市場營銷中最可怕的競爭是什麼?是不是價格戰，只要有一方打價格戰，另外一方就要降價，最後降到大家都沒有利潤的地步。利潤都沒了，自然沒辦法服務好客戶。客戶得不到好的服務，自然就不會回頭。這是一個死循環。於是，企業不得不被迫關門。

那麼，怎麼對付同行打價格戰?如何跳出價格競爭，從而輕鬆地戰勝競爭對手?首先，我們先分析客戶為什麼付錢給我們?客戶因為自己的需要與需求，必須購買一個產品或服務來滿足自己，這個產品或服務對於客戶來說是有價值的。因此，客戶才願意付出價格。

也就是簡單一些來理解：客戶需要價值，因此從我們手中購買價值，因此他會付出他認可的價格。客戶通過付出價格，向我們購買價值。我們通過輸送價值獲得價格。影響賺錢最重要的因素是什麼?是價值!!營銷中的二元結構就是價值與價格。

我們先來看一個案例：羅老闆是“善藝”美容美髮連鎖的老闆，他經營著8家美容美髮店，同時還有一些加盟店。這些年來，美容美髮藝人越來越多，各種品牌的美髮店也如雨後春筍一般冒出來。美容美髮這個行業面臨著大量的競爭，最為嚴重的競爭就是美髮核心利潤業務(燙髮與染髮)的價格競爭。

羅老闆面對這種情況也很苦惱，於是他去學習壹玖免費模式，打開思維後，分析了這個行業的現況，最終制定了一個神奇的策略。為什麼說這個策略是神奇的策略呢?

因為我們只在他的宣傳廣告中加了兩句話，卻立馬使單店的業務額翻了3倍，同時客戶回頭率達到近70%!這是怎麼做到的?讓我們來看一看是如何操作的。

首先，我們分析降價絕對不是一個正確的應對市場的策略，客戶願意付出多少錢，取決於客戶能夠感受到多少價值。因此，我們在思考如何為他們的產品增加價值，同時改變產品的結構。

經過一番分析我們的增值模型策略是：

1、辦理善藝的會員卡，成為VIP會員後，在善藝理髮、燙髮、染髮後，每隔15天都可享有免費的修理修整的服務。也就是說，15天后你覺得頭髮長長了，一些地方需要簡單修剪，你可以到店裡享有免費的修理修整服務。

2、凡是在善藝理髮後，在15天內感覺發型不滿意，可以重新理，重新設計。

這個策略一經推出，在美容美髮行業引起很大的反響，吸引了大量客戶上門。同時，由於15天后可以享有免費洗髮一次，每15天享有簡單修剪的服務，很多客戶會在15天后，去享有這個權利，客戶的回頭率急劇上升!客戶頻繁地回頭，使得善藝的客戶忠誠度特別高，別的理髮店挖不走。當然，客戶的轉介紹的轉化率也很高。

在經常接觸的過程中，客戶對善藝的信任度非常高，業務員可以有充分的時間推廣產品與服務。比如推廣月度、季度、半年、整年洗髮服務卡、推廣SPA服務，推廣新發型，推廣再一次的燙髮與染髮。通過簡單的使用增值策略，設定一個簡單的增值服務，借力於這個增值服務，向客戶要更多的利潤!從而輕鬆地戰勝競爭對手，規避價格競爭。

通過一個策略使老店煥發生機，快速增長業績3倍多，實現單店每月利潤超20萬元!!何等神奇?其實這背後用的營銷組合就是：內部借力與增值策略。

羅老闆引入了免費修剪這個增值服務，從而吸引客戶來他們的店裡，而且是重複地來!通過多次與客戶建立信任，從而輕鬆地推廣相關的更高利潤的產品。

通過上面的案例，我們能感受到：營銷事業的核心本質是價值。每一個人老闆與營銷人士在做創造價值，傳遞價值的工作，而不是在賣產品，在賣服務。

因此，我們在做一份事業的時候，是否思考每天都在提升我們的價值?我們又該從哪些方面提升我們的產品或服務的價值?

賺錢的多少取決於你給用戶創造了多少價值。

你的企業應該如何運用“免費模式”？ 

“免費”比“收費”還要賺錢！！！
免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。
 其實，高手與常人沒有什麼區別，區別就在於思維上，打開自己的思維，勇於創新才能立於不敗之地。故步自封走常路，死只是遲早的問題。
 
 所以，高手往往都是想著如何快速啟動項目並且快速賺錢，甚至空手套白狼。那麼具體如何設計類似的商業模式呢？

在所有的免費商業模式之中，贈品模型最常用的，因為簡單、直接、有效。傳統的生意現在也經常用，比如充1000元送200元，或者充500元送點小禮品，客戶都很聰明的，感覺到你還是賺了他的錢，所以，效果不大。壹玖一般都是反過來的，充200元送1000元，客戶是不是覺得很值？是不是感覺到他賺啦？

是不是很多人和我一樣有很多不解？免費送還能賺錢？

這就是免費模式的魅力，一種“利他思維”，想知道這一模式的具體流程？

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