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今年雙11，京東超市的業績只能用兇猛來形容了：母嬰消費方面，惠氏的銷售額達去年同期250%，幫寶適銷售額是去年同期4倍，樂高銷售額是去年同期的4倍銷售額為去年同期的4倍/謎尚銷售額是去年同期13倍、蘭芝銷售額是去年同期12倍、歐詩漫銷售額是去年同期9倍、絲芙蘭銷售額是去年同期3.5倍。
別的平臺都是增長百分之二十三十，就已經不錯了，京東超市倒好，低於200%增速的品類，都不提了，三倍四倍比比皆是，十幾倍也不稀奇。
2017年，京東超市超過1000億，已經是線上線下雙線第一，最近三年依然保持80%的複合增長，從雙11的增勢來看，今年的局面肯定比電商大盤好太多。
在電商大盤普遍放緩的情況下， 京東超市為何還能取得這樣的成績呢？
這得益於今年以來，京東超市實行的LEAD戰略，也就是引領戰略。
L代表全鏈無界；E代表全面賦能；A代表全速增長;D代表全量共建。
去年，京東超市成為業內第一，我們還在猜測，他們下一步會怎麼走？大部分企業到了第一之後，以後的發展思路都是穩增長，慢慢的進入量變階段，能保持跟贏行業大盤就不錯了。
但是，京東超市在成為第一名之後，居然緊接著來一次質變，發動了一場重構中國商超價值鏈的"引領"行動，牽動了從工廠到流量的整個鏈條的重組。
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前段時間，京東超市和母嬰品牌美贊臣做一場發佈會，雙方合作了一個叫京鏈的項目，是一個B2B2C。京東給美贊臣供應鏈賦能，不僅在線上賣美贊臣，還可以給母嬰店供貨。
京東會買斷美贊臣的貨品，然後分佈在全國500多個倉庫裡，母嬰小店從APP上下單，京東物流次日達送貨。
美贊臣之所以願意這樣做，是因為原來的分銷商沒有消費者數據，也沒有店主的詳細數據，分銷效率太低了；同時，美贊臣在一二線賣的很好，但是三四五線城市，下沉的不夠透徹，沒有線下隊伍維護各類母嬰小店，通過京東超市，則可以快速實現渠道下沉。
小店為什麼願意從京東超市進貨呢？
最根本的原因是，京東可以通過技術、物流、金融來改善渠道最末端的母嬰店生存環境，釋放他們為C端消費者提供國際化品質產品和服務的潛力。
在技術層面，京東線下零售系統——京東萬家，可以助力美贊臣的品牌科學洞察品類行情和營銷活動決策，從而可以把最好的促銷資源直達母嬰小店。
在物流層面，京東一直在佈局建設B端專屬物流體系，它是京東物流的"第四張網"，實現送貨次日達將是常態，可以零散的進貨，降低存貨成本，而且可以代理國際大牌，對於四五線母嬰店，這是一個機會。
而京東金融還可以給母嬰店提供供應鏈貸款。
美贊臣這種品牌方可以與京東做供應鏈合作，沃爾瑪這樣的零售同樣也可以。
今年，京東和沃爾瑪打通了全線庫存系統，同樣是一罐美贊臣奶粉，當有了訂單之後，系統會判斷這個產品從沃爾瑪的門店發出去給消費者更加有效率，還是從京東倉庫配送更有效率。
通過各個節點不斷的磨合運轉，最終，讓京東到家或者京東的配送員送貨送貨更快，時效更高，而沃爾瑪有了新的客流和新的銷售，京東在物流成本上、顧客體驗上都有很好的提高，這就是一個典型的多贏項目，連沃爾瑪全球電商部門的負責人都說，這個項目在全球範圍是內非常創新，因為很少有兩個零售商可以真正的將庫存打通。
除了沃爾瑪，京東超市還打通了步步高、銀座、新雅等184家門店，這在京東內部叫京超計劃，可以讓每單的履約成本降低30%。
這就是京東超市的全鏈無界，接下來，京東還走了更遠的一步。
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這一步叫無界工廠。
傳統的電商模式下，各個品牌的渠道商有自己各個區域的倉庫，要送到京東的各個倉庫再由京東送出去，這是傳統電商與傳統渠道體系下，迫不得已的做法，但是，對於一些保質期很短的商品，如果還用這個模式，就不划算了。
現在，京東超市做了一個創新的協同倉，對周黑鴨、徐福記這種保質期比較短的品類，直接把協同倉放到工廠，京東超市的系統可以直接接入工廠的生產系統，這樣工廠把產品生產出來之後，不再經過京東的倉庫，直接進入京東的分檢中心，快速出貨，這就叫無界工廠，是當前供應鏈優化的突破創新。
對此，京東集團副總裁、大快消事業群消費品事業部總裁馮軼說："使用無界工廠的模式，可以增加我們的產品豐富度，滿足消費者的個性化需求，以及對新鮮保質期產品的需求，現在這個產品類型在不斷的增加。比如曲奇餅，只有新鮮的才好吃，放三天的和七天的味道不一樣，用無界工廠來做，就帶來更好的體驗。"
把管理觸角伸到工廠之後，京東超市就擁有了全鏈條的數據採集能力，在此基礎上，京東超市推出了智能線上零售中心和品類管理項目，這個項目在2018年獲得了業界極具影響力的ECR(Efficient Consumer Response) 白金大獎。這套系統以消費者需求為核心，以大數據及人工智能為指導，開創全鏈條智能品類管理。
這個系統能幹啥呢？
建立了線上線下一盤貨一個系統之後，可以幫助品牌進行銷售診斷、用戶需求分析、選品策略、價格策略、庫存管理和補貨的分析，可以逐步做到自動採購、自動補貨（目前是85%的SKU可以實現）。
統計顯示，這個系統可以幫助品牌商實現轉化率5個百分點的提升、新品日銷量2倍增長的好成績。
所以，有了無界工廠和這套系統之後，京東超市可以給品牌商全面賦能，包括選品、價格、庫存管理甚至反向定製。
全面賦能帶來全速增長。
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按理說，京東超市已經是行業第一，今年估計1800億的規模，按說增長速度不會太快了，但是，他們總能發現很多新品類在不做大促的情況下，仍然在倍增。
比如在非食品的生活品類中，男士身體護膚、衛生棉條、貓糧、浴室清潔、面巾紙等品類，增長速度在100%以上，是行業平均增幅的兩倍。在食品飲料品類，乾脆小食、果汁、進口包裝水、啤酒、進口餅乾等享受型消費品類的增速遠高於行業平均水平。
這就是京東超市的藍海品類策略，他們成為京東超市高速增長的強勁驅動力，代表著京東在品質消費、享受消費未來趨勢下的強大優勢。除了新品牌新品類，還有老字號品牌，目前已經有100多家老字號品牌入駐京東超市，年均增長300%！
這就是京東超市給品牌方帶來的全速增長。當然，全速增長，還離不開全量共建。
所謂全量共建，是打造了全渠道的流量入口，包括媒體、網綜、達人KOL、Social、雙微一抖、線下活動，多點觸達用戶。除了和騰訊、百度、搜狐等流量平臺建設的泛流量聯盟，京東超市還聯合了知名媒體媽媽網、育兒網、父母世界、拜託了媽媽聯合啟動京盟計劃——母嬰媒體聯盟，旨在通過內容+電商的方式實現母嬰生態圈共建。
一方面，母嬰媒體給京東貢獻流量，京東給母嬰媒體提供品牌賦能和供應鏈賦能，同時，雙方還可以合作打造優質IP，共同營銷造勢。
前段時間，寶潔旗下品牌——沙宣就與京東、抖音聯合上線抖音挑戰賽活動，成績不俗。活動3天期間，日增銷量11倍，新品銷量增長兩倍。
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所以，京東超市經過LEAD這四方面的建設，基本把商超價值鏈重新整合了，從工廠到倉庫到店面到線上到流量，每一個環節都在重塑，而反觀中國大部分的傳統商超，仍然困在如何完成數字化的階段，甚至有一些大型商超，模仿新零售，做的越來越重，成本居高不下，更加難以轉型，增速還在個位數，甚至負增長。
京東超市探索了一條新的路線，發揮自己的供應鏈能力、大數據能力、品牌資源、渠道資源，改變了快消品的流通線路圖，發現了很多新的消費趨向，讓很多品類迅猛增長，也讓自身不斷壯大。
這些年來，中國的商超格局正在發生大的變化，京東超市，恐將改變中國商超的未來。
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