數據：
近期，工程機械相關產品2月的銷量數據陸續發佈。從發佈情況看，2019年一季度，工程機械行業將超預期增長。中國工程機械工業協會的數據顯示，2月挖掘機合計銷售18745臺，同比增長69%，環比增長59.4%，是自2018年6月以來的最高單月銷量。
問題：為什麼總是超預期？
關注新聞的行業朋友會注意到，挖掘機銷量數據經常超預期，增長時超預期，低谷時跌落也是超預期？這背後到底有怎樣的陰謀？到底有怎樣的幕後推手？
我們經常看到關於工程機械的各種分析，我們太多的分析師和行業專家通過基建項目、房地產行情、國家戰略、環保趨勢、上游供貨、下游需求等等方面試圖最精準的預測工程機械產品的銷量趨勢。
按理說，工程機械那麼多行業專家，加上證券行業那麼多行業分析師，結合那麼多方方面面的數據，應該能夠將行業趨勢預測個八九不離十吧？為什麼每次都是超預期呢？
原因不過人類最原始的慾望驅使！
人類，就不說什麼我們中國人了，逐利的慾望有如鯊魚聞鮮血！一旦行情變化，人類就伺機出動了，我們來看看這一波里，一個案例或許給了我們一些啟示：
2018年初，工程機械市場以近乎瘋狂的方式增長。到處都在找機器，託人排號買機器都成了常態。2018年，從事服裝批發生意的何實在春節期間聽朋友說起“現在工程蠻好搞，很多工地都缺打樁的。”，經過一番核實後，處理掉了廣州的服裝攤位，投入近百萬元，與人合夥買下了一臺旋挖鑽機。
何實表示其轉行的開局不賴。“這臺旋挖機是新出的型號，山地以及涉水功能都不錯，路橋項目也可以上。今年以來，這臺機器就沒閒著，各個項目在跑，包括房地產、路橋等方面項目。”（中國證券報）
這樣的案例太多了，可惜，廣豐的瘋狂早已讓人忘卻，
一旦發現有利可圖，眾人便一湧而上，專家預計的銷量，如何不能不超預期？
那麼問題又來了，既然機器項目不停，這中間的利潤可是很大啊，那麼，為什麼行業蕭條時仍然會超預期呢？
這位何老闆的狀況同樣帶給了我們啟示：
對於何實而言，儘管工程滿檔，但收款難度加大。這也讓他體會到“錢途”不平坦。“做了五六個工程，兩百四十多萬元的工程款，現在要回來了七十萬元左右。按股份分攤一下，回本週期可能還需要幾年。”何實對記者表示，養挖機的成本不斷提高。“旋挖轉場的運輸費、旋挖操作手的人工費都在漲；折舊每年二十萬元，其他維修保養和油費也相當可觀。”
而一位入行多年的中建二局人士向記者表示，相比於前幾年，2018年的回款難度比較嚴峻。（中國證券報）
這就不難理解了，工程行業，利潤大，但是很多情況下錢不好收啊，回款難是公認的大問題，建築公司有錢還好，基本上總是會給的，但是，一旦政策變化，項目調整或者被砍什麼的，上游的資金直接就斷了，那麼，施工方前面幹過的活，很可能就是白乾了！這時候，資金鍊就崩盤了，經營工程機械設備的成本一般都比較高，資金鍊一斷，很多人就意味著破產！於是，蕭條的又超預期了！
那麼，在工程機械火熱的今天，我們應該怎樣防範這樣的風險呢？
如果你像上面的何總這樣進入工程機械行業，你基本上就是在賭，賭的就是行業向好的趨勢期限能長過你的回本期！
如果不想賭，那麼：
首先，你要確定自己有穩定的項目來源，而且，工程款至少每年能收滿80%，不然，很有可能就白乾了！
第二，你要懂工程行業的各種潛規則，做工程都是和人打交道，工程要做好，各路神仙也要打好交道，這裡面，你賺的錢是有上限的，可是風險，是沒有上限的！
第三，你要懂工程機械設備的日常管理維護保養什麼的，你不精通，多多少少還是要懂一些才行，說實話，搞工程機械掙的錢，很多都是靠省出來的，搞設備的老闆都有體會！
最後，希望所有搞工程機械和搞工程的老闆都能發大財，希望發財的老闆們能動動手指幫我轉發一下這篇文章！
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