2019開年以來，眾多影片紛紛上映，真所謂是神仙打架。《瘋狂的外星人》首先發力，一舉拿下首映票房第一。誰曾想到首映才位居第四名的《流浪地球》從上映第二天開始一路快馬加鞭，在第四天即實現了反超逆轉，從第四名一躍而成春節檔票房冠軍，其迅速反超並且累計票房超過40億的過程一點兒不比其劇情遜色，
究其原因，口碑營銷著實為其實現快速反超立下汗馬功勞！
1、金盃銀盃不如老百姓的口碑，《流浪地球》的觀後口碑助力登頂票房冠軍
《流浪地球》在上映之初，反響並不是十分強烈，甚至可以用“慘淡”來形容。但是令眾人意想不到的卻是在短短的兩三天日子內，票房一路飆升。在放映之前，相信大部分影迷並不是很看好“中國第一部科幻片”這個賣點，始終不太相信中國在科幻這方面的電影實力，但是部分影迷在觀看完本片後評價卻出奇的好。該片本身素質過硬，博得一眾好評，這口碑如同病毒般爆發，讓《流浪地球》在春節期間成為各家茶餘飯後的談資。反觀《瘋狂的外星人》，原先被報有較高的期望，但是在《飛馳人生》、《新喜劇之王》等一眾喜劇大作的重重包圍下，並沒有拿出能夠讓人為之眼前一亮的驚豔表現，漸漸就淪為一笑而過的商業喜劇片之列，話題性不足，口碑自然不能與《流浪地球》比較。在口碑傳播中，最重要的一個特徵就是可信度高，這是因為在大多數的情況之下，口碑傳播主要會發生在朋友、親戚、同事、同學等關係較為密切的群體之中。在該次口碑傳播的過程之前，這些人群就已經建立了一種長期穩定的關係。相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦等等，這些人的可信度更高。
2、製作場景值3.5億，《流浪地球》值得一看
口碑傳播被分為臨時性口碑傳播和持續性口碑傳播。據研究表明，類似電影這種產品以及有趣新奇的產品只能夠引起臨時口碑傳播。而電影的營銷也主要是臨時口碑傳播，因為電影的上映時間是有限的，上映的時候獲得口碑是最重要的，下映之後流量和口碑都會大幅度的驟減，這是不可避免的一個現象。可是，口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。在電影史上流傳千古的優秀影片比比皆是，比如說《霸王別姬》90年代的電影，但在過了將近20年之後，依舊會有一定的觀看者對經典電影致敬。這是最好的口碑，正如影片中的“不瘋魔，不成活”一般，電影只有做到質量上乘甚至極致，才會有良好的口碑和如潮的好評。
口碑傳播中是需要誘因，其中誘因會刺激口碑傳播行為，並在一定的刺激過後引發後續行為。並且，越是經常使用的產品越容易引起人們的討論。在中國，只要提及科幻小說，我們就只能夠談論劉慈欣的《三體》，而科幻類型的電影更是沒有。《流浪地球》作為中國首部以科幻為題材的電影，本來並不被大眾所看好，畢竟中國電影市場中商業片氾濫，該片中也沒有流量小生的加持，但是由於其良好的電影製作，讓該片在上映之後票房一路高升。但是《瘋狂的外星人》的製作並沒有《流浪地球》這般良心製作，其中的製作費用並不像《流浪地球》高達3.5億，因此《瘋狂的外星人》屈居第二也並不是沒有道理的。
3、巧妙佈局，《流浪地球》的媒體口碑“立”起來
電影的宣傳推廣，以促成消費者走進電影院為目的。但是這不僅僅只是播一播廣告視頻，貼一貼海報之類，廣義上說，能夠讓影片知名度更高的一切營銷手段都是。
線上推廣是電影最常使用的宣傳手段，比如通過線上預告片的播放，以及相關主演、導演等的公眾賬號進行宣傳，還有視頻網站廣告，以及社交手機軟件啟動圖片廣告投放等等。線下推廣諸如張貼海報，以及路演宣傳，提前放映，與影院、媒體、影迷等推介電影內容、賣點及向影院要排片支持、向媒體曝光電影宣傳信息、與影迷互動、交流電影內容、傳遞電影情感。
不過說到《流浪地球》能夠成為一匹黑馬，又豈止如此簡單。除了“劉慈欣”這個名字的強大流量，在上映之前關於演員吳京與劇組種種艱苦創業，劇組命運如何一波三折的報道，打出了一副曲折離奇的故事牌。緊接著一系列讓人驚豔的預告片與宣傳海報，與劇組故事的“慘淡經營”形成了鮮明對比。電影行業裡有一句俗話，叫做“人人都愛看故事”。《流浪地球》巧妙的挖掘、包裝自身的獨特經歷，結果帶來了令人意想不到的宣傳效果。
當然，光有能炒作的故事，也不如有真材實料的效果好。《流浪地球》是包含了大量的科學知識的硬核科幻電影，劇組宣傳人員通過直接進入高等院校的方式進行宣傳。藉助青年大學生理解新知識、新事物的速度更快，好奇心更強的特點，形成初步的口碑種子後，剩下就等著星星之火燎原了——不少大學生在觀看影片之後，自覺承擔瞭解釋與傳播其中科學原理的工作，一傳十十傳百，漸漸吸引了越來越多感興趣的觀眾入場觀影，達到了口碑營銷的目的。
《流浪地球》斬獲了賀歲檔影片的票房top1，以票房超40億的壓倒性優勢毫無疑問地成為了大贏家。其影片並沒有將資金花在請各種演員大腕來撐場，反而選擇將資金投入在製作和各種科幻場景上，巧妙利用口碑進行營銷，精準佈局，可謂贏得實至名歸。
閱讀更多 創名堂商業頻道 的文章
