这就是网红经济的力量？
每晚6点半，小鲁准时开启直播。期间，她必须在镜头前边说话边试衣：“有个妹子问得很好，冬天穿衬衫不会冷吗？其实衬衫可以穿遍三个季节，冬天内搭发热衣就行了，而且这款设计经典，不容易过时……”
这样，4-5个小时的直播，小鲁向粉丝推荐身后衣架上的30多件衣服，从毛衣、呢大衣到羽绒服，应有尽有。
在双十一前夕：她常常上午10点出门，去工厂查货，下午回到公司修改设计图纸、样衣，晚间直播看粉丝反馈。第二天早上把样衣拿去工厂打版……用她的话说，就是要为粉丝“备足款式和货量，才对得起他们。”凭借新手段、接地气，鲁杰妮的粉丝迅速从0暴涨到26万。
与之相似，斜杠青年陈小诺，平时在国企做职员，假日变身穿搭达人+街拍摄影师。她利用空闲，在蘑菇街上传时尚靓照，给它们打上品牌和店铺的标签，告诉同好“什么品牌，在那里买。”
小陈现在粉丝百万，因为影响力越来越大，各大品牌的邀约纷至沓来，各种潮牌、设计师送来的衣服、包包、鞋子，把她200多平米的房子塞得满满当当。用她的话说：“再买套房子才放得下。”
没错，这就是网红经济的力量。双十一大促，仅在蘑菇街平台，就有1.8万名女主播参战，而能“带货”的达人还有更多，时尚圈的“头号玩家”们都是这样做买卖。
在蘑菇街上：没有“刷游艇”、“送火箭”，就是“种草、养草、拔草”。因此，小鲁、小陈们远离了搔首弄姿的荷尔蒙打赏，赢得了粉丝为时尚信仰的买单。
分摊滞销库存的“沉没成本”
可以说，传统鞋服品牌，常在成本基础上加价5-10倍，主要是分摊滞销库存的“沉没成本”。笔者曾参观某著名品牌的仓库，它因为没能把脉趋势，造成数亿元货品滞销，堆积仓库，白白挤占大量资金，这大“锅”怎么甩也甩不掉。
即便是最赚钱的快时尚标杆Zara，从发现时尚元素到设计、生产、放样、面市，也要3周左右的时间，每年准备款型超过3000，真正能上市的不过1000多款，就是如此精挑细选，仍有部分商品因滞销被回收，成为“死寂”的库存，不能变现的成本。
销售上亿的主播，其库存都几乎为零
而Zara也得服气的是：蘑菇街上，年销售额上亿的头部主播，其库存都几乎为零，过去的“不可想象”都变成如今的“稀松平常”。这对品牌商家和供应商，意味着40%的固定成本下降，毛利更多，就足以让利消费者，平台和时尚达人也可以薄利多销，做大市场。
的确，一个时尚业的新生态正在达人、蘑菇街、生产商之间形成——前端直播营销，有爆点，后端柔性供应链，有突破——哪怕流行易逝，大家也能在速生速朽间，找到自己的定位，然后共生、共营、共赢。
这就是时势，大势所趋，顺势而为，才能力有所逮、业有所成。此时，时尚的玩家们须抛弃陈旧、迷信的常识，接受专业、科学的智识，由此识变、应变、改变。否则，就可能陷入战略被动，错失机遇，甚至错过整整一个时代。
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