《中餐廳》
6月21日晚間,快樂購物股份有限公司(以下簡稱:快樂購)發佈公告,公司收到中國證監會核發的《關於核准快樂購物股份有限公司向芒果傳媒有限公司等發行股份購買資產並募集配套資金的批覆》。至此,快樂購重大資產重組正式獲批通過,湖南廣電旗下快樂陽光、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視和芒果娛樂5家公司整體作價115億元打包注入快樂購。
這份批覆也意味著芒果TV將成為國內A股首家國有控股的視頻平臺。拿下這個“全國首家”,憑藉的是芒果TV強大的“賺錢”能力——在視頻行業普遍虧損的情況下,這家網站卻在去年扭虧為盈。據快樂購公告顯示,2017年芒果TV營業收入33.85億元,相對於2016年的18.17億元,增長幅度達86.3%；2016年,芒果TV虧損6.9億元,而2017年,芒果TV淨利潤為4.89億人民幣。
優酷、愛奇藝、騰訊還在虧損,一直被稱為行業“老四”的芒果TV為何能率先實現盈利?
湖南衛視節目“優惠購買”
芒果TV的收入來源主要是三塊,互聯網視頻(廣告 會員付費)、運營商分成和內容運營(版權銷售),分別為17.3億元、6.1億元以及9.8億元。對於視頻網站來說,廣告業務無疑至關重要。2017年,芒果TV的廣告收入達13.3億元,其中約3.3億的廣告收入來自和湖南衛視的聯合招商。
據瞭解,2017年,湖南臺、快樂陽光在軟廣業務上聯合招商。簡單理解,就是一個廣告植入某一檔節目中後,會在湖南衛視和芒果TV同時播出來,最終湖南衛視與芒果TV按比例分配這些廣告收入,當年芒果TV獲得軟廣分成為3.3億元。
除了廣告,芒果TV還能“優惠購買”湖南衛視眾多優質節目的網絡版權。據瞭解,2017年芒果TV購買湖南臺電視節目的境內信息網絡傳播權價格為4.11億元。目前芒果TV已取得湖南衛視至2020年的電視節目的相關版權——根據協議, 2018年、2019年、2020年購買價格分別為4.51億元、4.961億元、5.4571 億元,這些節目也將成為芒果TV點擊率和廣告收入的重要來源——湖南衛視和芒果TV在內容製作方面尤其是綜藝類節目製作方面優勢明顯。
據統計,《嚮往的生活》《親愛的客棧》以及《中餐廳》三檔節目為芒果TV斬獲了超45億的播放量。在2017年網綜播放量前10的節目中,芒果TV佔據了5檔,總計播放量超過90億。
湖南衛視人才“近水樓臺”
芒果TV還在節目的版權分銷中獲益良多。資料顯示, 從2014年開始堅持獨播策略的芒果TV,已經開始分銷版權,包括騰訊、愛奇藝和咪咕都是它的大客戶,2017年為其貢獻的收入分別達2.73億元、2.52億元、1.76億元。
背靠湖南衛視,芒果TV還獲得了一項“制勝武器”——人才。據瞭解,目前,芒果TV自制團隊有一百多人,他們先後製作了《爸爸去哪兒》系列、《媽媽是超人》系列、《明星大偵探》系列、《寶貝的新朋友》《變形計》《半妖傾城》系列、《終極遊俠》等優質自制網綜、網劇,其中電視劇《路從今夜白》反哺母臺在湖南衛視播出。他們中的很多人來自於湖南衛視。
今年5月25日,湖南衛視召開工作室會議,為徐晴工作室(代表作:《聲臨其境》)、陳歆宇工作室(代表作:《親愛的·客棧》)等7個工作室授牌,並給與其項目獎勵、權利、權限方面優惠政策。其中一項舉措就是支持工作室承接芒果TV的製作項目,鼓勵工作室積累網絡視頻節目研發和製作經驗。這無疑為芒果TV提供了更加豐富的內容儲備。
在營收渠道上,芒果TV作為體制內的正規軍,因“牌照”齊全,得以在相關產業的各個層面發展自己的業務,建立起立體多維的商業模型。廣告、版權、運營商、OTT、會員等多個渠道共同發展,多元化收入結構使整體營收更加合理、平衡。
會員收入為其短板
相比於第一行列的優酷、愛奇藝、騰訊三家,芒果TV也有短板。在其2017年實現的33.85億元的營業收入中,會員收入僅有3.9億元,佔比不到12%。在今年6月11日舉行的臺長論壇上,湖南廣播電視臺黨委書記、臺長呂煥斌透露的一組芒果TV數據顯示:目前,芒果TV全平臺日均活躍用戶成功突破5000萬,週末基本上是5000萬以上；日均VV已達1.4億,付費用戶在前一週超過了600萬。儘管如此,與“優愛騰”尚有明顯差距。
據瞭解,截至2月28日,騰訊視頻付費會員數達6259萬,愛奇藝付費會員規模則是6010萬,其中超98%為通過付費購買會員服務的用戶,2017年愛奇藝的會員服務收入為65.36億。對於視頻網站來說,付費用戶不僅意味著穩定的收入來源,也是網站進行內容採購、內容製作、廣告營銷等政策制定的判斷依據。
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