這就是網紅經濟的力量？
每晚6點半，小魯準時開啟直播。期間，她必須在鏡頭前邊說話邊試衣：“有個妹子問得很好，冬天穿襯衫不會冷嗎？其實襯衫可以穿遍三個季節，冬天內搭發熱衣就行了，而且這款設計經典，不容易過時……”
這樣，4-5個小時的直播，小魯向粉絲推薦身後衣架上的30多件衣服，從毛衣、呢大衣到羽絨服，應有盡有。
在雙十一前夕：她常常上午10點出門，去工廠查貨，下午回到公司修改設計圖紙、樣衣，晚間直播看粉絲反饋。第二天早上把樣衣拿去工廠打版……用她的話說，就是要為粉絲“備足款式和貨量，才對得起他們。”憑藉新手段、接地氣，魯傑妮的粉絲迅速從0暴漲到26萬。
與之相似，斜槓青年陳小諾，平時在國企做職員，假日變身穿搭達人+街拍攝影師。她利用空閒，在蘑菇街上傳時尚靚照，給它們打上品牌和店鋪的標籤，告訴同好“什麼品牌，在那裡買。”
小陳現在粉絲百萬，因為影響力越來越大，各大品牌的邀約紛至沓來，各種潮牌、設計師送來的衣服、包包、鞋子，把她200多平米的房子塞得滿滿當當。用她的話說：“再買套房子才放得下。”
沒錯，這就是網紅經濟的力量。雙十一大促，僅在蘑菇街平臺，就有1.8萬名女主播參戰，而能“帶貨”的達人還有更多，時尚圈的“頭號玩家”們都是這樣做買賣。
在蘑菇街上：沒有“刷遊艇”、“送火箭”，就是“種草、養草、拔草”。因此，小魯、小陳們遠離了搔首弄姿的荷爾蒙打賞，贏得了粉絲為時尚信仰的買單。
分攤滯銷庫存的“沉沒成本”
可以說，傳統鞋服品牌，常在成本基礎上加價5-10倍，主要是分攤滯銷庫存的“沉沒成本”。筆者曾參觀某著名品牌的倉庫，它因為沒能把脈趨勢，造成數億元貨品滯銷，堆積倉庫，白白擠佔大量資金，這大“鍋”怎麼甩也甩不掉。
即便是最賺錢的快時尚標杆Zara，從發現時尚元素到設計、生產、放樣、面市，也要3周左右的時間，每年準備款型超過3000，真正能上市的不過1000多款，就是如此精挑細選，仍有部分商品因滯銷被回收，成為“死寂”的庫存，不能變現的成本。
銷售上億的主播，其庫存都幾乎為零
而Zara也得服氣的是：蘑菇街上，年銷售額上億的頭部主播，其庫存都幾乎為零，過去的“不可想象”都變成如今的“稀鬆平常”。這對品牌商家和供應商，意味著40%的固定成本下降，毛利更多，就足以讓利消費者，平臺和時尚達人也可以薄利多銷，做大市場。
的確，一個時尚業的新生態正在達人、蘑菇街、生產商之間形成——前端直播營銷，有爆點，後端柔性供應鏈，有突破——哪怕流行易逝，大家也能在速生速朽間，找到自己的定位，然後共生、共營、共贏。
這就是時勢，大勢所趨，順勢而為，才能力有所逮、業有所成。此時，時尚的玩家們須拋棄陳舊、迷信的常識，接受專業、科學的智識，由此識變、應變、改變。否則，就可能陷入戰略被動，錯失機遇，甚至錯過整整一個時代。
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