早春的哈爾濱依然寒風料峭，然而在移動終端的視頻裡，以冰城為座標的網紅和背後的經紀公司卻早已經是草長鶯飛，風光無限了。
新華網在去年畢業季的調查統計，54% 的 95 後最嚮往的新興職業選擇為主播、網紅。網紅創業的冰城青年，每天工作 10 到 16 個小時，用勤奮刻苦和認真鑽研獲得成功。他們親身實踐印證著財富並沒有板結，站在互聯網經濟的每一個風口，都能改變命運。
冰城第一代網紅:
7年時間從直播、代言到生產自己的品牌
" 我現在每週代言上千種產品，給企業拍個短視頻至少 2 萬起，出場費 10 萬到 20 萬之間，包年短視頻製作費用也是百萬起，每年進賬怎麼也有四五百萬吧。" 在南崗凱德廣場四樓的一家小清新書店裡，安安和她的女搭檔正在和攝影團隊商量如何拍攝當天的短視頻，一頭黃色的短髮、瘦小的身材讓人一時恍惚：" 安能辨她是雌雄 "。
作為冰城第一代網絡捧紅的素人，安安今年其實才 25 歲，而從事網絡直播已經有 7 年，她在 " 抖音 "、" 花椒 " 等平臺上的粉絲超過 50 萬。僅花椒一個平臺上的粉絲打賞 3553.4 萬花椒幣，相當於 355.34 萬人民幣。
安安的真名叫苑小安，是哈爾濱人，她 2011 年高中畢業後，在上海影樓做過攝影跟班，後來又兼職做模特，父母都是普通人。2012 年末，她開始在上海做網絡主播。那時候的網絡直播還是以明星直播為主，像安安這樣的‘素人’走上直播臺，或許正是因為流行的中性風格。
" 那時候只能在凌晨前後大主播們睡覺了才能輪到我們。" 安安說，經過長時間觀察，她發現凌晨 3 點半到上午 10 點之間是網絡直播間人氣最旺的時段，這個時間段光顧直播間的都是晚上睡不著，心裡有愁事的人。
那幾年，安安在幾個平臺間頻繁走臺直播，" 幾乎天天有直播，最短的 2 個小時，最長的 8 個小時，有一次我從晚上 6、7 點鐘開始播，一直播到凌晨 1 點半，矇頭睡了 2 個小時，3 點鐘再爬起來直播。" 在直播過程中，安安要不停地說，唱歌、講笑話，與留言網友互動，最多的一次直播有七、八十萬人同時在線觀看。
眼下，安安正在加速自己的流量變現，除了定期在各大平臺發佈製作的美妝、服裝短視頻，她現在更傾向於製作具有一定故事性的情感短片。同時，她還開發了自己的美妝品牌 " 博瑞麗安 "，目前已由廠家代工生產出養生保健口紅、唇膏、面膜等產品。
安安從微博轉戰各大直播平臺，成立自己的工作室，2018 年末又一頭扎入短視頻 " 藍海 "。在哈爾濱像安安一樣的短視頻紅人數不勝數，但能像她一樣每次都能迅速轉身，抓住網絡視頻互動頂級商機的，卻不多。
哈爾濱抖擻文化傳播公司文鵬介紹，網紅說白了是一種形式的創業。最早出名的第一批網紅一定是有特點的，第一代的直播網紅淘汰率很高，基本在 90% 以上。很多主播經過包裝開播半個月收到的禮物也只有幾百元，就要被淘汰。
冰城第二代網紅：
猛衝短視頻市場，尋找變現的突破口
今年還在哈爾濱商業大學職教學院會計專業念大三的在校生代林是從 2019 年 1 月才加入到短視頻江湖的 " 廝殺 " 中的。在網上，他的名字叫 " 逸塵 "，這個像偶像劇男主的人名確實跟他本人的氣質比較相稱：清瘦、高挑、白皙。
逸塵在 2 個同學的配合下，以寢室、教室、校園為主要場景，以幽默搞笑的方式演繹校園生活的方方面面。讓逸塵沒有想到的是，這些原創作品在不到一個月的時間迅速傳播，其中一個短視頻在兩三天內獲得 200 萬次點擊，一夜之間漲粉 10 萬 +，此後兩三個月，逸塵粉絲量飛漲到 53 萬多。
先後有十幾家短視頻經紀公司向他們拋來了 " 橄欖枝 "，在一番篩選後，逸塵選擇了北京無憂傳媒公司，一家專注培育網紅的經紀公司。
作為一個成長期的網紅，逸塵的作息代表了大部分熱衷短視頻拍攝人的日常。除了正常學校課程外，逸塵每天花大量時間刷短視頻，" 看看別人都在拍什麼內容，哪些內容獲得的點贊多，和小夥伴研究人家視頻是怎麼拍的，怎麼剪的 "。
為了牢牢拴住粉絲，逸塵幾乎每天都要推出一個新的短片，而製作的過程，有時幾分鐘就搞定，有時則要折騰幾個小時才會滿意。
" 我打算在一年內漲粉到 200 萬，到時候或許會有商業代言之類的收益。" 然而，理想豐滿，現實骨感，之後播出的視頻並沒有像他想象的那樣一路漲粉。而且為了提高短片質量，逸塵和小夥伴從父母處借來了 2 萬多塊錢，用於購買相機、燈光、麥克、反光板等設備。
只有投入，沒有產出，這讓逸塵剛剛開始的創業之路遭遇了 " 瓶頸 "。他經過反思覺得，可能作品內容沒有引起共鳴，觀眾的審美疲勞也來得太快。
" 我家是木蘭農村的，父母都是普通農民，他們都知道我在做這個事情，並沒有提出反對意見，他們說，只要幹自己想幹的事就行。" 逸塵說，還沒有想好畢業後是否一直堅持下去。
哈爾濱青空傳媒有限公司副總藺聰說，網紅不需要多高的文化，最重要的素質是情商高、會說話，大學期間做過主播的有，但畢業後堅持下來的少，關鍵是這份工作表面看上去風光，但其實很辛苦。
就哈爾濱來說，60% 的主播來自農村。許多人是因為覺得當服務員太累，朝九晚五上班不自由，還沒有其他技能，還不如坐在家裡說說話賺錢來得輕鬆。
包裝 " 第二代網紅 " 比較繁瑣。公司要組建包括編劇、道具、攝像等的團隊，還要做營銷推廣。一旦推廣成功，其吸金能力十分巨大。
冰城 " 政務網紅 "：
短視頻巨大的流量吸引了企事業單位的注意。過去三年各大單位熱衷做公眾號，而今年至少會有一半以上公司都在尋求向短視頻推廣轉型。這些單位小到工藝品店大到醫院，政府部門。因此，冰城一些單位中也培育出自己的短視頻網紅。
用搞笑短視頻進行政務報道的崔迪，是中國鐵路哈爾濱局集團有限公司融媒體中心的首席編輯，被稱為 " 鐵路第一網紅 "@鐵妞，粉絲破 10 萬。每次短視頻的選題崔迪都要苦思冥想，自己憋不出來，就找同事、家人一起憋。並把要拍攝的內容先給大家演一遍，看看大家的反映，大家不笑就繼續修改，直到大家看過以後笑得前仰後合為止。
她製做的《來呀，相互傷害啊 !》、《315 我進了假鐵路》、《生日快樂》等短視頻點擊量都突破了千萬。
成為網紅以後，崔迪經常在不同的場合被人認出來。" 有一次，我去火車站向一位大叔打聽路。大叔一眼就認出了我，學著我在短視頻裡的腔調對我說‘你去問服務檯啊！鐵妞說了，在鐵路有事就問服務檯。’那是我第一次被陌生人認出來，後來無論是和朋友出去吃飯，還是去商城都經常被陌生人認出來，而每次被人認出來，我的內心都會湧現出一點點成就感。"
政務類短視頻的進入，極大拉高了短視頻的製作水平。" 因為許多短視頻都是專業的媒體人制作的，無論是短片內容，還是短片素材，都是業餘網紅無法超越的。" 藺聰說，像鐵妞這樣的網紅一般都不會離開本職工作，網紅行業淘汰率非常高，大家都是摸著石頭過河，不確定性很大。" 誰有正經工作會放棄專門做網紅呢 "。
抓住短視頻風口：
紅利期可能只有半年左右
" 我們在 2017 年就成立了黑龍江第一家網紅學院，到目前已經先後培訓了 400 多名學員。" 藺聰說。
" 直播、短視頻、社交平臺的進一步發展改變了年輕人的‘種草’渠道，這種直觀且互動的營銷方式，通過觀看直播，購買商品，以垂直產業鏈這種新的業態的形式在發展，粉絲經濟直接變現。‘貓妹妹’曾經給一個牙膏廠家代言，一個小時直播賣空了 2 萬多庫存。"
目前，黑龍江網紅經濟發展較慢，大部分網絡紅人還在原始積累的過程中，而像北上廣、杭州等地的網絡達人已經基本完成了攢粉，開始了商業變現。
數據顯示，2018 年全國已有 81 名淘寶主播年引導成交過億元，淘寶主播媒體大約提供 6 萬場直播，主播人數比前一年增加 180%。但外地一些經紀公司還特別看好東北網紅市場，他們普遍覺得東北人自帶幽默感，具有 " 網紅氣質 "。
" 短視頻大爆發的時代已經來臨，" 藺聰根據對網絡流量大數據的分析得出的判斷是，2018 年是網絡短視頻發展最關鍵的一年，也是引爆短視頻浪潮的元年。然而，互聯網的更迭瞬息萬變，" 資本的逐利和大量湧入加速了它的成熟，短視頻紅利期可能只剩半年左右。"
藺聰說，到 2019 年下半年，這一領域的市場格局基本落定，接下來短視頻將進入技術突破和商業模式升級的階段。
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