閱讀本文僅需3分鐘：1、社區團購市場侷限；2、縣城為何更適合社區團購。
社區團購採取社區KOL（團長）+去中間商的模式，成功將社區O2O和社交電商相融合，吸引了大量關注，然而當創業者蜂擁而至時，才發現市場早已擁擠不堪，尋找新的市場迫在眉睫。
要想回答為什麼縣市更適合社區團購，先要知曉一二線城市為什麼不再適合做社區團購：
從市場來看，自18年的行業元年以來，一二線城市社區團購的市場已所剩無幾，不少小區都有不止一家拼團平臺，大大小小的玩家互相挖牆腳，手段無非是低價換市場，而受傷的除了對手外，還有整個行業的盈利機會。
從品類來看，社區團購主打的生鮮品類（蔬菜瓜果），在一線城市小區一公里內已有各類連鎖超市、便利店提供服務，還有隔日達的生鮮電商，市場極度飽和，社區團購在發達的零售業面前並無明顯優勢，更高的渠道成本又讓利潤捉襟見肘，導致團長積極性受挫。
從用戶群來看，大城市很多小區作為準“白領之家”，在通勤時間和加班的雙重作用下，自己下廚做飯的人並不多，表現在數據上，就是北上廣深，夥同一眾新一線城市撐起了外賣單量的半壁江山，用戶群的不足導致社區團購難以走通“薄利多銷”這條路。
那麼，為什麼縣市更適合社區團購？
用戶角度：廣大三四線縣市生活成本低廉，且有大把空閒時間做飯，消費結構又決定了生鮮產品佔據了相當部分的家庭支出，而經歷了多年的高速經濟增長，他們同樣存在消費升級的需求。
與此同時，縣城擁有大量的夫妻店和全職寶媽，再加上相比大城市更緊密的鄰里關係，更明顯的價格敏感度配合秒殺活動，而社區團購“物美價廉”的賣點恰好契合縣城用戶的消費力，起步難度相對還要更低。
供應鏈角度：俗話說，出了縣城就是村，而農村地區作為生鮮產品主產地，可以說縣城市場擁有絕佳的供應鏈優勢——更少中間環節意味著更低的進貨價格和貨運成本。
此外，縣城市區面積的狹小和大片高密度的居民區，可大大減少前置倉的投入，使得配送效率進一步提升，對於對時效性要求很高的生鮮配送體驗十分有利。
市場角度：我國擁有數千個縣城及地市，在城鎮居民比例中佔據絕對優勢，而縣市擁有大量的居民區，得益於社區團購低投入的特性，可快速得到推廣複製。
與此同時，相對於大城市的擁擠，縣級市場可以說仍然處於空窗期，幾乎不存在競爭，沒有了低價競爭、互搶市場的擔憂，平臺就能著力提升生鮮品質和豐富選品，維持用戶的高粘性。
社區團購作為一種用戶導向的模式，不應該由平臺來挑用戶，而是主動尋找客戶的需求，並儘可能的滿足，在這個過程中自然能得到回報。
社區拼團一站式開放共享平臺
——找技術、找資源、找攻略，請關注我們
閱讀更多 O2O社區拼團新零售 的文章
