我以前總認為：風口不就是趨勢嘛。抓住風口，就是抓住趨勢。
我想很多人也沒搞明白。但是，年齡大了，創業幾年了，經歷了所謂風口，見識了所謂的趨勢，發現這兩個，其實完全不是一回事。
比如，區塊鏈是個趨勢，而炒幣，就是個風口。
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雞年剛過完春節的那個時候，市面上炒幣是最火的，和你金叔同村的王二狗也熱烈參與了，每次約我去城中村大保健的時候張嘴閉嘴就是區塊鏈技術的未來。
其實王二狗是不懂區塊鏈底層邏輯的，聽了不知道哪個來的二手信息，就覺得自己站在時代的風口，有了實現千倍回報“一花一世界，一幣一別墅”的妄想。
直到有一天，整個市場發生了崩塌，幣的市值十有八九的被蒸發。那些開著奧迪進去的人，大多都是騎著雅迪出來的。
而王二狗在那次暴跌後，虧了不少錢，百思不得其解的王二狗價值觀全碎了，回到村裡專心放牛，看起了一本叫《韭菜的自我修養》的書。
風口總是穿上趨勢的外衣，告訴你前面是別人所不知道的絕世寶藏，但往往是個蛇窟。風口的週期都不長，狂熱過後，都是一地雞毛。
所以風口也分好壞，好的風口，會加速趨勢的進程。而每一個普通人以及每一家公司都應該在看到趨勢後，至少做到以下這3點。
1.妄動不如不動，看清這個趨勢，保證你前面的道路不會錯；因為走錯路的後果，比停在原地還可怕。
2.抓住這個趨勢下的風口，趁勢而追，加速成功的速度。
3.定位好自己在這個趨勢中的角色，該往哪裡去，怎麼到達目的地。
以以上三點為基準，在趨勢中建立自己的定位，並明確自己的定位以達到實現想要的的市場地位。
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從4G普及以後，我們真正邁入了碎片化的時代，我們所熟知的一切商業體都再重構，微信的崛起讓社交電商、新零售等詞一次次的衝擊著我們的心臟和大腦。
3月16日，在朋友圈刷了大半年屏的導購app“花生日記”發佈公告，為了衝刺2020年赴美上市，公司主動向廣州工商部門坦白了“傳銷往事”，繳納了7000多萬的罰款，並達成諒解：
現在公司已經完全合規，只等上市。
花生日記是成為繼雲集之後，又一個被官方認定的大型涉嫌傳銷的社交電商平臺。
國家企業信用信息公示系統出示的行政處罰信息顯示，花生日記在以會員費的名義向用戶收取99元的人頭費的同時，還建立了金字塔式的多層分銷模式，其中層級最高的達到51級之多。最終被廣州工商認定為傳銷，並處以鉅額罰單。
在花生日記的火爆期間，他們為淘寶賣家倒流成交9425萬單交易，產生佣金4.02億，其中花生日記平臺提取18%，為7235萬元。
這部分正是違法所得，被全部沒收。
花生日記的傳銷生涯只持續了14個月，發展的用戶就達到2153萬之多，有些人告訴你金叔這是要上天了。上一個跌落下馬的權健和大家口口相傳的安利馳聘了這麼多年，所擁有的直銷人口，也不過千萬人。
花生日記運營商所賺的佣金裡，其實淘寶分了不少，不知道這些錢，是不是也算非法所得？
早在2018年1月15日，淘寶聯盟的上萬淘寶客就曾發起過投訴，說淘寶小二私自利用自己的資源幫助花生日記違規運營，還給淘寶客們禁言。
你金叔仔細研究了花生日記，徹底刷新了對中國製造的認識。
近期成交量最高的是一款名為佰草世家的洗面奶，兩個小時成交1.7萬件。在其天貓店中，3瓶洗面奶套裝的價格為46元。但是通過花生匯領券，價格為6元，其中3元為佣金。
成本幾毛錢一瓶的洗面奶，這種事千萬別讓拼多多的大爺大媽們知道。至於為什麼要賣這麼便宜，相信聰明的你馬上可以想到。
很多花生日記的傳銷商說自己一個月能分幾萬塊的佣金，月入萬元不是夢。你金叔根據工商局的那份處罰報告算了一下，花生日記的2153萬會員在420天的時間裡賺了4億元佣金，哪怕這些錢全部分給個人，平均每個人也只能分到20塊。
有人告訴你金叔，在社交電商新零售的風口下，那些勤儉持家的人，最後都成了傳銷分子。
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在花生日記被處以天價罰單的一週之後，雲集微店正式向美國SEC提交招股書，開始了IPO的準備。
雲集的IPO如果沒有發生意外,在某些層面意味著社交電商的模式被資本認可，這是屬於所有玩家的機會。
事實上，從2017年開始，就有大量的新品牌在湧入社交電商的賽道。
隨著競爭對手的不斷入場，社交電商的紅利已經被瓜分的差不多了，後來者只能通過瘋狂燒錢去獲取一批沒有任何忠誠度的流量用戶並承受著財務虧損的陣痛。
在社交電商的賽道上一路遙遙領先的拼多多，黃錚抱著微信這個十億級用戶量的社交大生態來進行裂變推廣，通過拼團的方式，以低廉的價格配合著熟人社交，用最純粹的流量玩法來吸引用戶並撮合交易。
而以雲集為代表的平臺會員模式，更多采取用戶運營的方法，戰略上摒棄了單一的社交平臺，想辦法先將用戶吸引後導入自身的平臺體系，接著做進一步的運營和轉化，一邊經營用戶，一邊自營供應鏈。
另一個以庫存分銷為主的愛庫存，則是從優化供應鏈出發，把自身平臺打造成品牌商的限時特賣中心，通過集散的小型店主來完成分銷工作，在解決上游品牌方的庫存難題的同時提供穩定貨源給分銷商。
從業務形態來看，現階段到未來三到五年，頭部的社交電商都還有很大的發展空間，比如說拼多多可以繼續升供應鏈的質量，達到客戶的復購率和客單價的提升。
現在的有一種普遍錯誤的觀點認為只要是三級分銷以上即為傳銷，但事實上，如果所有的收入都是合法所得，那麼在內部的獎勵體系中多層分銷是有一定合理性的，包括小商家利用自有商城系統進行的分銷模式也不會存在太大的問題。
認定傳銷的最大核心在於是否為非法收入，而這個非法收入認定的主要判定標準就在於人頭費，所以這也是為什麼花生日記會因為人頭費的問題而被廣州工商認定為傳銷的根源所在。
不過目前我們首要應當注意的是在行業飛速發展的同時花生日記被判定為傳銷事件，已經在為整個行業敲響警鐘，只有遠離野蠻生長時代的暴利與黑暗，重新迴歸商業零售的本質才能有更長遠的發展空間。
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