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＃老胡談定位＃北國超市稱霸石家莊背後“危機”
關於這個問題，筆者不想嘮家常，而是從品牌打造的角度解讀北國超市的發展。主要想給予老闆（創業者）一些有用的啟示。
1、快速擴張搶佔先機
北國超市隸屬於北人集團，是地地道道的當地企業。因為北國對石家莊生活區極其瞭解，搶在對手之前搶佔優質位置，不斷的拓展分店。在一個區域內，你的店鋪密度達到一定程度後，競爭對手要想加入競爭就很難了，這就是所謂的先發優勢。
2、國資背景低價收割
北人集團屬於國資委，改制後也是國有控股企業，天生具有資源上的優勢。在北國最輝煌的時候，北國的購物卡就是硬通貨。逢年過節，企業、事業單位、關係走動，拿的都是北國的購物卡，因為北國超市遍佈石家莊，無疑購物卡成了過節送禮的最佳選擇。另外北國一個利器就是促銷，去過超市促銷員沒有別的說辭，就是這款產品有活動，靠這個幹掉一批競爭。
3、產業佈局協調聯動
有時候說北國，其實不單單指北國超市，還有北國商城、北國電器、北國金殿等等產業。（背後還有一系列不帶北國字頭的商場等業態）北人集團聚焦石家莊，深耕石家莊市場，讓各個業態形成強有力的聯動效應，知名度迅速躥升。當然也包括整體規模所帶來的採購、租賃、傳播等成本優勢。
4、聚焦本地更接地氣
先後在石家莊謀求發展的零售品牌很多，百盛、易初蓮花、沃爾瑪、家樂福等。把在外地發展的模式在石家莊照搬，對於石家莊人來說都難以接受，水土不服，漸漸淡出石家莊市場。像本土的新世隆、天客隆之類由於規模太小，也無力與北國抗衡。
5、領導話語封殺競爭
北國超市的好多競爭對手，並非都是軟弱之輩，也都有實力為何被北國幹掉的呢？因為北國的領導地位，通過話語權封殺對手。主要的手段就是給供貨商施壓，優質的產品無法進入競爭對手的貨架。就像當年康師傅聯合行業大佬封殺五穀道場一樣。
諸多要素的疊加，鑄就了今天的北國超市。然而時至今日北國超市也面臨著競爭和升級的雙重壓力。
1、來自永輝的競爭
永輝超市是全國性超市品牌，一出生就擁有清晰的定位，主打“生鮮”優勢。在推廣和運營內外兩個層面夯實“生鮮”定位，讓消費者在北國低價教育之下，有了一個不錯的選擇。因為做過零售渠道，所以多少了解一點，北國的人對永輝管理多少有些羨慕。當時筆者還預言只要永輝門店超過十家，就能在石家莊穩住。
2、消費升級低價失效
消費在升級，就連國家也提出了供給側改革。而長期醉心於低價促銷的北國超市，似乎並沒有好的策略來應對這一市場的轉變，當然也有一些動作。比如組織高管到外地參觀，回來之後就開始對供應商有更多要求，比如一個新品牌現在難以進入北國，沒有一定知名度不允許商家等。
作為北國超市，只是在供應商層面提升就可以了嗎？顯然是不行的！因為消費者到北國消費，仍然會看商品有沒有活動、有沒有折扣，並不能感受到北國的“良苦用心”。認知一旦形成就難以改變，最好的方式就是順應認知，把弱勢轉化成優勢。很是期待北國人能再次發揮自己的聰明才智，讓北國超市再次輝煌！
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老胡談定位
作為一個石家莊本土青年，我見證了北國從小伏低到稱霸石家莊的全過程。
我小的時候，石家莊人土的都掉渣的時候，根本沒見過超市。最開始幹超市的就兩家保龍倉、北國。我那時候每天最大的願望就是去超市拿拿拿，因為沒見識啊，以前都是櫃檯時代，商品連摸都摸不到。每到週末爸媽就騎著自行車帶著我上超市使勁轉，當時我們家是棉紡廠雙職工，那個時候算是高工資了。
漸漸的大家新鮮的差不多了，北國開始降價，靠著國資委的支撐，每天打折促銷不帶重樣的，我現在雖然記不清價格了，但是有很多東西確實便宜，跟不要錢似的，天天排隊。這麼打價格戰，硬生生的乾死一波。
後來，北國開始賣卡，各大機關單位、企業（當然這個少不了國資委的關係）逢年過節都不發福利了改成送卡，200、500、1000。當時互聯網還沒興起，大家的購物渠道確實只有商超，而且架不住北國分店一個接一個的開。當然，北國的選址也是相當講究的，這也是基於北國對石家莊生活區的瞭解，天河店囊括棉五棉六。益元店包攬高柱、柏林莊等等。不要小看這些，這都是策略。
當然，北國的崛起，也離不開敵人的不爭氣。
首先，莊裡的新世隆、天客隆、紅樓這些苟延殘喘的超市可能在小區附近能存活下來，但是絕對沒有實力和北國爭的，價格就幹不過啊。
其次是外來戶：百盛、易初蓮花、沃爾瑪、被保龍倉抱大腿的家樂福。這些都是有實力的，但是我認為他們敗在水土不服，不瞭解石家莊人，當時莊裡人還處在未開化狀態，整些看起來上檔次的、洋的，沒用，人家不認根本就。俗話說的好啊：強龍難壓地頭蛇啊，何況當時北國都是地頭龍了。最後倒閉的倒閉，苟延殘喘的就那麼待著，我看勒泰的家樂福要不是有寫字樓撐著眼看就要不行了，裡面東西也不全不便宜，水果蔬菜不新鮮。
最後，現在唯一能稍稍和北國PK一把的永輝，完全勝在生鮮上，便宜新鮮。聯盟路益元店旁邊剛開了一家永輝，開業擠爆了，硬生生逼得益元超市也放血打折，那天把馬路都堵了。所以說永輝槓這北國的選址開這一點是非常正確的，把原來沒有競爭改成了有競爭。但是在其他方面永輝也是有點後勁不足。
所以說，在石家莊還得貼近我們莊裡人，不要瞎整洋的、牛的，不想想北國先天下高端不？營業額照樣不如老的幾個北國。畢竟超市這東西還是得迎合大多數人，而且是掌握家中柴米油鹽醬醋茶的人。
生活毛雪旺
北國超市做為本土企業，之所以能成功擊退沃爾瑪、家樂福等超市，跟他的本土背景有著很大關係 ，但這並不是決定性作用。北國超市為什麼能稱霸石家莊呢？做為一個土生土長的石家莊人，我將從下面幾點進行分析：
一、本土化風格，有北人集團做後盾
北國商城做為省會首家高端品牌商城，為北國超市積累了大批的忠實客戶。與家樂福、沃爾瑪不同的是，北國超市的過道一般在1.2米~2米。乍一看，顯得狹小又擁擠，可是正是因為這種擁擠的環境，給人一種放眼望去都是人的感覺，由於中國人傳統的從眾心理，顧客自然便會越聚越多。
二、符合本土化的營銷策略——北國超市，為您省錢
北方人喜歡熱鬧，也喜歡扎堆。那麼北國超市在糧油區、生鮮區方面的促銷正是利用了大眾的這一特點。每次去北國超市都能看到糧油區、生鮮區人頭攢動，此起彼伏的叫賣聲，有時跟感覺跟菜市場無異。北國超市本著為您省錢的營銷策略，吸引了大批的顧客。糧油、生鮮區因有著本土貨源，價格上相對有優勢。可能會說這種方法很土，可正是這種火暴的場面吸引了更多的顧客關注。
三、精心的選址
北國超市在選址方面，真的是相當用心又有遠見。以至於在一段時期內北國超市和肯德基成為了大型生活社區的標配。對於市區的北國超市店主要有：天河店、西興店、談固店、北國店、益友店、新石店、裕華店、銀都店、華夏店、先天下店、懷特店、長江店、明珠店、新百店、西美店、益元店、談東店等等。
四、實名認證的積分卡，以及完善的積分制度
自北國超市的積分卡和北人集團旗下的大型商城（新百、北國商城、先天下）積分卡合併後，只需要一張卡便可以在北人集團旗下的所有企業進行積分與消費。積分可以兌換成生活用品，也可以折成現金在結賬時直接抵扣。兌換比例：100分兌換1元錢。另外，購物時如果沒帶積分卡也是沒關係的，只需報上手機號，便可積分，確實方便。
四月瓊思
我是一個土生土長的石家莊人，獨鍾北國超市，每年消費2萬元，包括北國電器所購電器。從來不在街道買任何食品，有時早點在外面解決，過節過年送禮都在北國購物，選擇超市理由一，離家近，選擇物品品種多，斤稱給的足，順手牽幾隻塑料袋，買夠200元還送貨，有些買不起的還可以偷償一下，有些心血來潮時裝上很多實物滿足購物心，結賬時不想要了放在一邊沒關係，買回後物品不想要了，包裝不壞拿小票可以無理由退換，可以免費吃一些東西，喜歡的東西拿在手上欣賞一會滿足內心喜悅，天熱吋推上購物車在超市乘涼，在買書區閱讀一會書，隨手可以取一，二隻塑料袋佔為己有。總之買的高興。我很愛北國超市
用戶3856209717851
如果我沒有記錯的話，石家莊第一家超市是保龍倉，保龍倉超式剛開業的時候，由於新型的自助購物，這種模式吸引了大批的顧客，北國商城那個時候只是服裝百貨，這樣形式的綜合性的商場，後來因為自助購物這種模式，在石家莊經營的很好，保龍倉開了分店，而且很多的外來超市也在石家莊本土入駐，不甘落後的北國商城也立刻開啟了自助式超市模式。
作為本土企業，當然更能瞭解本地居民的需求，購物模式，因此，那些購物需要自己購買塑料袋的（當年國家還沒有強制實行收費塑料袋，超市一般都是免費提供塑料袋），還有那些為了兒童安全禁止一米以下兒童進入的，這些個超市是最早的一批水土不服的超市。
再一個雖然國際莊離著首都非常的近，但是大部分人的工資並不高，那些個華聯或聯華這樣的超市相對來說，物價比較高，所以也不太受本地人歡迎，也都紛紛撤資了，雖然後來在莊裡開的超市也意識到了這一點，時常會做一些低價促銷活動，但是架不住本地企業的優勢，我記得當年曾經在報紙上看過一條新聞，說的是石家莊某一個新建的超市本來以低價雞蛋促銷吸引了大批老頭老太太，但是在超市還沒有開門之前，北國派專車以更低的價格搶走了大批的老頭老太太，甚至當年很多北國超市發的海報當中都宣稱，如果消費者拿著有其他超市同款，價格更低的海報，那麼北國也可以按照這個價格來進行售賣，這一舉措使得大批的超市紛紛敗下陣來。
目前石家莊也只有永輝超市能和北國抗衡了，這兩家超市相比較來說，永輝更勝在生鮮，而北國商城更勝在打折多促銷活動多，另外，北國商城超市裡面的小零食要比永輝的品種多，在促銷的活動的時候價格要比永輝低很多。
北國商城這幾年擴張的很厲害，但是相對於以前來說，對於消費者的態度，卻沒有以前的好了，記得在三年前我在北國商城買了一臺空調，當時銷售人員告訴我有贈品，但是還沒有到貨，讓我過一段時間來拿，後來去過兩次，每次那個銷售人員都不在，其他人員也不太清楚這件事情，再後來去的時候換了一個銷售人員，態度十分惡劣，拒不承認有贈品這回事，所以說壟斷最後的結果對消費者來說很可能是不利的。
胡雁北度
身為一個石家莊人，你敢說你沒有見識過北國超市人擠人的火爆場面？？你敢說你沒排隊等過那一眼忘不到頭的結賬長龍？？你敢說逢年過節你家沒有過那張紅紫相見的親情積分卡？？？？？
噔噔噔噔，作為一個土生土長的莊裡娃，我想我還是挺有發言權的～
==== ==== ====割割更健康 ==== ==== ====
北人集團尤其是「北國超市」在石家莊的影響力，對於本地人來說那是眾所周知。事實上，在最新的數據中，北人集團已經躍居中國零售業銷售的第「11」位。排名老大的是蘇寧 ，蘇寧的發展雖然在咱北方僅以電器銷售為主，但在南方其實早已形成一個很大的零售業產業鏈。而北人集團畢竟是從石家莊發展起來的，雖然最近幾年有向河北其他地方擴張的趨勢，但主要的消費大軍還是省會人民。然而可別小看這個數字，其實這不正好也從側面也凸顯了我莊人民日益強大購買力，不是麼？
有點扯遠了(￣▽￣)ノ。
。。。。。還回來，，
話說北人集團之所以有如此頑強的生命力，並且規模越做越大，首當其衝的原因那就是：「咱莊裡er就認北人集團」！！！
==== ==== ====割割又來搗亂了 ==== ====
事情還要追溯到二十世紀末的那個年代，當時石家莊所有的商場都還是櫃檯銷售模式，就是你想買啥東西得隔著櫃檯跟售貨員說，人家幫忙拿給你，然後付錢成交。又鑑於經濟發展的原因，當時的石家莊只有兩個在一環比較大的商場：沒錯，就是中山路上的北國商城和人民商場！！（後者乃如今的新百廣場）。後來一直到二十一世紀初，石家莊才引進了國外的這種購物模式----supermarket！於是乎在2000年，市政府也同意北國商城合併人民商場。至此，石家莊的第一家超市--北國超市，就華麗麗誕生了。我想也就是從這裡起，北人集團就開始奠定了它在石家莊超市行業的鼻祖地位。
再來看看其他的超市吧。正如題主所言，大部分都很短命。 無論是世界零售業排名第一的Warmat，還是法國零售業巨頭家樂福，彷彿都難逃厄運…
1.先說「沃爾瑪」吧，我現在熟的也就勒泰那個店不過貌似還有其他，生意不能說太冷清但至少絕對不能叫熱鬧，自己逛街的時候順便看一眼就知道。
2.家樂福是法國來的，世界排名老二聽著也很虎，但是畢竟你想做生意還是得入鄉隨俗是吧。估計當初也是怕直面北國太有挑戰性，所以聰明的選擇了一種比較委婉的方式叫做「joint venture」，沒錯叫合資企業：即聯手本地企業駐紮進石家莊。所以這就是我們大馬路上看到的:「家樂福·保龍倉」。保龍倉這店面倒是應該多於沃爾瑪，好吧我承認鄙人也是北國超市的腦殘粉，不怎麼逛家樂福所以自認為也沒啥發言權，不過我估計它生意要是比沃爾瑪好點……也是有限吧 (￣∇￣)
總之無論前者還是後者，相比於北國超市的火爆場面，不是逢年過節買東西感覺都跟不要錢似的，都委實太小兒科了。。
3.「易初蓮花」沒記錯的話應該是泰國來的牌子，它的失敗我認為幾乎是必然的。一是懷特那邊的地段，附近本來就有個實力強大的北國超市懷特店在稱霸；二是隔條街又有個規模也不算小的也家樂福·保龍倉。所以從選址上它就是個錯誤。
============ 最後一割啦========= =========
4.最後我就來說說新興的「永輝超市」吧，之前的答案也有提到過。
永輝我是直到今年它在我家附近的繁華地段又開了一家分店我才有點熟悉這個來自福州的企業。有不少石家莊人都很看好它，認為永輝是唯一一個敢和北國叫板的超市。不知道細心的你有沒有發現，如今在北國超市的附近或對過就會有永輝超市的存在，有如我們熟悉的KFC和M記的營銷模式，所以這也算是一個不錯的發展勢頭吧。況且不可否認的是，永輝之所以敢這麼叫板北國，是因為人家的確有點資本，好比它的「生鮮」的確做的不錯，拿我家附近的那家店來說，幾乎每晚那些明明很新鮮的蔬菜打折促銷那個便宜的阿…你懂的⊙_⊙。
綜上，說了這麼多繞了那麼大個圈子，其實歸根到底如果要是純粹想知道石家莊人民為啥那麼認北國超市，我也就是一句話: 「我莊人民就是喜歡，任性！」
可話又說回來，生活又不會總一帆風順。至於北國超市到底是會獨領風騷數百年，還是會被後起之秀超越，這誰也說不好，也許時間會告訴我們答案。不過對於我們小老百姓來說，心情好了我愛逛誰家逛誰家，誰管得著～(￣▽￣)ノ
========= =========真真的最後一割割了 =========
長舒一口氣～
想說的終於都說完拉，手機碼字忒特麼累T_T
求輕噴(￣∇￣)
onestepmedia
今年過年，買了一件羽絨服，居然開線了，而且出差在外地，沒帶其他厚衣服。投訴電話，半天沒有人回覆，還是我打給他們。去年冬天也是，買了寬粉，都壞了。不知道北國是怎麼管理的。
靜水流深4014
就拿北國超市空中花園店來說吧，斜對過是從小縣城走出來的信譽樓超市，我朋友的弟弟是北國超市的部門經理，在信譽樓開業之際就說要三個月擠死對方，這都好幾年了，人家信譽樓不僅沒死而且還挺紅火！！！
寬哥124
答案只有一個，有大樹好乘涼，利用大樹底下寸草不生原理，這個既可以問問供貨商們二選一的無奈，也可以瞭解一下邯鄲跟著北國學的方法，把北國趕出邯鄲市場的過程。今天市場上還有個永輝，不過是找了更大的樹乘涼。
公開信息，北人集團是石家莊政府的納稅大戶。
森佐印務
因為北國超市跟石家莊一樣，同樣很土，很“村”，家門口的北國對過開了信譽樓，就沒進過北國的門，儘管信譽樓大部分商品都比北國貴一點點，但服務很好。北國的陳列櫃就像過大集，讓人很壓抑。之所以能稱霸石家莊，一，便宜，二，跟過大集一樣。三，活動多。四，之前沒有同樣也“土”，也“村”的信譽樓與之抗衡。
