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我們言歸正傳，開始今天的話題。最近有不少朋友問我，他們在亞馬遜站內搜索關鍵詞的時候，經常會發現一個叫做：Expert Recommendations的頁面，出現在產品搜索的中間。為了方便大家能夠理解，下面我拿幾張截圖說明一下，相信大家都有碰到類似的情況，比如你在亞馬遜站內搜索“cooker”這個詞的時候：
再比如我們在搜索：“water bottle”的時候，也會出現類似的Expert Recommendations的頁面：
這種例子非常之多，甚至逐漸常態化。我們再嘗試搜索一下“power bank”這個詞的時候，也會出現類似的頁面。基本上根據不同的關鍵詞搜索，都會很大幾率出現不同的專家推薦頁面。
那麼，問題來了
只要你一搜關鍵詞，這些海量出現的Expert Recommendations的頁面到底是什麼頁面？那個所謂的“Amazon Verified Expert ”到底是個什麼玩意？相信很多細心的小夥伴已經開始研究起來了，下面我會帶大家好好聊一下這個話題。
首先
我們可以從上面三張截圖裡面發現，每一個所謂的：Amazon Verified Expert，也就是亞馬遜認證專家背後都有兩個身份：第一個身份是類似亞馬遜買家賬戶的身份，相當於是一個有標誌的高權重買家賬戶，類似我們熟知的top reviewer 以及vine reviewer這種，都會有自己的亞馬遜專屬profile頁面。具體如下圖所示：
此外
還有一個非常重要的身份，這個所謂的認證專家也是一個非常有名的amazon review site，或者叫做亞馬遜聯盟測評網站。
對於這個身份大家可能比較陌生，下面簡單解釋一下，目前玩流量的一波人裡面有一個行業比較低調，大部分都是以中小為主，很少公司化運營，但是都屬於悶聲發大財那種類型的。國外叫做affiliate，國內就叫做網賺或者草根站長。現在很多互聯網的大佬都是草根站長時代發家起來的。我之前有寫過關於affiliate的文章，大家可以詳細點擊查詢： moss團隊是如何玩轉affiliate的
上面講的這種review site就是屬於affiliate這個大的範疇了，也就是通過流量變現這個渠道來走的。具體的模式就是根據一些非常垂直細分類目的產品進行購買測評，然後呢，會選擇出些出類拔萃的產品作為推薦給他們網站的受眾，如果買家從他們的網站點擊了購買，就會跳轉到諸如亞馬遜之類的第三方網站，一旦有成交以後，亞馬遜會分給這些聯盟網站4-8%的佣金，這些聯盟網站就純靠CPA（cost per action）方法變現。
這些網站的流量來源一般來源於Google之類的搜索引擎，以及ins和FB之類的社交軟件。畢竟還有一部分客戶不會直接在亞馬遜裡面搜索購買，而是通過這些渠道被引導到亞馬遜上面來的。之前很多的亞馬遜top reviewer 都會有自己的一個測評網站，通過賺亞馬遜佣金盈利。
下面我拿其中一個網站舉個例子，大家就明白了。比如上面截圖有提到的：bestreviews.com， 進入這個測評網站以後我們搜索power bank, 就會出現下圖界面：
它上面羅列了一些主要充電寶產品以及品牌的優劣程度，以及具體的使用情況，然後你比較以後你如果想買的話點擊check price就直接跳轉到亞馬遜了，如果你跳轉過去以後產生購買，best review就得到亞馬遜的佣金分成。大家仔細看上圖，上面有不少我們熟知的中國大賣，比如RAVPpower，這也間接說明，這些網站並不是一味排斥中國品牌，門檻也沒有我們想象的那麼高。
那麼針對這種情況，我們應該如何利用呢？
主要可以分兩步來走。
第一種模式就是經過亞馬遜驗證過的Amazon Verified Expert，其實就相當於亞馬遜根據不同的類目，幫你選出那些類目裡面非常優質的聯盟測評網站，你就可以和這些網站取得聯繫，看看能不能測評或者刊登你的產品。
如果能夠做到的話，先不說你能不能出現在亞馬遜的主搜索頁面，就算在他的網站也會有巨大的流量加成。而且這些測評網站都是有具體類目的，都是針對那個類目很精準的受眾群體，轉化效果都是很不錯的，再就是這些review site和deals site是完全不一樣的，你是不需要打折，不需要通過低價來吸引客戶。這些review site的佈局，對於一些大牌的海外創牌，都會有非常大的幫助。
當然，這個時候肯定有人會質疑了，這些網站看起來高不可攀，中小賣家可能完全夠不上，人家壓根不會搭理你。這個也是事實，我也承認。但是建議各位老鐵要有開放性的思維，不要遇到困難就退縮了。比如說，我們搜索water bottle的時候，亞馬遜會出現Amazon Verified Expert的是：www.outdoorgearlab.com 這個測評網站。這個網站是專門針對戶外的。如果你是中小賣家，產品也不夠特殊，可能夠不上，人家不會搭理你。但是，這並不代表這個信息是沒有用處的。至少在我看來，還有兩大用處：
第一大用處
這些專業的測評網站，都會針對現有的產品提供很詳細的測評報告和優劣情況分析，以及一些該細分類目的產品趨勢。這些非常有價值的選品信息，你用這些信息來選品或者針對產品進行微創新改造，豈不是非常好的一手材料？你們的產品開發多看看類似的review測評網站，會有非常多的靈感。因為這些網站就是靠測評吃飯的，基本上所有的東西都是真實可信的，某種意義上來說比你看亞馬遜上面的review更真實，因為亞馬遜上面的很多都是刷的，你也很難甄別出來，所以這些網站的信息和數據，可以作為選品和產品開發非常好的參考和輔助。
另外一個用處
其實這些亞馬遜聯盟網站草根站長多如牛毛，除了被亞馬遜標記為Amazon Verified Expert 的一些大的有名氣的產品測評網站以外，還會有類似很多小型的測評網站。我當年也做過很多這種niche site，每一個網站針對不同的niche market，每天也能夠拿到不小的流量。重要的是這些草根站長要求並不高，並不是像這些大站這些expert一樣很有相對較高的門檻。所以，作為中小賣家來說，找到這些小的細分市場的測評網站，是非常有必要而且合適的。這個就像我們選品裡面，以及推亞馬遜關鍵詞裡面著名的長尾理論一樣，抓住這些長尾小站的流量，其實不一定比大站效果要差。
那麼如何去找呢？ 其實很簡單，我們會用Google的related語法，就非常容易了。
比如，我們還是拿這個戶外網站：www.outdoorgearlab.com做例子，我們用Google的相關性語法來進行搜索。
比如說：
related:www.outdoorgearlab.com
我們就可以得到與這個戶外測評網站類似的所有網站的合集，我們就可以從中找到更適合我們的網站來進行聯繫了。
為了方便我們找到這些目標草根網站並進行合理的評估，這裡再給大家介紹一個Google插件：similar web，如下圖所示。其實similar web老鳥應該都知道，這個是拿來看每個網站的流量情況，以及流量來源的。類似中國的站長之家工具、雖然不一定準確，但是也能夠提供不錯的借鑑意義。我們要學會使用它的Google插件版本，這樣任何一個網站只要點一下插件就能夠知道具體的情況了，相對於之前大家用網站去查詢，更方便更快捷，能夠對我們找到這些相對比較小的review site提供很好的幫助。
這裡再和大家強調一下，這種聯盟niche站點的玩法和傳統的deals是完全不一樣的。而且這個渠道想比之前的deals渠道，效果更好。因為第一是你不需要大折扣，甚至不需要打折，大家都知道全款購買的權重和折扣購買的權重是完全不一樣的。第二就是這些review site更垂直細分，因為deals網站相對寬泛，可能來的人就是圖便宜的，買家賬戶的權重甚至都不高。但是這波測評網站面向的都是非常垂直的客戶，所以相對來說轉化更高，而且更有可能進行關聯購買。你後續的站內信催評，以及售後卡模式積累subscribers都會有更好的效果。所以，這個方法你們get到了麼？
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