希諾軟件
我的想法正好與你相反。服裝店實體店正在做迎來春天。
我14年開始做生活超市，面積650平方，年流水800萬左右，也算頗為成功。
17年底認識做服裝的朋友，開始經營服裝。
第一店面積350平方，18年1月1號開業。
第二個店面積1600平方，6月1號開業。
第三個店面積500平方，10月1號開業。
經營的模式為中等檔次+低利潤策論。
截止今天，營業額總額為650萬，毛利率28%，淨利率12%，不知道這個數字大家看起來怎麼樣。
19年度，三個店全年營業額預計1200萬，預計淨利潤可達150萬。
服裝從來都不是一個暴利行業，追求暴利者，必死無疑。薄利多銷，亙古不變。服裝也是如此，特別是適合大眾消費群體的服裝，價位不一定要特別低，但要適中，質量不一定非要多好，但要可靠。
想起服裝，大家必定認為暴利，也不排除有些店確實暴利經營，但真正有盈利能力的服裝超市，是沒有暴利存在的，因為服裝超市要的是人氣和營業額，要的是銷量，沒有人氣就沒有銷量，也就沒有營業額，利潤的多少更取決於銷量。
各行各業都是如此，質量可靠，價位適中，就能越走越遠。
西果
我以前也賣過鞋沒覺得生意受網絡影響太大，我是擺攤的都是些時裝女鞋，後來擺攤範圍越來越小，城市裡沒有地方可去，下鄉又賣不掉，
店面服裝鞋帽生意受網購影響確實很大，很多專賣店都是抗不過兩年關門大吉，
但是也有生意好的，我們以前一起擺攤一個朋友現在還幹著女鞋，而且在大學門口一城中村開了店一間精緻而又雜亂的小店，生意特別好，平均每天賣1500的貨是沒有問題的，
他的貨都是去鞋城掏的斷碼貨，都是大廠家的貨質量都很好，款式特別多就是沒有碼，貨架上地上扔著亂七八糟的，很吸引人，
賣價都在100以內，冬天的100左右，平時都是三50左右的樣子，
我以前也去鞋城淘過幾天斷碼貨，太麻煩了一個人每天又得收貨又得賣貨，倆人可以做，
沒有獨特的眼光是不能幹女鞋的，款式換的特別快，容易壓貨。
馬井木
電商！和消費心理！問這個問題有意思麼？
而且電商的服務體驗好於實體店
一次淘寶李寧旗艦店買了一雙鞋，穿三個月，脫膠了，我打了李寧400電話，我說你們是李寧，你們這樣你們覺得合適麼？然後給我換了雙新的，實體店交涉起來就很麻煩了吧
另一次京東的自營店，感覺小了，換貨，手機迅速操作，第二天上午，京東快遞小哥帶著新鞋來給我換了，如果是實體店，我起碼要去跑一趟吧
話說有的人說電商質量不好，說淘寶質量不好，我想說你非要20塊買一雙皮鞋，無論電商還是實體店質量都不會好的，很多人買二三十一雙鞋就是買著玩的，穿兩三次而已，消費心理不同了好吧~_~
小明政經話
再難做的生意也有人做的紅紅火火，再不賺錢的行業也有人賺的盆滿缽滿；我覺得鞋服實體店難做的原因有以下幾個方面：
1）人均收入增長導致開店成本降低，實體店並沒有想像的那麼難做，隨著我們的經濟條件變好，開店的門檻越來越低。尤其是各種直營、連鎖、加盟店的出現，更是大大降低了開店的門檻，但開店與經營是兩回事，很多人只是看到別人賺錢而想跟著賺錢，最終倒閉，所以實體店看似難搞，只是因為自己不懂行。
2）互聯網電商、網購造成的衝擊；傳統實體店有很多缺點，比如無法做數據分析、宣傳侷限性、宣傳成本高、開店成本高、利潤被透明化、無法跨區域銷售等，而這些缺點卻成為了網購的優點，在購買力不變的情況下，一旦出現質量高、價格低、可選擇、可售後的競品店時，傳統實體店肯定會受到衝擊，導致實體店行業遇冷，越來越難做。
3）高昂的運維成本讓實體店陷入尷尬境遇。如果你經常與實體店店主聊天的話，如果你問他賺不賺錢，他會告訴你：“別說賺錢了，能維持日常生活開銷，能保證回本就不錯了”，但如果你問他賺不賺錢，他肯定會告訴你賺錢。那麼錢賺哪去了？賺的錢有一大半都交了房租。而除了房租之外，還有水費、電費、物業費等相關運維費用。早些年運維費用佔純利潤的15%左右，但近幾年因為土地貨幣化的原因，費用已經佔到30%-50%以上，所以鞋服實體店行業根本不賺錢。
4）同行競爭導致商品利潤透明化。其實很多實體店行業不是毀在正當競爭上，而是惡意競爭上，同行互相殺價，互相競爭，最終導致商品利潤透明、降低，最終大家都賺不到錢。甚至很多商家喜歡模仿、克隆別人的模式，你敢開第一家，我就敢在你旁邊開第二、第三家，然後大家一起完蛋。
5）潮流變換過快，導致成本增加、庫存積壓，現代的快消品、日耗品已經進入快速發展的時代，只要出現一個流行款，那麼各種品牌、山寨廠家立馬模仿，先不說價格的差異，就說商品的種類、樣式、型號的更新換代就不是一個小小的實體店能應付過來的，如果再缺乏一些經驗，基本上賺的錢都用在了更新商品以及庫存積壓上，甚至會陷入死循環，最後把自己拖垮。
綜上，導致鞋服實體店行業難做的原因有很多，並不是說實體店行業發展真的遇到了什麼瓶頸，而是出現了另一個行業的經營模式替代了一部分實體店的功能，比如京東、淘寶店的出現。要知道商家是逐利的，在哪開店無所謂，只要賺錢、只要省錢，哪裡需要去哪裡。
實體店老王
鞋服裝實體店受到這個新零售，電商的衝擊太大了！我們先總結一下這類實體店的劣勢吧！先把問題擺出來，然後咱們再交流，如何解決解決的方向？
這類實體店的最大問題集中表現在這五點:1.客源難，獲客的成本高！2.租金高，高租金！3.貨不全，不賣錢，貨全了壓錢！4.互聯網思維薄弱，傳統經營面對強大的互聯網！5.很難形成會員生態化，缺少後端營銷能力！看一看自己的實體店是不是存在這五個問題？五個問題不解決呀，那實體店不會好！
如何解決這五個核心呢？而且要同步解決，少一個都不行！那首先就要解決第一個問題，客源呀！所以我們要做線上，社群+區域自媒體，做好線上社交，做好社群化電商，比如線上有很多個群，線下有一個實體店！你有了線上這個基礎，你就可以開展預售，團購，眾籌，如利用小程序！還可以裂變，招線上合夥人等！實體店還要做好，場景的社交化展示，你看現在有很多服裝工作室，做抖音，做短視頻，做直播，這些其實都沒有增加你的營銷成本，只不過是一部手機嘛！
當我們無法降低高房租的時候，我們叫增加額外的收入，即提高業務鏈條的收益能力，比如前端銷售，我們不賺錢，我們可不可以利用中後端的轉化？我們能否整合供應鏈，利用線上互聯網的平臺和工具，融合的創業思維，這些都是需要實體店應用和考慮的，還有啊，我們必須要做好會員化的經營啊！以前的人家來了，從哪裡來？咱不知道，買了去哪裡，咱也不知道，為什麼不買，還不知道，這就不對啊！充分發揮實體店的優勢，結合互聯網思維，互聯網工具，互聯網的方法，升級自己的傳統經營模式，這樣才能夠抵抗風險！你的抗風險能力越大，你的日子可能也就越好！
我是孫洪鶴，每天都會給大家分享創業相關的短視頻，大家可以自己關注查看一下 ，希望我的回答能夠對實體店朋友有所幫助，希望大家能成朋友！
孫洪鶴
鞋服實體店生意越來越不好做，每個老闆都有不同的理由和見解，但我認為本質上關鍵難在：客源不足帶來的業績不振，但是房租和人工的成本逐年上漲，大家又沒有什麼好辦法都選擇痛苦的支撐，撐不下去倒閉的就成了競爭對手收割所剩無幾顧客的來源。
造成這樣的原因，我是這樣理解的。不論經濟如何變化，附近人群的消費額總數是固定的，只是過去當地就那麼兩三家鞋服實體店相互競爭，不去你家買就去他家買。現在呢？互聯網電商可以買，微信朋友圈可以買，親戚出國旅遊都可以代購，太多太多的消費渠道去滿足本來就是固定的鞋服消費額。哪怕是有人說買房後為了還貸款縮減消費，也算是一種“截胡”的行為。好比就一碗水，喝的人多了自然大家都口渴了。
那麼該怎麼去應對和解決呢？其實這是趨勢，不可避免，誰讓咱中國人擁有那麼強的“競爭意識”呢？但是有兩個方向還是值得去努力的：
開源，顧客永遠是從競爭對手那裡爭取來的，所以每天研究的就是如何吸引更多的顧客到店，哪怕花費大量時間卻無利可圖。這是實體店必修課，是命脈的來源。
延伸效益，如何通過不斷延伸經營項目，把握和深挖顧客的各方面需求，在日益枯竭的客源前提下，獲取更多的單客效益。針對鞋服門店，我就見過部分老闆組織形體管理活動，組織戶外登山活動，從顧客中篩選更多忠實的粉篩組織起來，在活動中潛移默化進一步產生延伸消費獲取利潤。互聯網公司不就是讓我們免費使用他們的服務，再通過其它業務賺取效益嗎？
![]()
實體創業那些事
終於有一點是開店的人，不會做生意，以前沒有淘寶，沒有，京東拼多多，隨隨便便就可以了，為什麼有了競爭對手就賺不了錢呢？證明在強大的敵人，就投降了，其實淘寶平多多，我們大多數都是轉發圖片，然後了嗯，一件帶代發，質量不保證，基本上買過，都後悔了
實體店最重要的就是採購，每一個的銷量就跟你的採購水平掛鉤的，是店店的店主，整天把時間放在手店那裡，不是放在採購那裡，你採購的回來的東西不超值，質量不好，價錢又高，那怎麼賣啊？這只是最大的全因，服裝店的很多的理念都是把稻草賣黃金價，這個想法得往以前到現在都是這樣做，用最高水準的採購，最有性價比的產品，醉死在的價錢，最良心的定價，最親民的銷售，唯有這個辦法，這種行為，實體店是無往而不利的
新零售實戰創業導師
我比較有經驗：
1.因為還在幻想有一天生意能起死回生，像以前那麼好；
2.不會利用互聯網，微信，抖音等招攬生意；
3.人流量都被分流了；
4.貨品單一，沒有爆款；
5.被網絡衝擊，沒有價格優勢......
我就是實體經營者，深知自己的苦與悲，但是，沒辦法，只能咬牙堅持，退不出去了。
同城自媒體創業
在講鞋服實體店之前，先看看鞋服制造業企業近些年整體效益如何？。。。不客氣的講，倒閉，關門，或搬遷至海外成為主旋律。目前還在國內堅持生產此類產品的廠家，老闆多苟延殘喘，愁眉不展，企業員工是生機全無，後繼無人。。。是什麼造成企業如此尷尬？一句話，沒有利潤，這原因很多。那麼，又是什麼造成實體店一片蕭條？銷售模式的變化。。。什麼銷售模式？全國共比價，且湧現全國性的超級大市場，另加騙子式推銷方式。。。全國共比價，造成實體店若售價不是全國最低，就會流失當地大部分客源。。。超級大市場的出現，會讓顧客覺得實體店品類單一，就算你賠本銷售，也沒幾個人知道，動心。。。欺騙式推銷，是指近些年新出現的一種營銷方式，即指在銷售之前，先把自己變成徹頭徹尾的騙子，刷單，寫好評，花錢搶首頁，以次充好。。。下來，拿拼多多鞋子做實例，大家可以看到，首頁多為10一50元產品，圖片很精美。過去，地攤貨就是地攤貨，現在個個打扮的如花似玉。。。這種種，實體店都是處於劣勢。於是，我們看到一個新的一成語誕生：有城無市。。。
大力牛魔王之龍在天涯
時代所逼，形勢所迫，多方原因：1高房價拉空購物慾望，2炒作、傳銷、中介、虛擬經濟暴利氾濫導致實體事業急劇下滑，3各城市商場過多與客流量不均衡，供養商場成不增大，房租舉高不下，入駐商品抬價，4網絡發達，網商參假網商多相互壓價，消費者受怕，5物價上漲，開支總比收入大，住房高水平低生活相當有壓力！
