我們知道，亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，因此也不存在什麼店鋪排名。
我們知道，亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，因此也不存在什麼店鋪排名。但SKU成千上萬，為了更好地產品推薦給買家，因此亞馬遜對產品進行了排名——類目排名(BestSellers Rank)。一起來看看影響listing的類目排名的因素有哪些。
關於類目排名詳解
賣家在上傳產品時，都需要將產品分到大類和大類下面的子類裡面。因此，產品被分到不同的分類，競爭環境不一樣，所佔的排名位置自然也不一樣。
1.一個listing在不同類目，排名不一樣
每個listing的表現都不一樣，因此排名自然也是不一樣的。下面，我們來看一下某個產品的類目排名情況。
(某產品的類目排名截圖)
#19 in Cell Phones & Accessories (See Top 100 in Cell Phones & Accessories)
#2 in Cell Phones & Accessories > Cell Phone Accessories >Batteries & Battery Packs > Portable Power Banks
#2 in Electronics > Portable Audio & Video > MP3 & MP4 Players & Accessories > MP3 & MP4 Player Accessories > Batteries & Battery Packs
#19 in Electronics > Cell Phones & Accessories
這個listing在Cell Phones & Accessories(手機及配件)這個大類的排名在第 19名，在子類Portable Power Banks(便攜式電源銀行)的排名第2，在另外一個子類Batteries & Battery Packs(電池及電池組)的排名第2。
賣家們可能會心存疑惑，它怎麼有這麼多的排名?這是亞馬遜系統匹配的呢，還是賣家將產品上傳到了不同的子類目上，從而可以在多個子類佔有排名?
答案是：這是亞馬遜系統匹配的。原因在於亞馬遜會綜合賣家的銷量、轉化率、績效指標、是否FBA等各個因素，來決定該listing在大、小類目的排名位置。如果賣家的產品賣得不錯，又可以放在其他的相關類目裡面的，那麼亞馬遜就會將這個產品放在其它類目，並進行排名。
2.類目排名是動態的
1)listing上架之後，沒有出單是不會有排名的，當出了一兩個單後，一般只有一個排名，而後期的銷量慢慢提升上去了，在其他類目的排名也自然就有了。
2)一些listing存在變體，有不同的子體。有些類目的子體的排名是分開的，而有些則是共用一個排名。
3)賣家的listing如果原本只有一個類目排名，但銷量很不錯，排名也很靠前，也想在其它類目或相關子類目佔有排名的話，賣家可以發郵件向亞馬遜申請。
4)listing的類目排名是隨時都在變動，早上排第 10名，也許下午就排在第15名或者第7名。那排在哪個範圍內算是比較理想的呢?答案是：在大類目下前十萬、二級類目一萬、三級類目一千、四級類目一百。無論是公司還是個人，能在這個範圍內排上名的，小日子會過得不錯喲~
影響類目排名的因素
1.銷量
1)銷量對排名的權重
銷量一直是賣家們追求的目標，銷量對於產品在類目排名而言，好比是“分數”，分數越高，排名就越靠前。但是，跨境電商平臺亞馬遜卻從來不在前端上公佈賣家們的的歷史銷售數據或者近期銷售數據，原因嘛，是因為銷售數據是賣家的商業機密，所以不能公開(亞馬遜的套路果然挺深)。所以，會有以下兩個結果：
2)賣家無法知道自己在意的競爭對手某個產品有多少銷量。
3)對於某個產品的銷量，賣家可以在後臺統計，但有些產品的銷量是無法統計的。這又是神馬情況?原因是這個產品被其他賣家跟賣了，並且在其他店鋪產生了銷量。這部分銷量賣家是無法知曉的。除非其他賣家夠“大方”願意告訴給你。
總的來講，當一個產品的銷量多，近期的銷量也在上漲，那麼對於類目排名的提升，那是有利的。
2.轉化率
轉化率，是指賣家後臺的訂單商品數量轉化率。即所有的買家訪問數量(點擊量)除以已訂購商品數量的百分比。
計算公式：訂單轉化率=訂單數量/買家訪問次數*100%。轉化率越高，就意味著銷量越好，對排名就越有利。
小編舉個例子：一個賣家listing新上架不久，買家訪問次數是119，下了兩個訂單。
那麼，訂單商品數量轉化率是
2/119*100%=1.68%。
這轉化率嘛，說實在的，不咋地，賣家仍需要努力。提高產品專轉化率一個最重要因素就是圖片質量。有震懾力的圖片不但可以提高轉化率，還可以提高Listing權重。
另外像素越高，對A9理論權重也越高的。
3.圖片
A9對圖片停留頁面有加權，圖片像素越高對搜索越有利，低像素的圖片甚至不被顯示!一副震撼力的產品圖片可以大大提高頁面停留率和產品轉化率!A+頁面更是重要。推薦一家優質的拍攝和圖片設計服務商跨境設計。
4.績效指標
賣家的績效指標也是影響產品的類目排名的一個因素。亞馬遜給賣家帳戶設置了各項績效指標，包括訂單缺陷率(ODR)<1%、配送前取消率<2.5%、遲發率<4%、有效追蹤率>95%，針對賣家自配送、準時到達率>97%。如果賣家的各指標都控制得很好，那證明賣家在產品、服務方面都做得不錯。
對於績效指標表現優秀的賣家，亞馬遜自然很願意將他們“推薦”給買家啦。
5.好評(星級評分、Feedback、Review)
買家給予的好評也是影響listing的排名一個重要因素。賣家在產品、物流與客服等各方面的服務都做到位，買家滿意了，會給賣家打高分和留五星Feedback(反饋)。
6.是否發FBA
亞馬遜FBA發貨速度快、服務好、效率高，亞馬遜也鼓勵賣家使用FBA。而當賣家發了FBA,搶佔到了黃金購物車，listing的曝光量和浪量也隨之增大，也能提高銷量和轉化率。
7.廣告
A9的搜索引擎有對廣告有權重加權。就算出不了單，開著廣告對Listing的作用也非常大!
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