隨著淘寶競爭度越來越高，價格透明度越來越清晰。商家面臨著價格的競爭壓力也變得越加嚴峻。電商企業要想走得更遠，在眾多同質化商家中獲取高利潤，只能是做中高客單價。這一點雖然很多商家也嘗試過，提高了自己的客單價。但大多的結果是自家產品開始賣不動、跑不起來量。
那我們該如何提高我們的客單價？
首先，我們需要找到中高客單價的幾個支撐點，讓中高客單價的理由要很充分。接下來讓我們瞭解下做中高客單價的幾個要點：
1. 產品的稀缺性
強調物以稀為貴，比如我們只做全球限量款，我們不做大品牌；只為少數人服務，只為別墅客戶定製；只賣設計師的產品；我們只用手工製作、只為百分之一的人服務等等，用特別少的量特別少的機會來強調產品的珍貴。
嘗試一下，自家的產品能不能用這種表達方式來增加產品的調性。當不斷地強調這種觀點、強調產品與眾不同，會發現其實很多時候是可以做得起中高客單價的。在這方面記得把自家產品質量做得更好些，品控再嚴格一點，這樣客戶是完全可以接受的。
2.產品的專業性
強調產品的專業性，比如這是牙科醫師推薦的牙膏、嬰兒營養師推薦的嬰兒牛奶、國宴一級廚師推薦的花生油、這是骨科醫生推薦的安全座椅等等。
這是功效類產品打廣告特別鍾愛的表達方式，說明客戶對這種專業性質的接受度特別高，當然還有很多種方式，主要目的是讓中高客單價的支撐點更加的立體。只要我們不斷地嘗試，最後會發現其實賣中高客單價並不是很難。思考一下，我的類目、我的產品用什麼支撐點會顯得比同行高端，至少要高一個檔次。
3.合理提價空間
提價不能提得太離譜，每個類目產品都有合理價位區間。就像一把國產雨傘，你賣500塊以上，無論多精緻質量再高也根本賣不動。所以在提價時，最好的提價幅度是在產品最激烈的價位區間上提高1到2個檔次。這樣的提價方式可以讓我們既脫離了價格戰又可以擁有合理的市場容量。
那怎麼判斷提價是否合理呢？
比如以前我們賣1000單，提價後只賣800單，那我們就要計算出提價後利潤總值能不能抵消甚至超越提價前利潤總值，如果可以那麼這個提價就在我們合理的範圍之內。注意在一般情況下，不建議對爆款進行提價。
4. 抓取精準流量
跟很多老師交流過程中，大家都一致認為2019年鑽展依然處於紅利期。所以我們要用好鑽展，學會流量提純抓取精準流量，不要什麼流量都要拿。做中高客單價是沒有辦法跟低價區賣家競爭的，我們只需抓取想要的精準流量即可。最好選用高級推廣，學會智鑽和給自己打人群標籤，攔截與自己適合的流量通道，這樣做中高客單價推廣才會事半功倍。
5.產品核心賣點
思考下我們的產品核心競爭力在哪裡？這些競爭力能不能支撐中高客單價。
關於如何找到產品的核心賣點，我們可以策劃、創造、甚至可以跨類目模仿。做好中高客單價的都要知道品牌定位、產品賣點、策劃、視覺包裝呈現等是否足夠支撐。特別是視覺這方面，因為這是客戶感受產品最直接、最直觀的表達方式。
接下來問題來了！
把價格提起來之後發現量跑不動了。
下面為大家詳細介紹一下：如何讓高客單價的產品賣得動？
首先，我們一定要注意提價要合理，不能賣得太離譜雖然要做中高客單價，但是每一個產品它都有自己的取值。
就像一次性水杯，如果要賣20塊錢一個，客戶根本不會接受。因為產品的屬性決定了行業的價格帶取值，所以我們的提價不能提得太離譜。
那麼怎樣的提價才不算太離譜呢？儘可能不要太高，只是比現在價格戰很激烈的價格段高一個檔次，這樣子是最能夠讓我們脫離價格戰同時也擁有很好的市場容量。
那如果我們想一次性提很高的價格檔次，又該如何衡量我們的價格離不離譜呢？關鍵的指標就是——利潤增長值。
比如說我們以前賣一千單，現在只有五百單。那麼這些消失掉的銷量以及利潤，能不能被我們在提高價格之後現階段的多出來的利潤所抵消或者超過？
如果你發現以前賣一千單，現在只賣三百單。利潤和原來差不多，那這個提價就是可以接受的範圍之內。
如果是超過原來的利潤值，那這個提價就是屬於合理的。除此之外，提價的幅度我們也要去把控。
一般來講，不建議對爆款直接進行大提價。
一般提價有兩種方式，第一種叫測試性提價，就是每一次只提10% ，如果提高了10%賣不動繼續再提10%，為什麼賣不動還要再提高10%呢？
因為可能我們沒有脫離原來的價格帶，原來的那部分人群還是一樣的價格人群，他們不接受你的提價，而我們只有拉高距離跳到另一個價格段裡，另外一類價格人群才可能會接受我們的價格。
每一次提價的幅度要有很精準的控制，如果我們不想改變自己的人群畫像，就不要過分地提高價格，如果你確實想改變一類人群畫像，完全換另外一種檔次，那你的提價幅度要符合那一類人群的價格模型。
除了提價幅度，我們還要注重提價的節點，一般比較建議提價最好的時候是春夏到秋冬換季的季節，因為那個是全網的價格體系都在做提價的動作，那是整個全網價格體系的大換血。
就像有人賣服裝，夏天可能賣七八十，到冬天可能賣三四百，整個行業的價格體系都在發生變化，所以後臺會重新計算這個階段的價格體系，而這個時候提價是對店鋪零損傷、低損傷的一種狀態。
所以說，提價的節點我們要找到合適的時間，最好在對我們整個店鋪沒有巨大影響的時刻進行提價。
當然，另外一種人是不顧價格的任何節點、幅度，直接一步到位。像這一類買家，需要重新換我們的人群標籤，重新等待很長一段時間，才能讓另外一部分高客單人群來適應你們的店鋪。
除了這些以外，如果你想賣中高客單價，還要擁有自己的核心賣點。
我們的核心產品競爭力在哪裡，這個產品競爭力是否支持我們做中高產品客單價，這是非常重要的一個點。
關於如何找到好的賣點，不一定你的產品一定要有賣點，我們可以去策劃、可以去設計、可以去創造，也不一定這個賣點你的同行沒有用過，哪怕用過我們也可以把它變成自己的核心賣點。
總之，所有賣中高客單價都要找到支撐點，就是我們的產品、整個的包裝和呈現是否支撐，除了這個以外就是如果你想賣中高客單價，你必須把視覺做好，整個視覺的包裝一定要非常到位，因為視覺是客戶感知你產品最明顯的外觀感受。
一般對於這方面，我建議大家多看看那些中高客單的產品，每個類目都去看看，你會發現那些中高客單價的產品它能賣得好，一定是有它一套獨特的視覺體系，這個可以給我們更多的思考和參考。
除了核心的賣點、完美的視覺體系，還有就是我們的品牌形象。
一個品牌要儘可能地跟專家元素產生關係，有權威、有國際元素，所有很多品牌的名字是用國際名字來取的，請了很多外國模特、拍了很多國外的視覺。
還有科學這些元素，當我們跟科學產生關係的時候，我們的產品就能賣很高的價格，當然我們的品牌要想做得更好，所以我們要把這些元素運用上。
除了這個以外，我們最需要轉型的就是我們的運營模式。一個打低價的賣家和一個打中高客單價的賣家，他們的運營思路是完全不同的。
做中高客單價賣家，要學會用鑽展、要學會借用流量提成、要抓取精準流量，不能什麼流量都拿，我們沒有辦法去跟低價競爭，所以我們只需要拿自己需要的精準流量就好，我們的推廣要從低級推廣過度到高級推廣！
要學會直鑽結合，要學會給自己打標籤，要學會去攔截與自己適合的流量通道。只有這樣我們才能獲取更好更精準的價格帶流量。
所以說，我們要把中高價格帶的產品賣得很好它是有很多很多點需要去做。
因為打低價很簡單很暴力，誘惑很多。而打高價最大的好處就是會讓我們細水長流，同時賺錢也可以很輕鬆。
這一切都需要我們去做更多的支撐：
提價的合理性、提價的幅度、提價的節點、有沒有核心的產品競爭力、視覺包裝有沒有到位、品牌形象到底如何、運營思路有沒有轉型等，這些都是我們要去思考的點。閱讀更多 運營小鑫鑫 的文章
