公主嶺市姚氏養生店
資金永遠是中小企業繞不過去的問題。
有些老闆辛辛苦苦一年，到年末卻發現自己口袋卻居然沒多少錢。其主要原因我看有三種：第一種是收賬情況不好。國內企業賒賬盛行，小企業成了食物鏈的底層。帳收不上來，而工資等又是剛性發放。
第二種是生意不景氣。市場變化速度快，小企業老闆如果反應慢點，錢都砸進去變成了庫存；或者成本大幅增長，比如工人工資、貸款利率增加，而產品因為競爭激烈而無法漲價，導致手頭現金越來越少。
第三種是添置固定資產，投資增加。預計將來生意不錯，小企業老闆往往會增加固定資產投入，想要擴大生產。這樣，也會導致兜裡沒錢。
所以，常有小企業老闆羨慕炒房者：做實業，賺了錢要麼在應收款裡，要麼在存貨中，要麼在設備上，總之兜裡沒錢；而炒房者，賣了一套房，兜裡全是錢。
我是空谷寒潭，與您分享我的觀點。
空谷寒潭
本人是做實業的，從九三年就入行開始，正式起步基本上在00年以後吧，經歷了實業的興衰，到目前真的一言難盡，2010年的前十年是實業的黃金十年，工資低，人員好聘，產品利潤率也高，生產廠家也少，人的道德觀也相對較好，不那麼黑，但最近六七年是老太太過年，一年不如一年，各種成本大增，讓人苦不堪言，一，稅收加社保，二，工人工資，這兩項就佔了整個產值的大部分，三，水電，吃飯，住宿，四，原材料，五，廠房租金，這三項再加起來基本就把企業產值吃的差不多，小民營企業利潤都很薄有百分之十以上就是好效益，再加上為上游企業配套，基本都是三四個月以上循環回款期，如果再新接個訂單，回款滯後，再加上原材料庫存，或者新增點設備，往往辛苦一大年最後倆手空空回家！
歲月靜好1968
良好的現金流，是經營創業的核心，甚至比盈利與否更加重要。經營工廠的小老闆，之所以兜裡沒錢，就是因為現金流不行，要麼變成資產沉澱在廠子裡，要麼變成工資發到了別人口袋裡，要麼形成欠款還留在別人的賬戶上，相當不妙。
一個有志於創業的現代中二青年，必須認真考慮現金流問題，合理策劃商業模式，從而保證創業成功。具體操作建議有：
第一，做預付費類項目
比如，最近我家附近開了一個兒童遊樂園，設置在商業綜合體內部，方便家長逛街時寄存小朋友的。這樣的項目很常見對不對。我發現，這家老闆在儘量把它做成預付費項目。通過設置價差來實現，年卡1000元不限次數，零散來的每次100元。你說買不買年卡？
預付費的好處，不僅現金流不必擔心，可以從佔用資金上可以獲益，而且事先鎖定用戶後，可以合理配置工作人員，可以適當調整經營規模和內容，還可以對這些用戶進行二次開發，好處多多。
第二，做可押款類項目
有的生意是可以佔壓上游資金的，比如，超市。最近，我家（怎麼又是你家？別家我也不瞭解啊！）附近連續開了多家超市，一個十字路口範圍已經有了七家中小型超市，300米範圍另外還有兩家大型超市。這麼多人開超市，為什麼？
因為可以壓供貨商的款。買東西的人付現金，但是，供貨的人是先送貨後結款的，每月一結每季一結是常規操作，一年一結的商品我也見識過。這些錢在賬上，全是白花花的現金流對不對？
所以，有家大超市老闆用超市押款去做房地產發了財，又把年年虧損的超市溢價賣掉了，羊毛出在豬身上，小狗買單，真是有點亂，腦子有點亂！
第三，做輕資產項目
不能預付費，也不想壓貨款（良心痛啊……），那還有辦法，輕資產項目是你的必選。比如，中介，諮詢機構，各種事務所，還有自媒體（嗯，總算繞過來了）。
最近，我家附近，哦不是，是關於我的一位同年級校友的故事。他畢業後當了幾年記者，時不時發發牢騷寫點文章，眼看自媒體浪潮來了，乾脆專職運營自媒體，從公眾號起家，迅速打造出千萬粉絲的巨星號。然後，他沒有止步，接著以公司形式運作，設立一個個小組，各小組按照一定方向自己做號，公司作為投資人與運營者分成，效益相當好。這就是典型的輕資產項目。
好了，按我的建議去做，要是到年底還是兜裡比臉乾淨，我......肯定要罵人的，能力太差，還是老老實實打工吧！
沉默的投資者
企業的盈利狀況主要看收入產出比，由於很多中小型企業尚處於粗放管理階段，並不能精確的計算成本，企業負責人只是緊盯毛利潤，因此不能合理定價。
而且，近年來經濟下行壓力，市場需求不足，這會大大壓低技術門檻比較低的中小企業利潤空間。
另，融資成本也是一個重要方面。這幾年，央行4次降準，直指中小企業融資難融資貴，可是，具體實踐可以發現，實際情況和國家想法事與願違。中小企業融資難融資貴的問題非但沒有解決，反而只升不降。這個金融機構的風險規避意願是分不開的，中小企業在經濟下行過程中，受創傷最大，融資的風險也最大，因此，這類的業務肯定會收到一定的壓減，所以說在這個問題上，銀行的真實想法和高喊的口號是完全相反的。因此，現在中小企業的民間融資非常普遍，而且成本也高，高的借貸成本會在不知不覺中迅速侵蝕利潤。
大布頭
辛苦了一年，年底了賬不好要，都說支持小微，結果跑斷腿沒貸到款，手下工人買房一週就可以放貸，沒辦法和父母借了十萬週轉，明年不打算幹了，一個小加工廠的自白。
好不好看療效
辦企業真辛苦啊！企業辛苦下來一年，口袋比臉還乾淨，除了十張信用卡。就只買了`幾塊地皮，起了十棟八棟樓盤，比亞迪換成了路虎，自己是王八，兒女都海龜了。
梨渦淺笑Lgc
實體經濟不容易啊，
義烏市陳凱吸塑包裝
原因是這些小老闆都把現金投資成工廠了
中國實業發展多年
形成了一種中國特色的商業特色
那就是胡雪巖式官商邏輯
所有的老闆都結交官員（別聽馬雲吹，馬雲的話7分都是現編的）
物以類聚 人以群分
他們老闆難道和員工天天流水線上打情罵俏
才不是呢
再小的老闆也都開著奔馳寶馬滿世界跑吧
跑什麼呢？
除了表面的，只有一個核心，把手裡的現金甚至是銀行裡的信用化為：
土地、工廠與車間
可能福建、杭州的老闆早在20年前就玩實業賺錢，化為地產工廠的套路了
但是我們這都是這樣
一個普通的工廠
復興號開進去都能打個挺
佔地、蓋車間、購置機器，三樣下來900萬現金花的舒舒服服
你不要被那些老闆把你騙了：說自己好辛苦啊 說籌不到錢睡不著覺啊 說過年了兜比臉乾淨
事實是人家忙著數錢來不及洗臉
信了這些糟老頭子的話 你這輩子都得給資本家倒尿壺
千萬不要看不起小老闆，人家的資產都是實實在在的
我們村有個和我同齡的女老闆，人家開著奔馳，過年也說這些話
信了你就太天真了 人家現在已經好幾套房子 倆廠子了
能睡你就把她睡了 睡不了你就認清事實
中國人尤其是中國老闆說的話，都是需要判斷的，這個問題，你應該問：
劉總，哪個妹妹給你洗的臉啊
用戶92366370785
看到這個問題，不請自來。
真的很扎心，錢收不上來最關鍵。本是底層的生產者，利潤微乎其微，錢不能及時收回來，差不多就等於白做了。年底了，外面的賬幾乎沒有反應，該付出去的湊錢付一部分，其他的也拖著，袋子裡掏不出來了啊。有個客戶忽悠我十多回，我卻還不能翻臉，因為擔心翻臉了錢更不得回，想想都心酸。不繼續做下去又能怎樣，錢都投在設備上了……
朵朵與小美
實際資金根本不是問題。問題是嚴重的產能過剩造成供大於求。廠家有沒利潤都接單。沒利潤怎麼生存下去呢？我做小工廠13年了。始終只有幾個工人。也只是賺點辛苦錢。如果有一絲懈怠，恐怕也只能兜比臉乾淨了…
