文|王上
“2017年是大家剛上車，2018年則是剛剛開始一場大舞會。” SayABC的項目負責人王冠評價，SayABC是VIPKID旗下在線少兒英語小班品牌。
王冠此前從來沒有想過會加入一家少兒英語在線教育公司，更沒想過會全面負責一個全新的在線少兒英語項目。
冥冥之中命運自有安排。
隨著VIPKID的1對1業務逐漸成熟，米雯娟想做更多嘗試。
2016年3月的一天，米雯娟邀請王冠加入VIPKID。當時，王冠對教育行業有一些想法，又正值自己的創業項目準備轉手，“一切都剛剛好”。2016年9月，王冠正式加入VIPKID。
然而，進入VIPKID之後，王冠就和20多個同事被“關進”了宏恩觀後面的東廂房裡面，最初就是研究創新項目，負責把一些真實可用的場景做起來，其中最關鍵的一項就是小班業務。
2016年是在線小班課開始受到關注的一年。當時，市場上已有鯨魚小班(原柔持英語)、久趣英語等運作了兩三年的在線小班課品牌，還有諸多新選手紛紛入局：原猿輔導副總裁金磊離職創辦了魔力耳朵；在線1對1品牌abc360轉型為小班課品牌蘭迪少兒英語；雖然競技者不少，但是格局尚混沌初開、並不明朗，也沒有頭部公司。VIPKID判斷，此時還有很多機會，值得放手一搏。
2017年，步伐緊湊起來。
2月的一天，VIPKID小班課的Demo出來了，米雯娟把VIPKID的高管叫到會議室，王冠帶著大家用Pad體驗了一遍，新產品給很多人留下了很深的印象，“最新穎的地方是小班的課件都是全互動的”。
這次內部試驗讓米雯娟看到了1對1和小班課的不同，她旋即意識到，這是個值得大投入的產品，當場決定讓小班課業務快速產品化，並讓王冠帶領團隊“在一個月時間內讓小班業務上線內測，然後迭代”。
那天之後，王冠就迅速搭建團隊，小班課業務也駛上了快車道。兩個月後，SayABC正式上線。
也就在這時，小班課的賽道似乎一下子熱鬧起來。
鯨魚小班初期是通過很多志同道合的家長在2013年以NGO的形式創辦，2017年5月開始商業化運營；三個月後，已經跑了一年的魔力耳朵獲得由真格基金領投的4000萬元Pre-A輪投資；緊接著，SayABC在9月份正式以單獨的事業部運作。
就在VIPKID決意衝進在線小班課賽道的4個月後，另一家在線1對1品牌51Talk在深思熟慮之後，也悄然推出小班課品牌哈沃，並將其作為一個戰略級項目。
小班課成為獨立的品牌是一個循序漸進的過程”，哈沃CEO曾伶鼎說道。
“哈沃美國小學”原本是51Talk於2016年推出的針對K12的美國小學課程，最初使用北美外教一對一；2017年7月，“哈沃美國小學”發展成班課業務。
實際上，在沒做小班之前，黃佳佳就和曾伶鼎多次探討，詳細對比了1對1與1對多的優劣，內部認為：第一，小朋友學習語言是素質的提升，而非做應試的解答，一群小朋友學有互動，可以相互促進，相互競爭，對學語言有益；第二，老師在班課的財務模型下可以獲得更多的收入，反過來，公司也能吸引更好的老師進來。
前期，51Talk從內部實驗起步，還進行了許多用戶層面的調研和內測，2017年6月正式售賣。
“越做越發現小班課跟1對1非常不一樣，越做資源越多，小班課才越獨立。”曾伶鼎介紹，基於此，2018年3月，51Talk宣佈拆分小班業務，將“哈沃美國小學”更名為“哈沃在線美教小班課”(簡稱“哈沃”)，開啟了獨立運營。
在獨立運營半年後，9月4日，哈沃亮出成績單：單月最高營收超過2300萬元，正價班付費學員超過12000人，到期續費率達到72%。多知網獲悉，哈沃在11月達到了單月營收超4000萬元。
“線下學校教學都是班課的形式，因此，線上班課容易被孩子接受，且具備相對較高的性價比，四五線城市的消費水平也能接受，將來一定大有可為”，因為創業者們對小班模式的看好，一時間小班課機構層出不窮。
此時，行業還未出現領頭羊，選手們步步為營向舞池中央走去。
……
以上內容節選自《培訓行業這一年·2018》。
在線少兒英語小班課探索的過程艱辛、繁複，並沒有想象的那麼簡單。可見的是，不管是從產品模型還是商業模式，正百花齊放的在線少兒英語賽道都正演繹出多彩的篇章。
更多精彩故事請關注多知網新書《培訓行業這一年·2018》，第三批4000套已正式開售，點擊“閱讀原文”，進入購買界面。
新書節選
閱讀更多 多知網 的文章
