——湖南元彩瓷業有限公司總經理 李霞
● 高橋80後女性創業創富典範；
● 湖南本土高端瓷器品牌-元彩的創始人；
● 全國一線瓷器品牌-禾美飾家、藍泰坊的湖南總代理。
入行陶瓷，創非凡事業
大學畢業後李霞步入職場，從事過數份職業，但因為家庭因素，她的職場生涯曾一度終止。期間，入職成為一家上市陶瓷公司的講解員，讓她首次接觸到陶瓷行業。雖然只做了短短不到兩個月，但是她對陶瓷有了透徹的瞭解，這成了她人生轉變的一個跳板，也由此與陶瓷行業結下了淵源。
2008年，李霞從文職工作，跳槽到國內一家知名紅瓷工廠做業務員，月工資雖不多。但是，由於踏實勤奮，她的個人業績異常突出。但繁忙的工作難以兼顧孩子，她不得不黯然離開。
這些經歷促使李霞決定自己創業當老闆。"這樣便可以有更多的時間照顧小孩,也不讓自己和社會脫節。"李霞回顧創業初衷時說道。2009年，她創建了一家專業供應工藝陶瓷禮品公司。貨源是工廠直供，有很大的產品和價格優勢。最初雖然賺錢不是很多，但是通過自己的親力親為，而收穫成果，她還是覺得很開心。
在跟廠家的合作中，由於銷售業績增長迅速，廠家主動請求合夥經營以穩定雙方的合作。出於與廠家以往良好的合作根基，李霞於2012年與廠家建立了"工廠合夥、銷售獨營制"的合作模式，開始建立在產業鏈上游源頭與流通中端的強大優勢。
對於入駐高橋，"當時是因為有很多客戶聚集在此，為給客戶提供更便捷的供貨服務。同時，我也非常認可高橋這個全國性的商貿流通標杆。2013年，我正式入駐高橋。"李霞說道。
初來乍到，在門店的選擇與搬遷中，李霞受到過很多挫折。但是，她另闢蹊徑,以渠道銷售為王, 堅持穩紮穩打的經營，用心服務好合作夥伴。憑藉著一點一滴積累，逐步在高橋站穩腳跟，以高品質，嚴要求，建立了一批穩定的經銷商和客戶，不斷提升了她在陶瓷行業內的口碑,贏得了市場尊重。
"相比新興業態，在傳統行業經營，更需要一份堅守和傳承。"李霞表示。基於這樣的理念，元彩瓷業堅持不斷突破、創新，逐步成了陶瓷行業中的一顆新明珠。
堅持原則，向長遠發展
相比男性，女性在創業上存在很多先天上的弱勢。但李霞一直堅守自己的經商原則，堅持用心提供優質產品，專一做好品牌建設，為客戶提供一流服務，精耕細作，終於獲得了市場認可。
樹立技術與價格優勢。目前，元彩瓷業自主經營的陶瓷工廠已達到國家二級資質，雖距離業內頂級標準的陶瓷產品，設計細節方面還存在差距。但一直堅持對工藝水平設立高門檻，不斷積累技術力量，堅持做良心產品，從不以次充好，因此出品的陶瓷總屬於同等級中最好的產品之一。在定價體系上，李霞一直走高性價比路線，給經銷商留出遠高於行業平均水平的利潤空間，激發了更多活力。獨特的技術和價格優勢，也奠定了元彩瓷業高速發展的空間。
細分領域聚焦品牌力。入行十多年，至今元彩瓷業還是隻專門做陶瓷經銷，這在高橋和酒店用品行業中並不多見。"這主要是我們對品牌的要求高，不想做雜，而且術業有專工，做得越專—才能鑄就不可替代的優勢，上升空間才能更大。"李霞說道。因此，針對市場需求旺盛的家用瓷、酒店瓷和禮品瓷領域，僅僅只代理了兩個業內優質品牌：禾美飾家、藍泰坊；在禮品瓷領域，則以自主品牌"元彩"為主，通過優質品牌的互補，集中資源力量做專業的事情，也鑄就了元彩瓷業獨特的發展優勢。
提供專業獨到的服務。多年在商場摸爬滾打，並沒有磨平李霞的稜角。與客戶相交，她不僅是做生意，更是像對待朋友般誠心相待。基於自己良好的"商德"，李霞也獲得了很多大客戶的認可。這種風格也影響了企業的經營理念，"日常對待客戶，我們一貫堅持提前講破口的原則，寧肯不成交也不讓顧客吃虧，因此業務關係都很穩定，並且老客戶不斷介紹新客戶前來合作。"她說道。因而至今，元彩瓷業的業績提升都不需要業務員主動外出上門開拓。
看中元彩瓷業的經營模式和先進的品牌理念，很多大型企業都向李霞提出過合作或投資意向。出於各種原因，均被她婉拒。"我們希望公司建立更加規範的運營後，使銷量、管理等與資本相符合，這種前提下的合作，才能更長遠的共贏發展。"她表示。
完善鏈條，建一流品牌
李霞認為，與別的業態不同，瓷器這個行業沒有限制發展的"天花板"，前景非常廣闊，行業的發展高峰期，也仍將持續一個週期。對此，元彩瓷業將繼續朝著產業鏈的上游不斷耕耘，專注打造全鏈條優勢，夯實產業根基、加快品牌塑造及渠道建設，將陶瓷事業做到一個新的高度。
升級營銷窗口平臺。接下來，元彩瓷業將在醴陵工廠開設一個集"賣場、工作室、休閒室"於一體的辦事處，選址在交通便捷的地方，將其作為一個營銷窗口，全程把控研發到產銷的全流程，打造全產業鏈優勢。從而實現從做湖南地區的市場，到做全國市場的轉變，並且積極發展外貿出口，不斷擴大市場空間。對此，在團隊支撐方面，李霞將遵循"二八"定律配備人員，通過腳踏實地的培訓，不斷提升員工專業能力，打造高素質的團隊。
開設生活體驗館。除了在產業鏈的上游和中端下功夫。未來，元彩瓷業還將規劃在大型商城租賃獨立的大型門面，藉助以前經營專賣店的經驗，結合新的市場需求，打造標準化的線下零售門店運營管理模式。"前期，我們準備在地級市等空白市場進行試點發展，短期內不追逐利潤。只有建立成熟模式後，才以點帶面的發展加盟代理，與下游經銷商建立共贏機制，實現長遠發展。"李霞表示。
擴張品牌形象店。門店不僅是銷售的窗口，也承擔著更多的品牌展示、體驗等多種功能。一個好的門店位置、面積、形象的重要性不言而喻。"以後，如果高橋市場內還有更好的門店出讓，我會毫不猶豫拿下。"李霞堅定的表示。通過持續升級門店品牌形象，把更多優秀的產品，向更多采購商進行便捷展示，以充分發揮立足高橋平臺的流通優勢與產業集聚效應。
進入瓷器行業十餘年，從做銷售員，到創業做生意，在冷酷的商業競爭中，李霞始終不改本色和情懷。未來，她將繼續帶領團隊攜手並進，把更多精而美的瓷器銷往千家萬戶，實現"元彩陶瓷，讓生活變得更美"的品牌理念。
地址：高橋大市場酒店用品城24棟6-7號
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