現在市面上的酸奶飲品種類那麼多，我們今天要說的一個酸奶品牌，其產品風靡亞洲各國，一年賺36億，而且截至目前，它已經有了84年的歷史，它就是養樂多。養樂多在中國的對手大家應該都知道是蒙牛和伊利，蒙牛在十年的時間內，把其產品推廣到全國每一個鄉村，而伊利更是優秀，僅僅用了5年時間，幾乎中國所有的超市中都可以看到伊利的產品。
但實際上，養樂多這個品牌來自日本，1935年，福岡市有一個醫生叫代田醫生，設立了代田保護菌研究所，也是從這個時候開始，養樂多第一次面向大眾。在這期間，有幾次因為一些原因，養樂多所使用的原材料價格上漲，這導致養樂多銷售中斷，但一直到現在，這個品牌仍然活躍在市場上。
相信大家都喝過養樂多的飲品，它的容量非常小，每瓶2.2元，但是卻創造了一年36億的銷售額。養樂多的創始人代田醫生明白，要做行業中的領袖，就要專心做一件事，將一個產品做到極致。而且對於競爭對手，就算打敗了一個，還有另一個新的對手出現，而打敗別人的人也會被別人打敗，所以，代田醫生開創益生菌市場，從來都不與對手針鋒相對。
精鑽單品，做行業的獨行俠
當別人在不停地生產新的產品，或者擴充市場渠道的時候，代田醫生帶著養樂多不緊不慢，一直堅持自己的生產方式、銷售渠道和有限的市場。哪怕是這種方式，養樂多不管是在日本，還是在韓國、中國，都穩佔市場，尤其是在中國市場中，每天的銷售額可以做到高達500多萬瓶。很多人也因此瞭解到這個100毫升的紅色瓶子，使其成為全球最牛的產品之一。
和很多其他的乳製品企業不同，養樂多始終都很另類。養樂多剛開始推出的產品，就是我們印象中那個100毫升的紅色瓶子的低溫乳酸菌飲料。在那個時候，中國市場上最火爆的產品是太子奶，曾創下了1.5億銷售額的奇蹟。但是，養樂多憑藉自己的另類，直到2011年，銷售額就已經突破了20億元。
養樂多一直都是在乳酸菌飲料市場上發展，而為了打破養樂多這種爆炸式的發展，蒙牛和伊利也推出了幾款相同類似的飲品，推出之後的成效不錯，養樂多也明顯受到了一定的影響，但是，因為養樂多一直秉持自己一瓶單品打天下的理念，所以仍沒有改變自己的策略。事實證明，養樂多這種方式是正確的，84年來，仍屹立不倒在中國市場上。
解決最後一公里，打造產品親和力
不知道大家對代理商怎麼理解，在快消品市場上，代理商們手裡掌握著眾多的品牌，就是一臺賺錢的機器，將產品在商場或是超市進行售賣，單一品牌就很難與消費者產生直接的互動。一直以來，在中國市場上，蒙牛、伊利、光明一直都還是行業巨頭，作為對手的養樂多，始終和它們不一樣，它沒有遵循傳統特點，沒有依賴傳統的超商渠道和代理商。
養樂多創造了一種自己獨特的銷售模式，1963年，養樂多采用了一種家庭配送的模式，配送員都是一群家庭主婦，也是他們一直奉行的“養樂多媽媽”模式。養樂多的銷售主力軍一直都“養樂多媽媽”，在當時，每天賣出的2800萬瓶養樂多中，至少有70%的銷售業績都是來自“養樂多媽媽”。
試想一下，如果是一個和藹可親的家庭主婦賣給你東西，這個產品就會給你留下一種親民的印象。養樂多就是利用“養樂多媽媽”的和藹可親，來塑造品牌形象，除此之外，還可以與消費者之間的交流溝通起到很大的幫助。
配送中心還給每位“養樂多媽媽”配備了統一的電子設備，目的是為了記錄客戶的信息，但她們即使沒有這個電子設備，也可以把所有信息瞭然於心。另外，這些“養樂多媽媽”大多都是來自於社會基層，所以對於如何與消費者交流，比其他人都會更熟悉一些。因此，正常人來說，每天可以賣出70瓶，而“養樂多媽媽”可以賣出150瓶。
這種銷售模式讓養樂多的規模越來越大，“養樂多媽媽”承擔了城市的代理與業務上的雙重角色。在中國的28個城市的33個配送中心，有1500多名“養樂多媽媽”。
就像所有的百年企業一樣，養樂多能做到這種成績，與其一直堅持的一瓶單品打天下、“養樂多媽媽”，有很大的關係，捨去的是更多產品的可能性，得到的卻是企業的長遠。養樂多雖然走得慢，但它卻能走的長遠！
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