品牌是商業的最高境界,可以說所有公司都是品牌驅動。技術、人才、產品、服務、商業模式等都是品牌的一部分。
品牌是連接企業和市場的橋樑,沒有品牌或者不注重品牌的企業走不遠,更不會長久。
互聯網時代更是如此,如果一個產品一個平臺沒有品牌效應,用戶隨時可以切換,轉換成本非常低,所以品牌重要性更加突出。
一、江小白
我是江小白生活很簡單
2012年8月份註冊,只有不到10個人辦公
2013年下半年實現盈利,2013年全年綜合收支平衡,銷售額為5000萬元
目標客戶:25~30歲年輕人
容量:125-300ml小瓶裝
度數:45度
統一零售價:25-45元
二、小茗同學冷泡茶
統一集團旗下火得不要不要的“呆萌”小茗同學
借勢微博營銷,引發話題討論,聯合網絡電視媒體冠名真人秀,在2015年年報中,統一飲料業務淨利潤同比下滑17.02%的前提下,2015年3-7月份小茗同學的銷售額超5億元,成為統一的火爆單品。
小茗同學:每個人的身邊都有個叫小明的同學,認真搞笑,低調冷泡
目標客戶:90-00後年輕學生
主要渠道:學校、商超、網吧和各類休閒場所,都是年輕人經常活動的場所。
三、谷媽咪專注寶寶營養主食
過用戶分析,大多數兒童面臨營銷過剩、搭配失衡;
通過競爭對手分析,傳統掛麵市場飽和、同質化嚴重,抓住用戶的核心需求。
洞察嬰幼兒市場,切入兒童輔食產品。找到用戶痛點,主打均衡營養。
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