今年10月份的时候,直通车精选人群进行了升级,完善了标签分类,升级了人群入口。
在新建计划的时候,可以利用“自定义”的推广方式同时添加关键词和精选人群,之前只能添加关键词。
其中,有一个暂时只对部分商家开放的功能:依据营销场景的需求,系统会有一个搭配人群策略。
就是在一个宝贝计划里,如果你修改营销场景,系统推荐人群包的会一起更新。
在标准计划的推荐人群中,能看到营销诉求,点击更改你会发现,出来5个不同的场景。
是不是感觉和钻展有些相似之处呢?
所以,今天就和大家说说关于系统推荐的营销场景,主要了解3件事:
1.推荐人群下的5大新场景?
2.和智能推广下的场景有什么区别?
3.对卖家作何影响?
一、推荐人群下的5大新场景
1 宝贝测款
选择宝贝测款,是系统相对均匀地为你店铺的测款宝贝快速获取流量;
这样掌柜们可以在短时间内,就能收到测款结果。
2 日常销售
这个场景下,更适合掌柜们平时日常销售宝贝推广,在流量的选择上,会更偏向于高成交流量。
3 定时上架
这主要针对淘宝定时上架的商品类型推广,去获取推广预热流量和人群。
4 新品推广
新上架宝贝进行推广,选取高转化关键词,优质转化人群精准引流,提升新品销量。
5 活动场景
这个大家都明白,就是在活动前,为了快速获得较大的流量;
系统会选取类目及高流量词,包括对某个活动的相关兴趣人群;
帮你在活动时期,对店铺进行流量蓄水。
不管是在哪个场景之下,关注的目标客户,系统都是从点击量、收藏加购量和点击成本来看的。
目标客户呢,主要是下面四类:
①与店铺未产生过浏览/收藏/加购/购买行为的客户;
②与店铺现有访客特征比较相近的客户;
③与店铺发生过弱转化行为(如浏览/收藏/加购)的客户;
④喜欢同类型商品的客户。
上面也说了,目前是在内测,如果开放之后,我相信还会分的更加细致。
二、与“智能推广”的场景区别
第二部分,我们再来看看和智能推广下的营销场景,有什么区别。
我们看下关于智能推广下现有三大场景的解释:
宝贝测款:测款策略帮您快速均衡流量引入测款宝贝,快速掌握测款数据。
日常销售:以提升货品销售为主要目标,选取高精准性和高转化性关键词及人群,辅助对应的出价,提升转化效果。
活动场景:以活动前快速获得较大流量为目标,选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群,帮您为活动爆发期流量蓄水。
所以,大家去对比下第一部分——标准计划下的场景,是有明显区别的。
有时候几个字的出入,带来的效果是完全不一样的。
三、对卖家作何影响?
虽然是内测阶段的功能,但在实际操作上确实方便了很多;
优点肯定是人群标签的自动生成,摆脱不会搭配标签的烦恼,满足商家的营销诉求;
但同时在一个固定的营销诉求人群下,需要仔细思考再细分。
这样拿到的流量会更精确,但是会相应的变少;
而且刷单的店铺由于人群标签紊乱,所以得到推荐的都是非真实需求人群。
最后和大家分享下我对于未来直通车的改版方向的预测。
比如对直通车人群进行了分层,今后建立计划,可以把营销诉求人群+自定义人群+天气类目;
会使得直通车和钻展的效果越来越接近;
对商家而言,直通车不再是一个单一的工具,以后必须要考虑和其他工具配合使用。
所以,未来的技术比较难, 但是更有效。
自己不断学习更好的技术,最好的方式是优质供应链和技术进行合作共赢。
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