有商界“鐵娘子”之稱的董明珠絕對是風雲人物，其一言一行備受關注，其經歷也堪稱傳奇，而走向全球的格力電器能有今天的成就絕對離不開她的兢兢業業。而最近，董大小姐再次上了熱搜，當然，一切還是為了格力。
去年的時候，董明珠曾在股東大會豪言定下目標：到2023年，格力電器營收要達到6000億元。而根據格力電器近期發佈的業績預告，2018年格力電器預期營業總收入2000億元-2010億元，淨利潤為260億元-270億元，同比增長16%-21%。顯然，目前的業績表現力2023年的目標還差很遠，如今距離2023年還剩5年時間，想要在5年時間實現總營收300%的增長，董明珠的壓力是很大的。為了實現年營收6000億元的目標，董明珠於2018年曾稱要在營銷模式和體制上進行大幅變革。如今看來，董大小姐開始付諸行動了，她竟然親身上陣開網店！
3月3日，格力電器董事長董明珠在接受媒體採訪時表示，為了能拉近消費者與企業的距離，格力現有的9萬名員工都開設了個人網店，自己也開設了一個。據其介紹，她個人網店在不到一個月的時間裡，銷售額就突破了200萬元。通過開網店的方式，消費者享受一鍵下單，企業送貨上門的服務。65歲再度連任格力董事長，董明珠如今做起了“銷售”的老本行，但卻換成了如今非常流行的銷售方式，“開自己的網店”。
有趣的是，董明珠曾怒懟“90後開網店是國家隱患”。在此次大張旗鼓地讓全體員工開網店之前，董明珠曾卻一度反對年輕人開網店。董明珠在參加央視的一檔探討實體經濟的節目中，對互聯網渠道創業發表了自己的看法，稱90後喜歡開網店是國家隱患，影響實體經濟。董明珠稱：“90後不願意去實體經濟裡工作，在家裡開個網店，一個月賺一兩千不用受約束，不用打考勤，這一代人對國家經濟發展影響的是有隱患的，不僅僅是網店模式給實體經濟帶來衝擊，它給整個社會都帶來了衝擊。”
不過據相關業內人士介紹，董明珠口中的“網店”不是開設在微APP上的網上店鋪，而是由格力自建的電商平臺“格力分銷商城”。在該商城上，格力員工有專屬的店鋪二維碼，格力的“全員銷售”活動也在這樣的平臺上進行。同時，“格力分銷商城”的小程序入口無法通過微信搜素進入，只能通過格力員工分享的二維碼才能進入商城。
據瞭解，格力電器“全員銷售”活動是在2019年2月2日啟動的。2019年春節期間，格力商城推出“春季超級推薦月”活動，員工在全員銷售平臺向朋友推薦格力優質產品。2月7日，格力電器工會連同格力電商管理部共同發起“萬人萬店格力電火鍋專項銷售活動。不過，“全員銷售”模式遭到了質疑，有消息稱格力重啟“全員銷售”任務：每位員工年銷售任務1萬元，賣多有佣金獎勵。隨即，格力電器內部人士回應“這次內部確實實施了全員銷售政策，但沒有考核任務，賣得好會有獎勵。網絡上傳言的‘1萬元銷售任務’是不存在的。”
“活動開啟後，不少格力電器員工在朋友圈轉發相關促銷信息。”上述知情人士透露，這些員工在朋友圈裡售賣的格力產品比市面上的同類產品大都便宜100多塊錢，用戶可以通過朋友圈的二維碼掃碼下單，員工則可以拿到相應提成，具體的提成比例不明。
儘管董明珠前後言行不一致，但這卻並妨礙人們對她的崇拜，更多的人看到的是勇於革新和接受新事物的勤勞工作者。不過，按照董明珠“9萬員工全體開網店賣貨”的說法，以一名員工10000元的銷售額來算，總體銷售額將達到9億元，這顯然對有助於增加格力全年的營收提升，而作為格力電器董事長的董明珠為了業績達標也不惜親自上陣。
閱讀更多 鑫匯投資顧問 的文章
