美國手工藝品電商平臺Etsy日前公佈了超市場預期的2018年第四季度財報。受此提振，該公司股價26日大漲16％至68.65美元，創歷史新高。
雖然亞馬遜一直通過推出同質化業務對Etsy進行圍剿，但Etsy緊抓基礎市場、保持經營優勢，成為美國電商領域的“網紅”。2018年，在美股大市普跌的情況下，Etsy股價逆勢大漲逾130％。
2018年營收增長36％
Etsy的2018年第四季度和全年財報顯示，2018年第四季度內，公司營收同比增長47％至2億美元，超過市場預期的1.95億美元，連續第七個季度實現營收增長；每股盈利0.32美元，超過市場預期的0.21美元；商品銷售總額增長22％至12.5億美元，為公司2015年上市以來的最大季度增幅；活躍買家數量同比增加18％至3945萬，活躍賣家增加9％至212萬。總體上延續了上一個季度的良好漲勢。
2018年全年，該公司商品銷售總額為39.3億美元，比上一年高出21％；全年營收增長37％至6億美元，成為公司上市以來營收增速最強勁的年份。此外，Etsy還在財報中更新了2019年營收的前瞻性指引，預計2019年總營收額將達到7.79億至7.97億美元。
Etsy首席執行官Josh Silverman稱，公司2018年的增長“跑贏了整個美國電商市場”。
Etsy電商平臺成立於2005年，是一個主打手工藝品交易的“線上市集”。創辦初期，Etsy曾通過舉辦手藝大賽、成立街道興趣小組等線下活動與打造線上“社區”相結合的方式，促進社區成員間的互動和交流，吸引了一大批具有影響力、號召力的手工藝品設計師入駐。
藉由該平臺，買家不僅可以購買中意的手工藝品，還可按照自己喜好“個性化定製”手工藝品並在“社區”進行交流；對於賣家，Etsy也給予了充分的“自主權”，賣家可以通過此平臺鏈接到個人網站或進行促銷等活動。媒體分析稱，Etsy有效提高了買家和賣家的忠誠度，成為美國最受歡迎的電商平臺之一。與此同時，該公司還不斷加速向美國以外的國際市場擴張。
突破亞馬遜“圍剿”
電商領域本是行業“巨無霸”亞馬遜的“自留地”，利用這種優勢，亞馬遜於2015年10月推出了與Etsy同質化的電商交易平臺“亞馬遜手作”，旨在對Etsy形成圍剿並最終取而代之。
在“亞馬遜手作”推出之後，由於市場擔憂亞馬遜將很快產生破壞力並將強勢波及Etsy，2015年下半年，後者股價一路下跌，到2016年年初甚至跌至6美元的谷底。2017年，公司不得不通過頂層換血和數輪裁員來應對被亞馬遜圍剿的慘淡。不過，其新任首席執行官Josh Silverman上任後，公司開始抵擋住了亞馬遜的攻勢並進一步突圍。
Etsy利用谷歌雲和人工智能等技術，不斷優化網站的搜索、推薦等功能以及賣家和買家的需求對接。2017年下半年，該公司同比實現扭虧為盈。據媒體報道，如今，Etsy保住了自己在電商細分領域和利基市場的優勢，其賣家、買家數量以及銷售產品數量，都遠遠超出“亞馬遜手作”。花旗研報曾稱，Etsy在商品品類、數量和用戶黏性等方面，均讓亞馬遜等對手望塵莫及。
作為進一步對抗亞馬遜的重要手段，去年6月，Etsy還首次宣佈上調“交易費”，將之前的3.5％上調至5％，不過這個費率水平仍低於亞馬遜和eBay等平臺。Etsy表示，上調費用帶來的收入將用來抵消在市場營銷、顧客服務和賣家工具升級等方面上升的成本，並進行更有意義的投資以保持平臺優勢。
隨著業績向好及投資者信心的增加，2019年初至今，Etsy股價已漲超40％；2018年，Etsy股價更逆勢大漲逾130％。美國投資機構Stifel分析師認為，Etsy的品牌營銷、產品升級等舉措將推動公司業績增長，看好其後市價值；日前，德意志銀行首次覆蓋Etsy，並給予其股票以“買入”評級。
本文源自中國證券報
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