秦絲導讀：那些顛覆性的創新，往往就藏在習以為常的成見裡，善於觀察的人才能發掘到它。
襪子雖是生活必需品，但是件小商品，售價便宜利潤低，而且誰也不會多買。如果說一個賣襪子的店，開在月租金幾千元的地段，不僅不虧本，還超掙錢，6年時間在全國200多個城市開了600家，你會信嗎？
阪織屋就是這樣玩的，還一舉成為新零售的黑馬！阪織屋是如何做到的？今天就和早參君一起揭開它業績增長的秘密！
1、線上專供款引流
阪織屋創立於2011 年，當時集合店較少，這個“新物種”一出現，立馬吸引了許多人的喜歡。它借勢以每年增加近百家門店的速度擴張，迅速進入國內一二線城市的各大購物中心。目前，600多家阪織屋門店，自營：聯營：加盟的比例約為1：2：3。
而依託新零售，更讓它的業績一下子提升了一個新臺階。阪織屋利用物美價廉的“線上專供款”讓顧客體驗產品、刻下品牌印象，再將其引流至線下門店。618期間，實體店銷售額增長2倍，客單價從184元增至310元，顧客數量增加168%。
2、激活“殭屍”會員
對於阪織屋而言，新零售首要解決了“如何打通品牌到顧客最後一公里”問題。由於會員體系中的殭屍粉太多，且客單價低，無論微信、短信，在交流場景上都無異於騷擾，收效甚微，所以阪織屋幾乎沒有認真考慮過會員營銷。
阪織屋探索出新玩法——將銷售指令轉化成互動的、趣味性的“遊戲任務”，由不同“級別”的導購各自領取。同時針對每一級別的“遊戲任務”設定“遊戲攻略”，指導導購更好地完成目標任務。
3、用痛點生產爆款
人人都想做爆款，怎麼打造？破解生活場景中的尷尬是爆款致勝的邏輯。大多數女生多有這樣的體會，冬天穿連褲襪不夠貼身，襪子經常在小腿處堆疊，形成醜陋的褶皺，更尷尬的是，由於太厚，把腳塞進鞋子都成了難事。
為此，阪織屋研發了一款“小黑褲”，將包含五層織物的厚連褲襪，做成了能依據人體腿部形狀拉伸漸變的“錐形褲腿”，腳部進行脫層處理後變得十分輕薄，很快成為搶手貨。阪織屋的產品設計不僅解決了生活中破洞、氣味、染色、掉跟......實實在在的尷尬，還兼具時尚，有誰能不愛呢？
4、玩轉商品企劃
事實上，在產品開發上，阪織屋也走過彎路。比如，一開始做過日本風格的帶鋼圈蕾絲文胸，但失敗了，因為越來越多年輕女性想擺脫束縛。後來，阪織屋只做無痕無鋼圈的文胸。
隨著流行的快速迭代，提前一年做產品企劃設計的路子已經行不通了，因為計劃趕不上變化，第二年三四月份時，面對新的市場趨勢，生產根本來不及反應。所以，阪織屋重新梳理整個商品銷售計劃，並推動柔性供應鏈的建立。
阪織屋將全年分為6個波段進行產品企劃，一季計劃只完成60%，另外40%根據當季最新流行趨勢更新，通過快速追單、返單來補充貨品豐富度。一款產品只賣1個半月，為新品騰出空間。而這只是阪織屋的起點，它的故事還未寫完。
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