大家都应该清楚，我国古代的一个戏法：“三仙归洞”。这个戏法延续了上百年，但是传承经典不衰。 现今还是能够吸引很多观众。
所以说，从人性的角度上分析，越经典的东西，在人们的潜意识里已经留下了印记越深。
前两年火锅行业流行的：充值99元送99瓶啤酒。 目的是利用客户喜欢占便宜的心理，促使客户激起充值的决心。同时，老板可以从菜品和客户后续消费上赚钱。但是，目前来看，这个活动效果并不理想。
总结一下，会出现以下三种情况，在客户当中会普遍出现的。
1.客户酒量小，喝不掉充值送的啤酒，导致活动结束啤酒还有大量预存在火锅店里，喝不完浪费啦。影响第二次充值体验。
2. 客户酒量很大，充值送的啤酒，一次性客户不够喝，要再加酒，加酒就要多拿钱。 次数多了，客户也会算过账。 被老板无情锁销拉。
3. 客户极端爱占便宜。 有的客户每次进店只点一点菜，但是每次都喝掉送的啤酒。导致老板也无利润可赚。 还拿这种客户没办法。
综合上述常见的三种情况。 所以，充值送啤酒活动，第二年再使用，成功率降低，也是不奇怪了。 尽管活动很经典。
那么这家火锅店做的活动是什么呢？
开业宣传：火锅店，35元以内免费吃
充值300元成为店内会员，送1160元。
1. 送80杯果汁。（价值800元）
2. 送奥斯卡美容美发季卡一张6次免费洗剪吹。 13家店通用。（价值360元）
3. 充值300元成为会员，可以享受消费返300元的会员消费特权。
4. 当天35元以内免费吃。
这个活动可以说在原来充值送啤酒活动上面，加上了资源整合和免费。 整体上给客户的感觉要大于 充值99元，送99瓶啤酒。
其实老板还是有利润可赚的。
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