摘要：可口可樂在自己原有的組織架構上不斷的縮減，並開始加強對除了碳酸飲料外的產品進行收購，預計可口可樂一系列的組合拳將提升2019年的營收。除此之外，可口可樂在與Costa咖啡商談併購的事宜，Costa可以藉助可口可樂這個大平臺在零售咖啡繼續成長，這次的併購被市場認識是可口可樂為了多元化碳酸飲料市場同時進入零售食物和咖啡的鋪墊。
可口可樂依舊熱銷
2018年的第三季度財報數據顯示，可口可樂繼續保持強勢的增長，延續了此前強勢的發展趨勢，可口可樂公司第三季度總營收82.5億美元，由於北美地區的瓶裝工廠的調整導致同比收益下跌9%，而新推出的有機飲料受到了市場的歡迎，第三季度營收顯示，大中華地區的增長保釋良好的態勢，總的亞太地區的同比增幅為3%。
另外可口可樂的營收超過華爾街預期，近利潤大幅上漲從去年的14.5億美元上漲到18.8億美元，EPS達到58美分，大於分析預期。其中一個重要的增長點來自於無糖汽水的銷售，由於人們的健康意識的不斷增強，像零度可口可樂和diet可口可樂也越來越搶手，無糖類型的可樂獲得了雙位數的增長，很大程度的拉動了本季度的銷售額。
儘管在零售冷飲中國可口可樂一直都在北美甚至全世界稱王，但是在功能運動飲料裡缺一直輸給佳得樂，數據顯示2017年全年佳得樂在北美的運動飲料佔75%的市場份額。
毫無疑問，佳得樂在運動飲料中是絕對的領導者，在各種體育轉播賽事中也都基本上市佳得樂的廣告，但這並不意味著沒有人想要挑戰他的地位。2014年，魔爪飲料風靡了整個美國市場，魔爪的市場份額在佳得樂之後，可口可樂以為這個是挑戰老大地位的好機會，於是收購了16.7%魔爪的股權，隨後兩家公司齊頭並進，將魔爪這個品牌推向全世界，其中中國是主要的戰略國家，在國內可口可樂找到了中國食品來承擔關於魔爪盈利的銷售，找到了太古和中糧兩家知名的本地裝瓶商為其生產以降低成本，可以說魔爪飲料在中國的銷售和生產上與其他牌子相比都存在巨大的優勢。
可惜這麼好的配置在中國水土不服，數據顯示2017年魔爪飲料在打中華地區的銷量同比下降了32.4%，魔爪在中國首年的銷售額不急5000萬元。
同為運動功能飲料bodyarmor就想挑戰權威，可口可樂看到了這個機會，並收購了少量bodyarmor的股權，將其功能納入自己龐大的飲料銷售系統，市場指出這是可口可樂對佳得樂發出的挑戰。
其實可口可樂也有自己的運動飲料公司，名為Powerade，其品牌在1988年就推出了，可口可樂花了30多年的研發費和廣告費，可謂燒錢無數，不僅僅成為了奧運會官方推薦的飲料，還為了迎合大眾不斷改變的口味不斷的研發新的配方，儘管可口可樂這麼用心的經營這個品牌，但這不足以威脅佳得樂的地位，目前Powerade和bodyarmor的市場份額加起來為20%，距離佳得樂的75%相差甚遠。
bodyarmor運動飲料去年銷售額大增90%，銷售額總量接近3億美元，這也是為什麼可口可樂願意入股bodyarmor的主要原因之一，隨著銷量的崛起，市場不能再忽視其產品的存在。
消費者健康意識的不斷加強，使得碳酸飲料的的需求和銷量在日益減少，這樣的趨勢讓賣碳酸飲料為主的可口可樂感覺了市場的壓力，收購bodyarmor飲料主要是它的產品定位，bodyarmor將自己定位為一個更加健康的功能運動飲料，其成分中含有電解質和維生素，同時減少糖的含量和色素的比重。
去年在北美市場整體的功能飲料並沒有太大的增長，但是bodyarmor的逆勢生長說明了它獲得了市場的肯定，以及它將運動飲料喝椰子水的結合，使得其產品跟市面上的產品有一定的差異。當然bodyarmor的成功除了產品定位的不同，其產品簽約的明星也帶來了巨大的曝光率，像佳得樂除了日常的NBA場邊出現，不少球星也有代言，包括喬丹、羅伯特等等。bodyarmor背後有NBA巨星科比的代言、哈登，等，其次bodyarmor與UFC簽署了多年的合作協議。
入駐咖啡市場
2018年8月可口可樂與咖啡巨頭costa達成協議，可口可樂將以51億美元收購Costa，預計這筆交易將在2019年上半年完成，併購結束後再資本市場上可口可樂公司將獲得Costa所有已發行和市場上流通的股票，在零售市場上可口可樂將獲得Costa所有的運營業務。市場研報表示此次的收購是可口可樂又碳酸亞健康飲品像健康的熱飲的一次轉型。
那麼收購了Costa是否代表了可口可樂想在Costa裡面賣可樂了，斯多克老司機認為其實不然，可口可樂的銷售渠道已經非常廣了，它有能力把可樂賣到任何地方不管是便利店、超市、自動售貨機、辦公室等等地方，再者Costa並不是肯德基、漢堡王這樣的速食餐廳，沒事跑到咖啡店裡麵點一杯可樂和同事朋友聊天的人並不多。
根據以前的現象推斷，可口可樂收購Costa並不是想要推廣可樂的銷售，而是想拓寬自己的產品項目，因為可口可樂嫣然是碳酸飲料銷售中的大哥大了，其小弟百事可樂的銷量遠不及可口可樂，但是喜歡碳酸飲料的人已經達到了巔峰，所以積極的轉型對這個百年企業是一個重大利好的消息。
一方面健康的飲食正在被不斷的推崇，另一方便，各種各樣新奇的產品在不斷的推向市場，就以中國為例，小罐茶鋪天蓋地的廣告，以及網紅喜茶無休止的排隊曬朋友圈，面對如此多選擇的中國市場，可口可樂日益感受到受到市場的擠壓，斯多克老司機也許久未喝過可口可樂。可口可樂早就有所表示，旗下品牌除了碳酸飲料現在有礦泉水、橙汁和奶茶飲料等等。
可口可樂戰略收購Costa其實並不是看重它的門店，而是對其咖啡的零售業務比較感興趣，包扣罐裝咖啡、咖啡豆和自動咖啡機等等，其中自動咖啡機是Costa營業線中非常重要的一環。Costa與1971年在英國成立，目前全球有用3000多家門店，看視數據還不錯，但是更大哥星巴克的接近三萬家門店來比真的是小巫見大巫。
Costa自知在門店數量上拼不過星巴克，於是在2011年的時候收購了新鮮咖啡販賣機，能夠以較快的速度、較低的價格和較好的用戶體驗為顧客提供新鮮的咖啡。新鮮咖啡販賣服務被命名為Costa express，一開始的小目標是每個月鋪70臺機器，後面發現這個小目標太容易完成了，於是加快的新鮮咖啡販賣的擴張速度，目前新鮮咖啡販賣機器擁有超過8000臺，提前完成了2020的目標。
它的火爆是因為它和辛巴克產生了市場差異，星巴克主要為購買者提供一個舒適的環境，購買星巴克其實更像是為了租沙發而買咖啡，反觀Costa express，它為了那些想喝新鮮咖啡又不想花太多事件排隊買單的人而設計的，所以它在加油站、機場、便利店的出現獲得了人們的喜愛。
難怪巴菲特會選擇可口可樂並持有幾十年，我們不可以預期科技公司在未來十幾年會怎麼樣，但是我們可以預計人們在未來幾十年都不會改變喝可口可樂這個習慣。隨著可口可樂積極的併購轉型，以及它無法被撼動的碳素飲料品牌，預計為未來十幾年可口可樂的護城河會越來越寬，使得其股票越來越搶手。
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