kart2011
1、提升產品轉化率和成交率
最根本的是產品本身的競爭力，關鍵點是產品對客戶的價值大小，能否解決客戶的痛點給客戶帶來便利等。一方面要在選產品的時候考查清楚，一方面在打造listing時要整理出賣點，並準確的表達出來，讓目標客戶直觀的感受到產品對自己的價值，以及和竟品對比的優勢。這裡還有客戶需求分析、產品定位和品牌價值等因素……
最表面最基礎的提升點是，圖片是否美觀專業突出賣點，標題是否準確表述產品特性，review數量評分和首頁質量，A+頁面品牌力展現，視頻專業性，描述是否切中要害營造購物衝動，Q&A數量、評分和準確解答疑問，關聯產品競爭力如何，流量是否精準，有沒有各類標籤，頁面打開速度，物流方式，價格預期等等每一項都需要深入研究。這些在listing頁面表達上是人力可為可以控制的。
2、提升流量
站內流量主要入口先要搞清楚，主力是搜索點擊，其它還有關聯流量，類目流量，活動流量，廣告流量等。其它流量大多是需要花錢買的，要考慮產品性質和有效流量價格。核心要放在搜索流量，搜索流量的核心是關鍵詞排名，一方面是詞的多少，一方面是詞的排名。排名的核心是亞馬遜的A9算法對listing質量的判斷，質量越好，排名越高。A9算法的維度很多，最好的方式就是換位成消費者，來考慮什麼產品會優先購買，這也是A9算法的初衷—-把最好的產品優先展現給消費者。然後在自然狀態的基礎上，人工干預一些指標，你的指標比竟品優秀了自然而然就有更好的排名，更多的流量～
站外流量是很好的突破點，主要渠道是折扣網站，紅人發帖，社交媒體引流等。關鍵點仍是流量性價比，要考慮流量來源是否與產品客戶群體匹配，流量成本等因素。
亞馬遜已經是比較成熟的電商平臺了，競爭激烈利潤降低（當然比其他平臺還是高一些）專業性強，以上大多是從電商思維的角度出發來解決這兩個問題的。真正想快速有好收穫、長久收益，做好這些只是基礎。建議做好基礎為前提（專業運營，比如我這樣的😜基本能做到），同時也要在產品質量設計供應鏈管理上，客戶服務和產品品牌化建設上多下功夫。這是做好這門生意的重中之重。
