今天我們分享的是“過橋返錢策略”,這個策略的定位可不是過了個橋就返錢了哈,這個的定義是:消費者消費一定的金額,可獲贈一份精美禮品,且充值金額可抵現金消費(或條件式消費),同時充值的金額立刻或者短期內 100%返還。
過橋是什思?
就是錢,對方先交給你,然後你又返給對方,這一來一往稱之為過橋,舉例講解:
一家品牌折扣店,如何通過充值即返的活動,來吸引600人充值並鎖銷至少10次再次進店的。
店慶活動,充值2000元返回2000元的生活用品,每個月返200元,10個月全部返還。
首先從字面上來看,是不是很有吸引力呢?反正我生活用品平時也要買,那我在這家買,不僅可以得到衣服,還可以獲取2000元的生活用品,相當於沒有花錢對不對。
通過這樣的充值主張,首先對老顧客來說,基本上都會選擇充值,而且這是一家品牌折扣店,有一定的知名度,那麼對於新顧客來說,也是非常容易接受的。
經典返錢模式之——過橋返錢策略,讓充值不再是套路!
講到這裡,可能我們有很多研究營銷不深的人,就有點看不懂了,可能還會認為,這樣做不是賠錢了嗎?如果你這樣認為,很正常,畢竟這裡面隱藏了一系列的玄機,接下來給大家揭秘。
第一、按照上面的操作,把一些優質的老客戶,也就是有消費能力的老客戶篩選出來,獲得了再次服務接觸的機會,這本來就是一種老客戶維護策略的體現;
第二、贈送的2000元的生活用品本身成本就不是很高,100元的產品,成本在30元左右,那麼2000元的產品,成本就是600元。衣服的進價成本為4折,所以說2000元的衣服成本也就是800元,那麼如果說一個顧客充值2000元,減去1400元的成本,我們還可以賺600元。
第三、這個充值的錢,當顧客沒有消費或者是沒有消費完時,都是一個金額龐大的現金流,可以拿著這筆現金去做一些其他的生意,或者是做理財等等。
所以說大家千萬不要站在我們單次收益的角度去看我們的策略,一定要站在戰略佈局的角度去理解,否則你只盯著眼前一錘子買賣的話,是很難體會到到這種策略這種策略帶來的利潤空間的,這就是我們這種策略操作的精髓所在。
當然很多老闆不放心或者操作不熟練的話,可以做限量或者局部測試,效果好的話再大範圍推廣。
以上內容僅供參考,若有雷同,純屬巧合。歡迎大家共同交流。祝老闆們早日打造一個屬於自己的自動賺錢系統。
☆☆未完☆☆待續☆☆
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