說服他人，從來都不是一件容易的事，需要付出很多的口舌和心思，有時候甚至需要用到一定的手段。
古代先賢鬼谷子，是縱橫家的鼻祖，他的弟子蘇秦、張儀，就是通過他的學說，在風雲詭譎的戰國時代，憑藉“三寸不爛之舌”創下不世之功。鬼谷子早就提出，真正聰明的人，遊說他人時，往往能靈活地用這兩種方法，說服他人而百試百靈。
一、以變求內，若管取楗
鬼谷子雲：“夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。”
鬼谷子強調，在遊說他人的過程中，當一方做出與另一方相關的決策的時候，不僅要考慮己方的情況，還要考慮對方的情況。也就是說要站在對方的立場上思考問題，這是成功遊說的關鍵，更是處理人際關係的一種思考方式。
人與人的想法與生活方式都是不同的，在很多時候，當我們無法通過常規的方式與對方達成一致時，我們可以換一種方式，嘗試著站在她的立場上去考慮這個問題。這樣做，就可以深入到對方的內心，體會他的所思所想，彼此便能快速達成共識。說服他人去做某件事，其實並不難，只要牽住對方的“鼻子”，往往一句話就能打動對方。當對方意識到做某件事對自己也有好處時，他就會主動去的去做了。站在對方的角度衡量得失，既可以減少彼此之間的誤會，又能達成我們的目的，何樂而不為呢？
假如對方仍不為所動，心存疑慮，那你就可以曉之以利害，讓他明白不做此事的危害。這樣一來就可以打消他的顧慮。
嘗試著站在對方的角度考慮問題，你會發現你就變成了別人肚子裡的蛔蟲，能夠知道他的所思所想、所喜所忌，你就能夠在溝通中佔據著主動權，或者伸出理解的援手，或者防範對方的惡招。站在對方的角度考慮問題，並不是什麼深不可測的道理，最關鍵的是你要真正瞭解對方的信息和關注點，真正瞭解他的需求。一旦知道了這些，我們就可以知道對方出什麼招數，這樣就能夠從容應對，勝券在握了。
二、合者用內，去者用外
鬼谷子雲：“聖人立事，以此先知而楗萬物。由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決之。策無失計，立功建德。”
鬼谷子在此強調的是遊說要順著對方的心意，從對方的內心去攻破其防線，以靈活多變的言辭卻引起對方內心的共鳴。這是遊說的至高境界，達到這種境界的人，才有可能完成看似不可能完成的任務，達到不戰而屈人之兵的遊說效果。所以，我們在遊說他人之前，必須先了解對方的內心需求，通過滿足對方的這種需求來令對方心服口服。換句話說，就是說服對方錢，要先攻破對方的心，讓對方從內心對自己或佩服，或感激，對方心服了，就能夠聽進去我們後面的遊說之辭了。
古人說：“人之初，性本善。”每個人都是心存善念的，只是有些人的善念因為某些事情而被壓抑住了，這個時候我們就要用自己的善行去喚醒他。對於那些看上去好像冥頑不化的人，我們也要以誠相待，讓他們從內心認同我們，進而受到感化，使自己的良知甦醒。正如孫子兵法中所說的“不戰而屈人之兵，善之善者也”，我們可以進一步引申為，能讓失足之人主動去棄惡從善，那是最好的。
俗話說：將心比心，各憑良心。心靈感化的力量比嚴酷的刑罰更為強大。如果一個人懂得這個道理並付諸行動，人世間的紛爭就會少一點，世界就會變得更美好。
總之我們在說服他人時，一定要抓住對方的心理，並利用這種心理大做文章。讓自己所說的每一句話，自己所做的每一個動作，都與對方的心理相符，並讓對方明白，我們所做的一切都是對他有利的。這樣我們就可以引導對方被我們所感動，並接受我們的建議。“合者用內”的攻心之術，是一種行之有效的說服方法，它比講道理、威逼利誘更能贏得人心，更容易被對方接受。
閱讀更多 鬼谷智談 的文章
