石家庄北国超市为什么可以称霸石家庄？

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＃老胡谈定位＃北国超市称霸石家庄背后“危机”

关于这个问题，笔者不想唠家常，而是从品牌打造的角度解读北国超市的发展。主要想给予老板（创业者）一些有用的启示。

1、快速扩张抢占先机

北国超市隶属于北人集团，是地地道道的当地企业。因为北国对石家庄生活区极其了解，抢在对手之前抢占优质位置，不断的拓展分店。在一个区域内，你的店铺密度达到一定程度后，竞争对手要想加入竞争就很难了，这就是所谓的先发优势。

2、国资背景低价收割

北人集团属于国资委，改制后也是国有控股企业，天生具有资源上的优势。在北国最辉煌的时候，北国的购物卡就是硬通货。逢年过节，企业、事业单位、关系走动，拿的都是北国的购物卡，因为北国超市遍布石家庄，无疑购物卡成了过节送礼的最佳选择。另外北国一个利器就是促销，去过超市促销员没有别的说辞，就是这款产品有活动，靠这个干掉一批竞争。

3、产业布局协调联动

有时候说北国，其实不单单指北国超市，还有北国商城、北国电器、北国金殿等等产业。（背后还有一系列不带北国字头的商场等业态）北人集团聚焦石家庄，深耕石家庄市场，让各个业态形成强有力的联动效应，知名度迅速蹿升。当然也包括整体规模所带来的采购、租赁、传播等成本优势。

4、聚焦本地更接地气

先后在石家庄谋求发展的零售品牌很多，百盛、易初莲花、沃尔玛、家乐福等。把在外地发展的模式在石家庄照搬，对于石家庄人来说都难以接受，水土不服，渐渐淡出石家庄市场。像本土的新世隆、天客隆之类由于规模太小，也无力与北国抗衡。

5、领导话语封杀竞争

北国超市的好多竞争对手，并非都是软弱之辈，也都有实力为何被北国干掉的呢？因为北国的领导地位，通过话语权封杀对手。主要的手段就是给供货商施压，优质的产品无法进入竞争对手的货架。就像当年康师傅联合行业大佬封杀五谷道场一样。

诸多要素的叠加，铸就了今天的北国超市。然而时至今日北国超市也面临着竞争和升级的双重压力。

1、来自永辉的竞争

永辉超市是全国性超市品牌，一出生就拥有清晰的定位，主打“生鲜”优势。在推广和运营内外两个层面夯实“生鲜”定位，让消费者在北国低价教育之下，有了一个不错的选择。因为做过零售渠道，所以多少了解一点，北国的人对永辉管理多少有些羡慕。当时笔者还预言只要永辉门店超过十家，就能在石家庄稳住。

2、消费升级低价失效

消费在升级，就连国家也提出了供给侧改革。而长期醉心于低价促销的北国超市，似乎并没有好的策略来应对这一市场的转变，当然也有一些动作。比如组织高管到外地参观，回来之后就开始对供应商有更多要求，比如一个新品牌现在难以进入北国，没有一定知名度不允许商家等。

作为北国超市，只是在供应商层面提升就可以了吗？显然是不行的！因为消费者到北国消费，仍然会看商品有没有活动、有没有折扣，并不能感受到北国的“良苦用心”。认知一旦形成就难以改变，最好的方式就是顺应认知，把弱势转化成优势。很是期待北国人能再次发挥自己的聪明才智，让北国超市再次辉煌！

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老胡谈定位

作为一个石家庄本土青年，我见证了北国从小伏低到称霸石家庄的全过程。

我小的时候，石家庄人土的都掉渣的时候，根本没见过超市。最开始干超市的就两家保龙仓、北国。我那时候每天最大的愿望就是去超市拿拿拿，因为没见识啊，以前都是柜台时代，商品连摸都摸不到。每到周末爸妈就骑着自行车带着我上超市使劲转，当时我们家是棉纺厂双职工，那个时候算是高工资了。

渐渐的大家新鲜的差不多了，北国开始降价，靠着国资委的支撑，每天打折促销不带重样的，我现在虽然记不清价格了，但是有很多东西确实便宜，跟不要钱似的，天天排队。这么打价格战，硬生生的干死一波。

后来，北国开始卖卡，各大机关单位、企业（当然这个少不了国资委的关系）逢年过节都不发福利了改成送卡，200、500、1000。当时互联网还没兴起，大家的购物渠道确实只有商超，而且架不住北国分店一个接一个的开。当然，北国的选址也是相当讲究的，这也是基于北国对石家庄生活区的了解，天河店囊括棉五棉六。益元店包揽高柱、柏林庄等等。不要小看这些，这都是策略。

当然，北国的崛起，也离不开敌人的不争气。

首先，庄里的新世隆、天客隆、红楼这些苟延残喘的超市可能在小区附近能存活下来，但是绝对没有实力和北国争的，价格就干不过啊。

其次是外来户：百盛、易初莲花、沃尔玛、被保龙仓抱大腿的家乐福。这些都是有实力的，但是我认为他们败在水土不服，不了解石家庄人，当时庄里人还处在未开化状态，整些看起来上档次的、洋的，没用，人家不认根本就。俗话说的好啊：强龙难压地头蛇啊，何况当时北国都是地头龙了。最后倒闭的倒闭，苟延残喘的就那么呆着，我看勒泰的家乐福要不是有写字楼撑着眼看就要不行了，里面东西也不全不便宜，水果蔬菜不新鲜。

最后，现在唯一能稍稍和北国PK一把的永辉，完全胜在生鲜上，便宜新鲜。联盟路益元店旁边刚开了一家永辉，开业挤爆了，硬生生逼得益元超市也放血打折，那天把马路都堵了。所以说永辉杠这北国的选址开这一点是非常正确的，把原来没有竞争改成了有竞争。但是在其他方面永辉也是有点后劲不足。

所以说，在石家庄还得贴近我们庄里人，不要瞎整洋的、牛的，不想想北国先天下高端不？营业额照样不如老的几个北国。毕竟超市这东西还是得迎合大多数人，而且是掌握家中柴米油盐酱醋茶的人。

生活毛雪旺

北国超市做为本土企业，之所以能成功击退沃尔玛、家乐福等超市，跟他的本土背景有着很大关系 ，但这并不是决定性作用。北国超市为什么能称霸石家庄呢？做为一个土生土长的石家庄人，我将从下面几点进行分析：

一、本土化风格，有北人集团做后盾

北国商城做为省会首家高端品牌商城，为北国超市积累了大批的忠实客户。与家乐福、沃尔玛不同的是，北国超市的过道一般在1.2米~2米。乍一看，显得狭小又拥挤，可是正是因为这种拥挤的环境，给人一种放眼望去都是人的感觉，由于中国人传统的从众心理，顾客自然便会越聚越多。

二、符合本土化的营销策略——北国超市，为您省钱

北方人喜欢热闹，也喜欢扎堆。那么北国超市在粮油区、生鲜区方面的促销正是利用了大众的这一特点。每次去北国超市都能看到粮油区、生鲜区人头攒动，此起彼伏的叫卖声，有时跟感觉跟菜市场无异。北国超市本着为您省钱的营销策略，吸引了大批的顾客。粮油、生鲜区因有着本土货源，价格上相对有优势。可能会说这种方法很土，可正是这种火暴的场面吸引了更多的顾客关注。

三、精心的选址

北国超市在选址方面，真的是相当用心又有远见。以至于在一段时期内北国超市和肯德基成为了大型生活社区的标配。对于市区的北国超市店主要有：天河店、西兴店、谈固店、北国店、益友店、新石店、裕华店、银都店、华夏店、先天下店、怀特店、长江店、明珠店、新百店、西美店、益元店、谈东店等等。

四、实名认证的积分卡，以及完善的积分制度

自北国超市的积分卡和北人集团旗下的大型商城（新百、北国商城、先天下）积分卡合并后，只需要一张卡便可以在北人集团旗下的所有企业进行积分与消费。积分可以兑换成生活用品，也可以折成现金在结账时直接抵扣。兑换比例：100分兑换1元钱。另外，购物时如果没带积分卡也是没关系的，只需报上手机号，便可积分，确实方便。

四月琼思

我是一个土生土长的石家庄人，独钟北国超市，每年消费2万元，包括北国电器所购电器。从来不在街道买任何食品，有时早点在外面解决，过节过年送礼都在北国购物，选择超市理由一，离家近，选择物品品种多，斤称给的足，顺手牵几只塑料袋，买够200元还送货，有些买不起的还可以偷偿一下，有些心血来潮时装上很多实物满足购物心，结账时不想要了放在一边沒关系，买回后物品不想要了，包装不坏拿小票可以无理由退换，可以免费吃一些东西，喜欢的东西拿在手上欣赏一会满足内心喜悦，天热吋推上购物车在超市乘凉，在买书区阅读一会书，随手可以取一，二只塑料袋占为己有。总之买的高兴。我很爱北国超市

用户3856209717851

如果我没有记错的话，石家庄第一家超市是保龙仓，保龙仓超式刚开业的时候，由于新型的自助购物，这种模式吸引了大批的顾客，北国商城那个时候只是服装百货，这样形式的综合性的商场，后来因为自助购物这种模式，在石家庄经营的很好，保龙仓开了分店，而且很多的外来超市也在石家庄本土入驻，不甘落后的北国商城也立刻开启了自助式超市模式。

作为本土企业，当然更能了解本地居民的需求，购物模式，因此，那些购物需要自己购买塑料袋的（当年国家还没有强制实行收费塑料袋，超市一般都是免费提供塑料袋），还有那些为了儿童安全禁止一米以下儿童进入的，这些个超市是最早的一批水土不服的超市。

再一个虽然国际庄离着首都非常的近，但是大部分人的工资并不高，那些个华联或联华这样的超市相对来说，物价比较高，所以也不太受本地人欢迎，也都纷纷撤资了，虽然后来在庄里开的超市也意识到了这一点，时常会做一些低价促销活动，但是架不住本地企业的优势，我记得当年曾经在报纸上看过一条新闻，说的是石家庄某一个新建的超市本来以低价鸡蛋促销吸引了大批老头老太太，但是在超市还没有开门之前，北国派专车以更低的价格抢走了大批的老头老太太，甚至当年很多北国超市发的海报当中都宣称，如果消费者拿着有其他超市同款，价格更低的海报，那么北国也可以按照这个价格来进行售卖，这一举措使得大批的超市纷纷败下阵来。

目前石家庄也只有永辉超市能和北国抗衡了，这两家超市相比较来说，永辉更胜在生鲜，而北国商城更胜在打折多促销活动多，另外，北国商城超市里面的小零食要比永辉的品种多，在促销的活动的时候价格要比永辉低很多。

北国商城这几年扩张的很厉害，但是相对于以前来说，对于消费者的态度，却没有以前的好了，记得在三年前我在北国商城买了一台空调，当时销售人员告诉我有赠品，但是还没有到货，让我过一段时间来拿，后来去过两次，每次那个销售人员都不在，其他人员也不太清楚这件事情，再后来去的时候换了一个销售人员，态度十分恶劣，拒不承认有赠品这回事，所以说垄断最后的结果对消费者来说很可能是不利的。

胡雁北度

onestepmedia

今年过年，买了一件羽绒服，居然开线了，而且出差在外地，没带其他厚衣服。投诉电话，半天没有人回复，还是我打给他们。去年冬天也是，买了宽粉，都坏了。不知道北国是怎么管理的。

静水流深4014

就拿北国超市空中花园店来说吧，斜对过是从小县城走出来的信誉楼超市，我朋友的弟弟是北国超市的部门经理，在信誉楼开业之际就说要三个月挤死对方，这都好几年了，人家信誉楼不仅没死而且还挺红火！！！

宽哥124

答案只有一个，有大树好乘凉，利用大树底下寸草不生原理，这个既可以问问供货商们二选一的无奈，也可以了解一下邯郸跟着北国学的方法，把北国赶出邯郸市场的过程。今天市场上还有个永辉，不过是找了更大的树乘凉。

公开信息，北人集团是石家庄政府的纳税大户。

森佐印务

因为北国超市跟石家庄一样，同样很土，很“村”，家门口的北国对过开了信誉楼，就没进过北国的门，尽管信誉楼大部分商品都比北国贵一点点，但服务很好。北国的陈列柜就像过大集，让人很压抑。之所以能称霸石家庄，一，便宜，二，跟过大集一样。三，活动多。四，之前没有同样也“土”，也“村”的信誉楼与之抗衡。

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