來說,我覺得華為認真的詮釋了什麼才是精,作為手機的拍照,一直以來被三星,蘋果所掌控,當時我們的人均消費水平也不是現在,所以普遍大家的手機的拍照都是相對比較模糊,這個後來我們的華為,潛心研發三年,最終做到了蘋果都比不了的鏡頭徠卡鏡頭,後面的故事大家都知道了,現在被國際認可,所以說,我們缺的不是錢,而是能做一個好東西的能力和信心

愛國

這個其實很敏感,說的太多就是道德的綁架,我想說,事實上,華為這個公司在自身的愛國上,我個人認為是中國企業的標杆,無論是對於不上市還是不接受專利的收購合併,這點上又有哪個企業可以抗住誘惑,再到華為的慈善與公益,以及對於發佈後貨的調配哪個不是以國人先考慮,再者海外,這個你說你能不為之欣賞嗎?

高但是良心

華為每一次的發佈的新品,都是一種創新,總是把最新的技術以及科技來帶給消費者,相比蘋果的擠牙膏的發佈,這點上,消費者為什麼不願意去體驗科技呢?又為什麼不願意去用心去支持呢?




ICE機智


華為手機和小米手機現在是兩個完全相反的情況,小米9的定價在2999元,本來可以定價為3299元的小米9卻因為性價比的原因,不敢有過高的定價,而華為現在的手機定價已經越來越向高價格走了。

那麼問題來說,為什麼會出現現在華為和小米這樣完全不同的現象呢?主要原因有以下幾點:

華為手機的高端品牌形象目前已經是深入人心了,這就是像小米的高性價比也是已經深入人心的效果一樣,對於國人來說,買手機最重視的是什麼,那麼就是手機的品牌了。

還有自古以來的一種思維的影響,那就是好貨不便宜,便宜沒好貨,這也是華為手機能買手機的一個重要因素,而現在的華為手機其售價最高已經達到一萬多元的價格,玉娜員的超過普通智能手機的價格。

還有就是華為重視科技 技術的研發,像全球首款的7納米工藝製程的麒麟980處理器,還有全球首款的5G基帶芯片巴龍5000,這些科技的研發,無不代表著華為科技研發上的進步,也會讓用戶為止買單的。

最後一點,就是華為現在也開始注重營銷,現在這個社會就是有好酒也害怕巷子深,所以好的產品還是需要加上好的營銷方式的,這就是為什麼華為手機在價格越來越高的情況下,市場份額反而越來越大的原因,那麼大家還有什麼不同的看法,可以在下方留言,咱們一起探討!


千帆辰


在2018年,華為手機已經以一億臺的銷量佔據中國手機界的第一,並且還以很高的增長率在快速擴增,而之前在這個位置上的蘋果、三星、小米、OPPO等等都已經被它一一的甩在身後。

咱們回看這幾年來華為手機的售價,確實是一年比一年高。當然,手機漲價是整個行業的趨勢,但像這樣價格跨度如此之大而銷量穩步增長的卻只有華為一家。分析其原因所長認為主要有兩個方面。

手機體驗很好

就拿去年發佈的華為 mate20 Pro為例,這是一款挑不出任何毛病的安卓旗艦機(綠屏門很尷尬),不管是外觀、性能、續航、充電、拍照、AI、系統都是沒有任何一方的短板,其帶給華為的意義不亞於當年mate7。雖然其售價5000起步,但絲毫不影響廣大消費者對其的喜愛,大家也能看到很多網友都在mate 20pro和iPhone Xs之間糾結買哪個好。

而最近發佈的華為mate X就徹徹底底驚呆了蘋果、三星,震驚了世人:華為竟然能造出如此完美的摺疊屏手機。儘管它賣出了史上最好價格,可它影響了大家對其的熱情嗎?沒有吧!當它發佈之後,大家是不是都在驚歎不已,一個勁的說:買,不買我是XX。


國人情懷和品牌價值

大家都知道,華為的終端產品(手機、電腦)在國外賣的都比國內貴一大截,而反觀蘋果、三星等等,哪個不是在中國賣的最貴的。而華為這樣的定價措施確實使得國人好感大增,而且它手機確實做的也不錯,那為什麼不買了是吧!


其次就是華為手機的品牌定位很成功,三星蘋果之所以能將手機賣這麼貴且利潤還那麼高,不就是因為它那麼長時間積澱打造出來的品牌價值嘛,而華為同樣也是如此,一個好的企業不能僅僅只去做這個產品,還要打造出屬於自己,屬於國家的品牌。當然,這一切都要以質量為基本標準。

而這一切一切華為都做到了,所以華為成為了中國第一,世界第三,並且今年還有可能徹底超過蘋果去跟三星爭世界第一。


科技所所長


針對第一個問題。我要反問一下提問者。在中國,大眾的邁騰、帕薩特比奇瑞QQ這類的小車要貴多了吧?為什麼如今我們看到的情況是,路面上開著的邁騰、帕薩特要比奇瑞QQ多上許多,甚至奇瑞QQ在許多城市都已完全消失不見了,為什麼?

回答這個問題就在於中國家庭的年收入已大大增加,以前消費不起的邁騰、帕薩特可以消費得起了,像QQ那樣的車就逐漸不入大眾的法眼了。並且在買了大眾的車後家庭生活質量並未隨之下降,那麼我為什麼不享受更好一些的產品呢。

所以我認為華為的手機越賣越貴是因為人們覺得它值得那個價格,在自己可以花錢購買到它的同時生活質量依然如舊,且自己花出去的錢買的是自己喜歡的東西,心裡自然也是喜歡得緊。就像曾經購買到 iPhone 時的感覺一樣。這種情況下,普通人們很少會去考慮什麼花出去的錢是不是有性價比的。他們沒有時間去考慮手機是什麼CPU,多少內存?他們覺得沒必要。

針對第二個問題,其實上面也已提到了。就是如今的華為手機逐漸擁有了媲美 iPhone 的質量與功能(自我的核心技術),而且也擁有了漂亮的外觀與時髦的設計感。這些動向恰好又與中國的國情發展同步,即中國正在進行中的中產化。這才是回答這個問題的核心要點。中產化,中產化,中產化,重要的事情說三遍。

不管你同意不同意,中產化這個概念最早在西方產生。它的出現往往意味著一種雅皮士的傾向。即大眾在購買消費品時更多的是考慮購買該物品時給自己帶來的非功能性的享受。這個享受可以是愛國主義的,隨大流,追時尚的等等各種傾向。至於該物品的功能性,反而成為一種次要考慮的東西了。

還有一點需要說明的是,一個國家的強盛,尤其是像中國這樣曾經衰落並被列強欺辱過,如今又重新崛起的國度,民眾是有著很強的民族自尊心的。一旦國家出現一個能激發起國民自尊心的品牌,比如華為,大家就會發自內心的喜歡它並支持它。


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我是環球電商,回答本專業手機方面的相關問題。為啥華為的手機越來越貴,反而市場份額更高了?華為有啥魔力吸引了消費者?這個歸根結底是任正非老前輩打造的華為企業文化底蘊豐厚,走華為自家創新改良的技術路線方針,獨立和扶持華為海思軟件公司,培育了底盤雄厚的華為技術人才團隊,讓技術人才在華為有大展宏圖的機會,自研麒麟手機芯片、巴龍基帶芯片、鯤鵬服務器芯片、天罡芯片等技術含量高級別的芯片出世,華為就有了象徵著手機行業的品牌實力框架,在國內華為獨樹一幟的硬著陸完成了蛻變。手機用戶認可有實力的公司,華為品牌樹立在市場認可的前提下,市場份額也逐步拓展。魔法在技術實力上。下面簡單敘述華為實力奠定的幾個方面。

知識產權的實力維護,華為1987年成立到現在有三十年的文化,三十年裡在國外打拼半導體集成電器產品等,積累了豐富的電子產品方面的基礎知識和應用知識的經驗,包括知識產權轉化和知識產權的維護等諸多國內輕視的知識環節,在國內還重視粗加工笨重產業發展的時候,華為已經和國外企業競爭知識產權高度集中的半導體產業,這是華為勝出的制高點站的好。到2018年華為的創新專利和實用技術專利有件。HO4產品大類專利數,包括數碼芯片和電腦業的專利數據,華為216項位居第一。



重視產業技術投資,華為一年生產營業收入的45%用於投資技術改造和創新,《2017年歐盟產業研發投入排行榜》,華為投資103億歐元,全球排名第六。


相比美國高通公司和韓國三星電子及蘋果手機公司,華為的實力還很弱,華為不斷奮鬥,不斷刷新自己的歷史記錄,產品一代勝於一代,追趕三星品牌的步伐加快,三星出一代新機華為趕超一代,蘋果手機和三星手機這兩年有點進步的有點慢,這無形是件好事,尤其蘋果手機基帶成了頭號胖腳石,在5g來臨的關鍵時刻,華為的基帶芯片成了獨有的優勢。

結語:華為公司基礎總成實力已奠定成功,手機芯片和基帶芯片都是全球前衛,用戶認可度提高,市場宣傳推廣也有了新的策略,線上和線下並進,市場份額逐步擴大,已有向全球手機市場份額第一的品牌邁進的硬實力,魔法就是技術實力雄厚,品質高端伴隨的價格上揚,市場接受認可度提高,國內手機名牌華為,已是毋庸置疑的結論。我們也希望華為繼續發展壯大,走向世界第一。回答完畢。

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環球科技logo


華為代表中國科技的呼聲為什麼這麼高?為什麼華為可以和愛過捆綁到一起?難道就像有人說的華為是國有企業?華為後臺硬?為什麼會有人黑華為?

我先說個小事,不知道有沒有人看過老梁說中國影視這一集?其實我覺得和華為目前的狀況有點相似,之前中國電影很少有突破億的,為什麼15年以韓寒和郭敬明的兩部並不怎麼樣的電影卻吸金那麼厲害?那是因為他倆有足量的粉絲,他們想方設法的滿足這些人的口味,這些粉絲去看電影完全是因為他是郭敬明的,他是韓寒的,所以我就要看,把他當成兒子看待,無條件支持,所以他們成功了!類似的就是周星馳,並不怎麼樣的電影卻被忠實粉絲帶動!

華為有異曲同工之處,但是又有根本的區別,相同的是即使華為不如小米性價比高,暫時不如蘋果好,但是我一樣選擇華為,支持華為,不同之處是一個是為了商業上的利益,一個是中國人民的意志,是國家的意志

改革開放40年,中國變得富有了,腰桿直了,但是我們中國有個痛處,科技,強大的科技都掌握在外國人手中,我們只是組裝廠!這個時候國家反應過來了,不僅要有錢,我們還要支持科技公司,這個時候聯想脫穎而出,怎麼辦?支持聯想,國家支持,大力宣傳,普通老百姓響應,慢慢的發現聯想只是一個組裝公司,大家痛恨之時,華為一個閃耀的企業出現,剛開始我並沒有怎麼關注華為,那個時候知道做通訊的,但是我潛意識裡還是中興第一,可惜的是去年中美貿易戰中興差點沒被弄死,而華為是越混越好!

聯想的墮落,中興的失敗讓國人更加的希望我們能有一個真正靠自己的科技企業興旺起來,即使是他現在不夠優秀,即使他不夠有性價比,我們還在支持他,就像我說的,我們已經把華為當成兒子一樣培養,我們相信有一天華為會站在金字塔的頂峰,這是人民的意志,中國人民需要科技公司而不是需要組裝公司的意志!

對外,國家能拿出去的科技公司並不多,國家電網,格力,華為,二個國營企業一個民營企業代表中國科技公司在不同領域的最高造詣,國家,各省各市每年都會對很多科技公司進行補貼,可怕的是給了這麼多補貼真正能領先世界的能有幾個?這是國家的意志,國家需要高科技公司的意志

我看到有人問華為的納稅和純利潤各方面對不上是怎麼回事,其實很好解釋,國家對科技公司有補貼!還有人說華為是國企有背景,我覺得很搞笑,中國民營企業華為排名第一,如果華為是國企難不成國家連承認華為是國企的勇氣都沒有?為什麼國家敢說中興是國企?說北京我更笑了,你們可以看看,這些商業大亨哪個不是各自地區的人大代表?

有人說華為價格高,膨脹了,我笑了,華為手機和中國房價一個道理,難不成上海北京的房價讓大家都能買得起?那這個城市不癱瘓?買不起上海的可以買南京的,買不起南京的買合肥得,買不起合肥的你買四五線的,難不成你非得讓住在縣城的要去上海買房子?我說了,中國人有錢的人超出你的想象,大家要量力而行,買不起高價的我買中等的,酸有用麼?你再酸上海的房價能和縣城的一個價位麼?孔子教學還因人而異呢!

你們看到的是大家在支持華為,為什麼不能放遠點眼光,放大點格局看呢?你會發現和你看的不同,原來老百姓支持的不是華為,而是中國的科技企業,國家扶持的不是華為而是科技企業!扶持國內科技企業,扶持華為,這是人民的意志,國家的意志,沒有矛盾!

坐等你們來黑,我是水軍,我歡迎你們來看看我的小作坊都是做華為水軍的時候華為送我的,我身邊的朋友有很多這樣的朋友得到華為贈送的小作坊,相信有很多華為水軍的財富都是華為送的!你們滿意否?


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我知道我這文章肯定又有人說我是華為水軍了,曾經我買過三星note1345,但爆炸門後不再用了,後來用過步步高,小米還有蘋果,現在就是用華為,現在一家人用mate10 128, p10p256, mate 20x 256,我買手機有一個原則,表面看上去我是凡旗艦都會買會追,但其實不然的,我要的是大屏,大容量,速度快,而且軟件有自己的開發團隊,所以vivo,oppo我就沒選,買過兩臺vivox9,後來還是淘汰了,因為真的沒什麼特色。

華為大賣可能有幾個因素吧,

一是有自己的硬件技術,980處理器宣傳了很久,速度也很快,有人說華為卡,哪個品牌3000以下的機用久了都會卡,1000元機都說不卡的自然是隻用來打電話那種了。

二是宣傳做得好,電影也好手機也好電視也好,宣傳做得好,多人瞭解就會有人買,哪怕是用華為就不用門票的景區,用華為就半價的餐廳,這宣傳也沒有誰了,雖然不一定是華為的行為。還有各種硬件的宣傳。

三是用心的設計和使用體驗。我買手機之前都會經常去體驗店試玩,雖然不玩遊戲,但都會根據自己的要求去試用,比如手提電腦,無論做工和速度,跟小米對比起來你就不會選小米手提,至於手機,那如果你是米粉,肯定就會選小米,我不會買華為1萬3的-1萬7的手機,但6000以內還是會買的,只要他們用的是真材實料,而且真的用心設計製造,只要有特別的科技含量吸引到我我就會買。


教你孩子學英語


感謝您的閱讀!

小米9想走高端,卻被2999元,又限制了高端的可能;所以,黃章嘲諷“想衝高端但眼高手低,賤慣了高不起來”。所以,很多人說,小米不能成為三星或者蘋果,就是價格太便宜了。而,華為卻剛剛好相反!

在2012年,餘承東就說“從低端向中高端智能終端提升”!於是,餘大嘴的話,終於實現了,華為mate X價格達到了1.75萬元;華為mate 20系列在3999元以上;可以說,華為度過了從低端向高端轉變的艱難時期,形成了可以和蘋果以及三星抗衡的高端旗艦品牌。

那麼,為什麼華為會越來越貴,但是銷量卻越來越好呢?

第一:消費者心理。價格高,東西就好。在這種消費心理上,華為手機可以越賣越高,而且也會獲得更多消費者的認同。

第二:技術進步。華為手機從麒麟處理器開始,到華為後來研發的各種技術,在手機中,它能不斷提升手機的創新能力,比如說徠卡攝像頭和華為手機進行結合,形成了獨有的華為拍照性能。技術的進步,也可以反映硬件的能力,這也是華為手機,能夠獲得認可的一個核心。

第三:華為集團品牌。華為集團品牌的地位不短提升,也給華為手機的發展帶來了更多的契機。可以說華為在世界的品牌地位的提升,以為華為手機的品牌和價格的提升,帶來了優勢。

第四:營銷。華為,一直在營銷上面下了很大的功夫。不管何種營銷?都給華為帶來了很大的好處,就是它的品牌價值不斷的提升。也讓更多的消費者願意去接受華為。而且華為將華為mate等系列,營造成高端旗艦機型,間接的影響了很多消費者的購買。

所以,經過幾年的發展,華為逐漸形成了以華為手機為高端,榮耀手機為性價比的雙驅動,而且隨著時間的推移,它也開始和三星蘋果進行較量。


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