強力新材（300429）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述 2018年度，公司實現營業總收入739,083,610.12元，較上年同期增長15.49%;營業成本443,181,706.98元，較上年同期增長17.80%;2018年營業收入、營業成本和淨利潤均較去年同期增長主要原因系公司銷售平穩增長。 2018年度，公司銷售費用30,288,916.65元，較上年同期增長32.64%,主要為職工薪酬費用、運輸費和登陸費等費用的上升較快；管理費用60,703,076.03元，較上年同期增長35.06%,主要為職工薪酬費用、折舊費、無形資產攤銷和中介機構費用等費用的上升較快；研發費用48,552,080.34元，較上年同期增長24.90%,主要為研發材料成本、人員薪酬成本以及研發設備增加導致的折舊費用增加；財務費用182,472.45元，較上年同期下降96.41%,主要為2018年度為匯兌收益，而2017年度匯兌損失較大，以及增加貸款利息支出綜合所致。
二、核心競爭力分析 報告期內，公司的核心競爭力未發生重大變化，已有的核心競爭力得到了進一步的鞏固和強化，具體體現在以下方面： (1)自主創新能力強 公司是一家以應用研究為導向，立足於產品自主研發創新的高新技術企業，不斷通過新產品的開發實現持續發展。公司經過多年研發積累，在光固化領域形成了豐富的產品體系和技術儲備，致力於成為全球光固化領域的技術引領者。報告期內，公司繼續加強創新研發投入，取得了豐碩的創新研發成果。 截止報告期末，公司已向中國國際知識產權局申請專利126項，共申請PCT專利28項；同期，已向日本特許廳申請專利14項，累計獲得日本特許廳授權7項發明專利；已向韓國知識產權局申請專利12項，累計獲得韓國知識產權局授權7項發明專利；已向歐洲專利局申請專利7項，累計獲得歐洲專利局授權3項發明專利；向美國專利局申請專利7項，獲得美國專利局授權4項發明專利；向臺灣專利局申請專利5項，獲得臺灣專利局授權1項發明專利，另有1項收到同意授權通知書。公司19個產品被認定為江蘇省高新技術產品。 公司及強力先端是江蘇省高新技術企業。公司2016年獲得第一批製造業單項冠軍培育企業稱號、江蘇省科學技術獎—企業技術創新獎等獎項；2017年取得國家重點研發計劃重點基礎材料技術提升與產業化專項項目立項，中國新型顯示產業鏈發展"卓越貢獻獎"等獎項；2018年獲得首屆常州市專利金獎等獎項。 (2)行業地位突出 報告期內，公司是全球PCB光刻膠的主要材料供應商。公司的LCD光刻膠光引發劑系列產品更是打破了巴斯夫等跨國公司對該類產品的壟斷，填補了國內空白，獲得了中國國家知識產權局、韓國知識產權局、日本特許廳和歐洲專利局授權的多項發明專利。公司已成為LCD光刻膠廠商的主要材料供應商，並不斷擴大市場佔有率，並因產品性能優異，得到客戶一致好評。 公司主要從事半導體KrF光刻膠用光酸、光酸中間體及聚合物用單體的生產及銷售。公司是中國感光學會輻射固化專業委員會的副理事長成員單位、日本感光性聚合物協會(TAPJ)公司法人會員。 (3)穩定而優質的客戶關係 公司主要客戶包括長興化學、旭化成、日立化成、住友化學、JSR、TOK、三菱化學、LGC、三星SDI等全球知名光刻膠生產商。公司與這些客戶合作已多年，並在新產品研發和產業化方面建立了良好的合作關係。由於光刻膠生產商對原料的批次穩定性、交貨期和供應的及時性等要求很高，加上客戶更換原料供應商的成本較高，因此光刻膠生產商在選定供應商前均會對供應商的生產設備、研發能力、生產管理和產品質量控制能力進行長達數年的嚴格考察和遴選，業務關係一旦建立，就會在相當長的時間內保持穩定。 新進入者需要較高的成本和較長的時間才能在行業立足。穩定而優質的客戶關係是公司的核心競爭力之一。報告期內，公司繼續強化以進行技術交流為目的的客戶訪問，深受客戶好評，通過和客戶之間定期及深入的技術交流，進一步加強了客戶對強力技術和產品的瞭解，強化了和客戶之間的信賴合作關係。 (4)產品配套、服務能力強 公司主要為光刻膠廠商提供光引發劑(包括光增感劑、光致產酸劑)、光刻膠樹脂等產品。光刻膠廠商對供應商基本採取認證採購模式，對供應商的產品結構、產品品質等配套能力和服務能力有較高要求。 公司具有較強的配套和服務能力，具體表現為：首先，公司產品結構合理、配套性強。光刻膠產品由溶劑和固形份組成。固形份主要由樹脂、光引發劑、各類添加劑等成份組成。公司的產品包括了印製電路板光刻膠產品裡所使用的樹脂、光引發劑、添加劑等產品。 其次，公司技術服務能力強。和國內外競爭對手相比，公司與客戶高效互動、快速反應，能夠及時有效充分地掌握客戶需求，滿足客戶需要。公司可以根據客戶所期望的光刻膠產品性能，為客戶進行光刻膠配方設計或改進提供建議。這種產品和應用技術的配套服務能力不僅為公司贏得了更多的市場份額，同時還使得公司在與國內外競爭對手的競爭中佔有優勢地位。 (5)技術優勢 基於公司多年的專業生產和研發經驗，公司具有了單體功能性評價技術、特殊純化技術等系列具有競爭力的研發、生產和檢測技術。光刻膠原料的性能以及配成膠、曝光後的功能性的評價手段和評價技術，對從事光刻膠專用化學品生產的廠家進行產品開發非常重要。只有具備較強的評價技術才能對於產品進行必要的改性或復配加工以達到功能要求。隨著電子器件的線路或圖形越來越微細，光刻膠的性能、潔淨度等要求逐漸提高，光刻膠原料專用化學品需具備產品批次間性能指標穩定、微粒子及金屬離子含量極低等嚴苛的條件。嚴謹的生產體系管理和對不純物的控制、特殊的純化技術等潔淨生產技術及對不純金屬離子含量ppb級以上的分析檢測能力是從事這一行業的必需條件。報告期內，公司成功開發了ppb級金屬離子含量分析測試技術，進一步提升了公司產品的競爭力和附加值。 (6)人才優勢 公司通過積極從外部引進和內部培養等方式，在各類光刻膠用途材料領域，已建立了一支專業門類配套、行業經驗豐富、研發能力強的複合型研發團隊。報告期內，公司在注重自身人才隊伍建設的同時，外聘行業學術中堅力量擔任技術顧問。持續的研發投入和卓越的技術研發團隊保障了技術創新能力的持續提升。優秀的技術團隊及良好的研發機制保證了公司成為行業內研發領先型企業，也使得公司能夠緊跟行業技術發展趨勢，不斷快速推出自主研發的行業內領先的產品，並以較高的性價比推向市場，保持了公司在光刻膠專用化學品領域的競爭優勢。 三、公司未來發展的展望 1.新產品開發所面臨的風險 公司所處電子材料行業技術壁壘高，面對PCB製程、LCD部件製造、半導體制造、OLED材料等下游產業技術不斷升級換代等特點，公司不斷加大研發投入，不斷推出新產品以適應市場需求。公司通過持續的研究市場應用和客戶動向，能夠準確把握市場的發展方向，積累了豐富的自主知識產權，能夠降低新產品開發的風險。 2.安全環保風險 公司的產品在生產過程中使用的原材料為各種化學品，可能存在發生安全事a故的風險，影響公司的生產經營，並可能造成一定的經濟損失。公司通過了環境管理體系、職業健康與安全管理體系、安全標準化企業等多項認證，並獲得了安全生產許可證、危險化學品經營許可證等資質。公司對安全環保工作高度重視，並專門設立了EHS部門負責公司的安全環保工作，能夠有效減少安全環保方面的風險。 3.新建項目建設週期長的風險 目前各地政府對於環保、安全的要求不斷提高，新批化工項目的難度加大，項目審批週期較長，從項目立項、環評、設計、獲得用地、開工建設、試生產、安全環保驗收等項目週期需要2-3年左右時間，比之前的項目建設週期更長。公司通過加強和政府各職能部門的溝通，投入大量精力努力完善前期規劃工作，以實現縮短項目建設週期的目的。 4.投資規模擴張和研發投入導致盈利能力下降的風險 隨著募投項目逐步建成投產，公司投資規模逐漸擴大，固定資產增加和人員的增加將導致成本大幅增加。公司近年來研發投入佔營業收入的6%,如果公司新產品推廣工作進展不順利，將會存在公司盈利能力下降的風險。公司將全力做好新市場開發，不斷挖掘和開發新的客戶，力爭減少盈利能力下降的風險。同時公司也將從管理上挖掘潛力，把運行成本的上升控制到最小程度。
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