產業園區招商難嗎？說實話是真的難，在同質化嚴重的今天更是難上加難，但是地方要發展，極大程度上又取決於招商引資的速度與質量，所以，很多招商人員不得已被趕鴨子上架，只能硬著頭皮往前衝，結果可想而知。那麼如何才能有效地進行產業園區招商呢？無界投資控股集團根據多年的招商經驗，談幾點看法，相信一定會對你有所幫助。
產業園區招商的四點建議
一、先了解自身情況，再去找到目標人群
在產業園區招商工作之前，招商人員不妨問自己兩個問題，我對產業園區是否已經充分了解了？對當地政策及國家宏觀政策是否熟知了？這兩個問題只有心中有數，招商人員不論是電話邀約還是登門拜訪才不至於給人一種不專業的形象。試問，如果一個招商人員在面對對方詢問當地優惠政策而一問三不知時，對方還願意繼續溝通下去嗎？所以，瞭解“自己”非常重要。其次，充分了解“自己”之後，我們還要再問自己一句，我們要找誰？這個時候就是考驗招商人員對行業的瞭解程度和需求程度了，如果招商人員對行業不瞭解，那隻能等著吃閉門羹。
二、追求快，不考慮企業自身的發展
有的產業園區招商工作者認為，招商不外乎就是多開幾場高逼格的推介會就行了，這種行為放在幾年前或許可行，但是到了現在，如果產業園區運營者不是真正站在企業這邊思考的話，有哪個企業願意把自己的“全部身家性命”投資到你的產業園區呢？光鮮亮麗的話每個人都會說，但是隻有真正關心企業，幫助企業的產業園區才是企業願意入駐的產業園區。如果想著搞幾次推介會，幾個活動就去“撈金”的話，那你的產業園區自然沒有企業願意入駐進來。（更多信息可閱覽OFweek產業園 上海產業園區https://park.ofweek.com/list-5-0-0-0.html）
三、園區不光要好看還要滿足企業發展
有的產業園區，走進去像是世外桃源，說實話，外表上看確實非常漂亮美麗，但是，如果美麗的外表下藏著是不方便，那麼企業進來也只會是徒添煩惱。企業願意進駐產業園區，並不是取決於你的產業園是否好看，更多是看企業能否長久發展下去。試想，企業搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，難道僅僅是要塊地，要幾棟廠房？答案當然是否定的。因此，產業園區應該更多的服務於企業，包括物理空間、管理空間、產業園區文化空間、服務空間等等，只有這些一一配套上，才能增強客戶信心，使之願意將企業搬遷至產業園區
產業園區招商的四點建議
四、廣撒網不如做好龍頭企業
“羊群效應”同樣適用於產業園區招商，區別於廣撒網式的招商模式，重點突擊行業類的龍頭企業一定是最為快捷的招商方式。只有“抓住了頭”，那麼後續招商就會顯得容易得多，但是，很多產業園區招商人員卻偏偏選擇廣撒網，而不去分析行業的龍頭企業，造成精力分散，效果也就不盡人意了。而科學的做法應該是在招商定位的指引下，集中精力先做好龍頭產業、龍頭企業的招商工作，並在發展過程中注重與龍頭企業相配套的供應商、服務商、相關產業、相關活動企業的引入，並運用發展的眼光不斷促成產業的升級換代，這樣才能真正實現產業園區招商工作的良性循環。
以上四點便是無界投資控股集團在多年的招商工作中總結出來的，希望能夠帶給你一些啟發，讓你的產業園區招商工作可以變得輕鬆有效一些。
閱讀更多 清醒的存在 的文章
