不管是創業還是做生意，都需要找到客戶並完成銷售，但很多人在創業或者是做生意的時候，卻急於求成，第一次見面的時候就恨不得馬上成交，希望以下兩個小故事對你有所啟發。有助於你把握生意，找到客戶，幫助你把生意做大。
故事1
王二狗開了一家代理經銷商公司，他有一個行業數據庫，裡面有行業大部分零售商的信息，王二狗就和他的團隊每天打電話，然後約見有意向的客戶，最終找到潛在顧客並完成銷售。
但是這樣的效果卻並不好，他們總是需要打10個電話，才能約到一位顧客，而且大部分的客戶在約見後，就直接轉身就走。什麼都不會買，當再打電話的時候，就好像他們從來沒有見過面一樣。
這讓王二狗特別焦慮，不知道問題出在了哪裡，這個時候他打電話給他的朋友張三約晚上一起喝酒。
晚上酒過三巡後，王二狗就開始抱怨了：三兒，你說我這公司，怎麼辦啊，那麼久了，根本找不到客戶。哎……
張三之前也不知情，忙問二狗：怎麼了？
王二狗這才把公司的情況細細道來。
張三聽完後，知道了問題所在？問王二狗：二狗，你追一個漂亮的美女，初次約會的時候你就會求婚麼？
王二狗道：當然不會了，又不傻。
“那你初次見你的客戶，就急於銷售你的產品。”張三說到。
王二狗這才恍然大悟，後面他開始調整了他的策略，重新設計了他和客戶的第一次“約會”，把它變成一個幫助零售商提升銷售額的特別機會。他還帶著零售專家一起幫助零售商優化產品結構，讓商戶更有效率的展示和銷售產品。
同時，他不再催促零售商訂購產品，而是一切都水到渠成，這樣一個季度下來，王二狗公司的銷售額大幅增長，同時他的團隊變得更加從容不迫。他們學會了準確判斷潛在顧客的感受，在顧客內心還疑感不定時，不會急於求成要求籤約。他們給顧客更多思考時間，結果公司反倒與越來越多的商戶達成了交易，部分客單量也大大增加。
警示：雖然大部分的公司都有一個一個共同目的：從現有客戶身上賺更多的錢，都想吸引更多高質量的客戶，都想提升利潤空間。但是大多數的公司卻並沒有做到。因為他們只想著提升銷售額，卻不致力於和客戶建立長期的合作關係。一開始就表現出急於成交的心態。
故事2
意大利有個商人叫菲爾勞倫斯，他開了一家兒童商店，商店裡面經營的東西全是兒童的吃、穿、用的商品。
不過這個店有個規定：進店的顧客必須是要有兒童，也就是大人進店的話須要帶著自己的孩子，否則是不能進入的，對誰也不例外。
但商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。
一些人很好奇，就帶著自己的孩子進店，看看裡面賣的什麼“靈丹妙藥”，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。
再後來，菲爾又開了很多家類似的商店。像老年人商店，孕婦商店等等，這些店同樣的，要老年人，孕婦才能進去，要是沒有也會謝絕入內，這也是很多人感興趣，他的生意也越做越大。
這種“限客進門”的銷售法，為什麼起到如此大的作用，你知道嗎？
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