藍莓汁423
最現實的原因，銷售業績不達標，公司不可能養著你!
銷售既是一份高收入的工作，也是一份充滿挑戰的工作，業績壓力很大，這個行業的流動性本來就很高。
我們以前公司招銷售人員，軟件行業，試用期半年，期間你要儘快熟悉公司的業務，並且快速成單，在試用期內如果連一單都成不了，或者無法簽約意向客戶，基本就會淘汰!
我們曾經招入過一位深圳區域的銷售負責人，32歲，過往銷售經驗十分豐富，手頭上也很多客戶資源，入職半年，客戶拜訪了很多，卻一單沒有產出，最終只能辭退!
還有一位資深的銷售同事，年齡36歲，入職後，很多客戶都是需要他自己去開拓的，但在入職4個月後，他告訴我們，沒辦法像小年輕一樣那麼有激情的對客戶軟磨硬泡，所以選擇離職!
在公司當時的背景下，或許年輕有激情的銷售會更加適合公司的崗位，因為他們會更有衝勁，當然除了個人的努力，運氣也很重要!
銷售只講結果，不講苦勞!
銷售的頻繁替換當然是企業不想看到的，這會增加企業的招聘成本和培訓成本!
但企業要發展，就需要嚴格考核，本身銷售過程中就存在各種困難，你要學習公司業務產品的專業知識，要不斷拜訪開拓新客戶，要說服客戶跟你簽約，還要跟同行競爭，這就必然會導致部分人被頻繁更換!
小言職說
我們需要明確的一點是:一個企業，不管什麼崗位，如果員工經常頻繁更換，那說明企業本身存在問題。
反過來我們說銷售人員。
我職業生涯中所任職或所接觸的企業當中，基本上他們的銷售人員都是穩定的，並沒有出現所謂的經常更換的現象。
而提問者所描述的，我想就是所謂的底層銷售人員，是真正賣東西的那些人吧，這種類型的銷售對個人業績要求很高，他們的薪水構成主要是底薪加提成，底薪我們可以理解，基本上是非常低非常低的，他們的頻繁更換，我們也可以理解，業績不達標，提成沒有，公司不待見，自己到手的薪水很低，難以養家餬口，兩頭受氣，謀求換個新環境。
我所接觸到的銷售人員，大多數是為推銷我們企業的技術，推銷我們企業的能力，維護良好的客戶關係，做企業與客戶之間溝通的橋樑。
比如一個銀行客戶，需要新做一個系統，那麼我們的銷售人員就會深入研究這個系統，對比我們公司的團隊能力和技術，然後向客戶推銷。
這種銷售和我們所熟知的直接向用戶推銷產品的銷售還是有分別的，他們的薪水構成也很難用底薪加提成這樣的方式來衡量，因此相對還是穩定的。
陪娃樂趣多
前兩天和一個做人資的朋友聊天，他們是個國內一線的一手房銷售公司，去年在湖南做210億，招了2400多人，離職2100人左右，我跟她調侃說：證明你真的進大公司了。
確實，銷售人員的離職率在各行業都比較高，究其原因：
一是銷售的薪資體系決定。
銷售是低底薪，高提成，一旦銷售人員業績出不來，很容易連生活都很困難，前面一兩個月，他還可以熬，可以用泡麵、饅頭等等度日，但如果半年業績都很一般，他就會考慮離職了。
二是銷售行業拒絕太多。
電話邀約，打100個電話，可能就10個人能跟聊幾句，一個人態度好；陌生拜訪，很多連前臺都進不去或過不了；跟進中客戶又有很多異議；成交時也是各種拒絕，這對銷售人員的挑戰很大，很多人小心臟受不了就離開了。
三是親朋好友對職業有偏見。
曾經有一個段子說，一個岳母娘選女婿，寧願要2000工資的公務員，也不要10000工資的銷售，證明有些人還是很看不起銷售這個行業的。
銷售這個行業，進入門檻低，壓力也大，而且這個行業20/80法則太明顯，很多人其實不是不願意幹，是真的沒這個天賦。
黃聘先生
我做過銷售，我說說我的觀點。
一個公司能不能賺錢，必須有好的產品，然後靠銷售賣出去。做銷售的門檻很低，但是他的門檻也是很高。
做銷售，只有是人，腦子靈活一點，賣的出去東西就可以。至於學歷，要求不是很高，能說會道，會說話。 某些領域的銷售，要求很專業的知識水平，還有一下基本的電腦操作。隨著科技的發展，有競爭力的銷售，從業水平大大提高了很多。商場的銷售可能沒很高的要求。 大多數公司的銷售要求大專以上學歷，知名企業的銷售必須本科。
做銷售的門檻很低，只要你對那個職業感興趣，還是容易入職的。但是保底的工資不高，沒業績自然就走了。
銷售的保底工資是2300～4000左右，再加提成，獎金，等等。
做銷售的門檻高在哪裡？業績！！！
沒有業績的銷售，只拿底薪，做不了多久就會離職的，因為工資太低了。當然做銷售以提成為主，你的能力有多大，你的舞臺就有多廣。
當你有能力有業績的時候，在公司個個對你讚不絕口，你的地位很高，老闆對你都敬佩幾分。相反的，沒業績，在公司沒人認識你，同事跟你不熟，做不了多久，自己都不好意思，就離職了。
kmds
如題，為什麼企業裡的銷售人員經常更換？
銷售崗位在企業當中屬於前端的工作崗位，從某種意義上說，直接決定企業的生存命脈。企業的生產發展主要靠的是業務訂單的多少。沒有訂單的企業，也是空談。
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首先自我介紹一下，我是一名私營企業公司高層管理者，在深圳任職總監企業負責人，精通質量管理體系，國家註冊高級企業培訓師，在企業積累了20多年的職場管理綜合經驗，下面和大家一起聊聊，題主所提的問題。
為什麼企業裡的銷售人員經常更換？
依據我這麼多年的職場管理經驗． 我覺得企業裡的銷售人員經常更換的原因，不外乎以下幾點：
一．從企業經營管理來說：
1、企業產品市場不景氣，導致銷售人員無法開闢出更多的產品市場，很多企業銷售人員的工資直接與銷售業績掛鉤，無法開闢出更多的市場，就會直接導致自己的銷售業績下降，或者停止不前，如果銷售人員開闢不出市場，就會主動提出離職。
2、 銷售崗位工資設置不合理，在一般的企業銷售員的工資都是實行底薪，加上業務提成，如果企業在設置銷售崗位工資時過多的考慮企業的收益，而不能最大限度的調動銷售崗位工作人員的積極性，業務提成設置不合理，有的企業對業務崗位的銷售人員的工資設置了一個提成上限．這就會限制業務人員的工作能力上限．所以這樣的企業的業務崗位人員也會經常更換。
3、企業產品無市場競爭力，產品交期，品質，價格在市場因素當中不能戰勝對手． 沒有過多的話語主動權，經常性的出現產品品質問題，交期問題，價格因素問題，導致客戶投訴不斷．經常抱怨，這樣也會嚴重打擊銷售崗位業務人員的工作激情，所以也會導致銷售人員經常性的離職。
二．從銷售人員本身來說
1、因銷售人員自己職業的規劃需求，為了追求更高的工資，更好的人生髮展方向，更好的才能展示平臺，很多銷售人員在一個企業工作一段時間之後也會選擇從事其他行業的銷售工作，所以也會造成企業銷售人員，不斷的更換。
2 、銷售人員對原企業銷售崗位的工作不能勝任，不能適應銷售崗位的業務工作需求，經常性的跑不出業績，不能為企業更好的向市場推廣產品，所以此種情況也會迫使銷售人員被迫離職。
三．隨著互聯網經濟的出現，各種創業平臺快速興起．導致很多在企業裡面銷售崗位的人員，轉行從事其行業的創業．比如在新媒體時代，各種依靠互聯網的創業成就了很大一批人才，所以此種情況也會導致銷售崗位工作人員更換工作。
綜上所述：在一個企業裡面銷售人員經常更換工作，不是單一方面的原因，而是多種因素，共同影響的結果。所以作為企業要制定行之有效的用人，留人，激勵人，的薪酬制度及企業管理方法，企業才能長遠的健康有序的發展。
希望我的總結與分析能對您的問題有所幫助！
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精彩生活源於創造
企業裡的銷售人員經常更換，是一種很正常的現象。主要原因有三個方面。
1.個人原因
一個銷售人員剛進一家企業，都會熱情高漲，有大幹一番事業的決心，可是工作了一段時間以後，才發現銷售行業並不是那麼容易。銷售行業一般底薪較少，主要靠銷售提成。而且每個銷售人員都會有任務，如果完不成指標的話，不僅收入較少，領導的批評，同事異樣的目光，會讓你產生巨大的壓力，不得不離開銷售行業。
2.企業制度原因
有些銷售人員工作能力和銷售業績都很不錯，可是企業的一些制度讓銷售人員不爽，所以他們也會選擇跳槽。
比如說銷售人員工作多年，工資不漲，銷售任務完成沒有獎勵，或是象徵性的給一點。銷售任務沒完成罰款卻很多，這會讓銷售人員很寒心。
還有就是你辛辛苦苦開發出的市場，當你不斷做大的時候，來了新人又要分給別人，總是感到心痛。
還有一點就是，銷售人員的銷售任務，每年遞增，同樣一片市場，你連續三年保持遞增，是很正常的現象，但你很難五年以上，還要持續增長，而且增長的幅度不能太小，達不到考核指標，獎金有可能被扣去一大半，再幹下去已經沒有意義了，於是便選擇跳槽。
3.領導原因
有些領導個人素質較差，官僚主義作風非常嚴重。你做出的所有成績都是他的功勞；你按照他的指示，盡心盡力的工作，一旦工作中出現了差錯，都是你的責任，你要為他扛雷；他總是要你去尊重他，卻總不知道去如何關心下屬，從根本上說就不是一條道上的人，所以只能另尋高就了。
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銷售家園
企業裡的銷售人員經常更換，這是銷售這個崗位的特點決定的。
從企業方面來說：
1、銷售崗相對其它崗位成本可控。銷售一般是輕底薪，高業務抽成的考核方式，因此相較而言，成本相對是可控的。
2、銷售人員的離職後，其工作期間的有價值信息不會被帶走。現在大部分企業都有比較完善的CRM系統，銷售人員工作信息都有效地記錄在案，不會因銷售人員的離職而帶來大的損失。企業既然有“鐵打的銀盤”，就不怕“流水的兵”。
3、有些企業，雖然更換銷售人員，卻帶來新的客戶。對一些以人脈開拓為主要銷售方式的企業，雖然也不主張更換銷售員，但因為銷售人員的更新，為企業帶來一批新的客戶，從而帶來收入。
從銷售人員方面來說：
1、人才市場對銷售人員的需求大，銷售人員就業機會多，也就增加了銷售換工作的概率；
2、銷售這個工作要做的好，是對能力、積累和毅力的綜合考驗，不少銷售人員無法面對這三方面的考核，從而被企業辭退；
3、企業內部銷售轉崗也比較普遍。現代企業給員工換崗的機會，合格的銷售有機會換崗到企業的其它部門，也造就銷售人員經常更換的現象。
綜上，企業和銷售人員兩個方面的因素，造成銷售崗人員經常更換的現象。從經營層面說，這既有合理，也有不合理的成份。無論作為用人單位，還是員工，人和崗位達到最優匹配，好馬配馬鞍，才能合作達到雙贏。
冷暖職場
銷售一直是企業奔跑的最前鋒，當然也要靠業績說話。若銷售人員3個月或者一定期限內沒有業績沒有提成，那麼公司會根據情況予以協商辭退的。
也有的銷售員把這項工作當做磨礪自己的一項技能，看自己是否有這方面的能力，一般都說，銷售員鍛鍊人，也能磨礪人，若自己真的業績不錯，那就在這份崗位上，提升自己，時間長了，經驗也就豐富了。也有很多頂不住客戶與企業兩者之間的壓力而走人的，覺得自己內向，不會說話，真的不適合幹銷售，選擇工作要選擇適合自己的，不要盲目去換工作，不要總是抱著“試一試”的心態。銷售人員經常更換也極大影響了公司物力人力，大量時間花費在了新人身上。
其實做銷售不難，難的是堅持下來。很多銷售員面對客戶的各種刁難，躊躇不前，猶豫不決，不懂得拒絕，臉皮薄，害怕嘗試，逃避困難。很多銷售員在這些方面沒能克服，最後以失敗而告終。
銷售這個行業是零門檻，無關學歷，無關性別，無關年齡，只要你能吃的苦，你就能做銷售。但是其實銷售沒有那麼容易，當你真正下決心要做、真正去做的時候，說不定事情會很簡單，會很輕鬆，並沒有想象中的那麼困難。
共享人才APP
我是具有18年工作經驗的HR總監，請關注我，為你解答職場困惑。謝謝！
1、企業裡的銷售人員經常更換，主要是公司原因和個人原因。
2、公司原因主要是:
A、公司產品，產品進入衰退期，產品更換或創新，都會造成產品在市場疲軟或陷入短暫僵局，銷售人員無力改變，只好離職。
B、管理人員，為了提升公司業績，公司更換管理人員，一朝天子一朝臣，不換腦袋就換人，部分銷售人員被迫離開。
C、公司經營虧損或公司破產。不得不精簡人員或裁減人員。
3、個人原因主要有，試用期完不成考核指標、連續多月業績低、業績末位淘汰、提成低、經常加班加點熬夜吃不消、年齡問題、被競爭對手挖走等原因。
4、有的企業通過銷售人員更換，獲得了新生，而有的公司則陷入經營困難。人員的更換要做好工作交接和人員培養等工作。
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願你好2018
雖然自己目前沒有幹銷售，也想發表一點看法。
銷售，這個崗位在任何行業，都不可或缺。他們掌握著尤其重要的一環。直接決定，公司的盈利。重點是他們採用的工資制度是，底薪加提成，能力強的人掙得很多，而能力不強的人，也有很多掙了底薪的。這個社會，採用的是優勝略汰，適者生存。銷售，其中的心酸，或許是我們大多數外行人無法看到的，而且面臨的一個嚴重問題就是每年進入銷售行業的人是佔了很大比例的。主要是因為銷售行業門檻較低。每個公司都有嚴格的考核制度，比如每個月沒有完成業績，有可能扣分，或者扣錢，能力不行的人光靠底薪是完算全不夠生活的！
經上所述，僅代表個人看法！
有什麼問題，希望各位及時更正！！
