一個故事告訴你：做生意，利用人性的弱點，就沒有賣不出去的東西；做生意，如何利用人性的弱點賺錢？這個“將防盜門賣給土著”的故事也會給你啟發。
故事發生在一個叫帕帕斯蒂的小島上。
帕帕斯蒂島是大西洋加那利群島中的一個小島，因為面積實在太小，在很長一段時間，你在世界地圖上根本找不到它。
某一年，有兩個西班牙人，一個叫菲爾茨，一個叫納皮爾，這兩個人是合夥做防盜門生意的，他們在運貨途經帕帕斯蒂島時，因為遭遇暴風雨，船隻無奈拋錨。
因為人數有限，菲爾茨和納皮爾想要向島上的土著居民求救，因為他們發現島上年輕力壯的小夥子並不少，如果他們能出手幫忙，那很快就能修好船。
不過，兩人也有顧慮，畢竟，他們是闖入者，按照以往人類的經驗，那些土著居民，對外來者並不一定持歡迎的態度，弄不好，還有很大的風險。該怎麼辦呢？納皮爾和菲爾茨犯難了，急切之間，他們所能想到的唯一辦法，就是將船上所儲藏的羊肉奉獻給那些土著居民，以換取他們的幫助。
或許是因為從沒有享受過羊肉的美味，帕帕斯蒂島的土著們果然對此很感興趣，很快就有年輕的小夥子拿著粗糙的斧子、砍刀等工具來幫助修船了。在修船的過程中，納皮爾和菲爾茨突發奇想，向那些土著推銷起了防盜門鎖。土著居民們在搞清楚防盜門鎖的用途後，紛紛搖頭拒絕，說他們並不需要這玩意。原來，在帕帕斯蒂島上，居民們的食物和工具都是平均分配的，每一戶都一樣，根本用不上防盜門。
儘管本來就沒有抱太大的期望，但被拒絕後，菲爾茨和納皮爾還是有些失望。到了晚上，納皮爾突然興奮地告訴菲爾茨：“我有辦法了，這一次，這群土著肯定會買我們的防盜門！”然後，納皮爾詳細地跟菲爾茨說出了自己的想法，可菲爾茨還是不太相信：“這樣行得通嗎？可別白浪費功夫。”納皮爾微微一笑，堅定地點了點頭，說道：“放心吧，肯定行得通。”
第二天一大早，菲爾茨和納皮爾便分別向島上的居民發起了羊肉。納皮爾給站在自己這一邊的土著每人發了4條羊腿，菲爾茨則向自己這邊的土著每人發了1條羊腿。
第一天，島上一切都沒有變化，土著們和往常一樣，合作捕獵，天一黑就回家睡覺。第二天，還是風平浪靜。第三天，依然沒有變化。到了第四天，終於有土著向納皮爾和菲爾茨問起了防盜門的事了，包括具體的用法和價格。然後，在第五天，他們的防盜門被島上的土著居民搶購一空。
事後，菲爾茨問納皮爾，到底是什麼原因，讓土著搶購本來毫無興趣的防盜門呢？納皮爾解釋說：“一切都很簡單，我只是利用了一種人性的弱點——貪慾。土著們以前之所以能和平共處，是因為他們合作捕獵，平均分配食物，但是經過我們這樣不平均的分羊肉，他們內心就產生了不同的想法，分到羊肉多的，貪慾心起，就不想再與他人分享了。公平一旦被打破，人性的貪慾一旦被釋放，就會想要保護自己的利益，哪怕是不公平的利益，就會害怕別人奪取他的利益。”
=孔聖人早就感嘆過：“丘也聞有國有家者，不患寡而患不均，不患貧而患不安……”上面這個故事中，納皮爾就是善於利用人性最大的一個弱點——貪慾，硬是將土著們本來不需要的防盜門賣給了他們。其實，除了貪慾，人性還有很多弱點，比如口腹之慾、貪生怕死、愛慕虛榮等等，做生意，只要能利用好這些人性的弱點，就沒有賣不出去的東西，賺錢往往也就會成為很容易的事情。
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