在線下與朋友聚會閒聊時發現大部分人，目前，對互聯網方面的知識和信息瞭解甚少，特別是一些傳統老闆這方面的欠缺就更大，造成這種局面的原因很多也很複雜，也不是一時半時就能解決的問題，但是，作為一個互聯網人應儘自己的能力，在這方面多做普及宣傳還是非常必要的。
比如：引流是什麼？如何引流吸粉，什麼是精準粉絲，如何轉化、成交、留存，網絡營銷有什麼渠道方法等等，這些問題他們都存在很多的誤區。
現在傳統生意不好做的主要原因，是產能過剩產品供大於求，體現在生意上最根本的問題是缺少客源。由於傳統生意的銷售渠道有限，輻射範圍偏窄，促銷方法很難創新，獲取客源遇到瓶頸難於突破，所以，學會和掌握網上引流的方法和技能至關重要。
引流簡單說就是通過信息觸達一些渠道，來吸引你想要的客源。引流的目的主要吸引精準客戶，即精準粉絲關鍵在於精準，只有精準的才是我們真正的客戶。
精準的概念主要有兩個要素：一定有需求，能夠買得起。
那麼，如何獲取精準流量呢？最簡單有效的方法就是做內容營銷。
內容營銷，就是在不同的渠道通過輸出有價值的內容，去吸引你的潛在客戶，從而引起他們注意而關注信任你，最後與你達成交易。
內容營銷的形式主要有軟文，圖片，音頻，視頻等。不管是用哪種形式，在互聯網上最重要的是解決客戶對你信任的問題，客戶怎麼對你產生信任，一是堅持不斷內容輸出，二是輸出對客戶有價值的內容，內容營銷最忌諱地就是發硬廣告，不但不會產生信任而且會出現反感。
想要做好內容營銷，首先，就是了解你的市場做好市場調查，其次，就是靠你的推廣技能了。
做市場調查的第一步，就是尋找你所在行業的關鍵詞，經過收集整理分類後，第二步通過這些關鍵詞尋找你的目標市場，然後鎖定客戶進行推廣。
推廣的方法很多，下面只介紹一類模型銷售漏斗和三種方式
什麼是銷售漏斗：就是我們設計一個漏斗形的模型，當客戶進入後經過層層篩選，篩出你的精準客戶，然後完成轉化成交的這一過程。
銷售漏斗主要形式有三種：電子郵件漏斗，產品漏斗和內容漏斗。
1. 電子郵件漏斗
電子郵件漏斗：就是以電子郵件為信息觸達介質，設計的漏斗模型。
例如，在網上看到一個培訓班的頁面，點擊後引導我們填寫郵箱地址，填寫完就可以獲得某個時間段內的免費課程，而在結束的前一天，我們就收到該機構收費課程的廣告，既詳細又誘惑人，怎麼報名，怎麼參加，有什麼好處等等，一旦被打動就付費加入了。這一過程我們就稱之為電子郵件漏斗。
2.產品漏斗
產品漏斗：就是以產品為主設計的漏斗模型。
比如，我們常見的VIP付費社群，收費標準有三個價位，這就是典型的產品漏斗。
下面舉個例子說明使用漏斗模型和不用模型收益差距有多大
沒用漏斗模型的例子：
比如，百度競價的產品只有一個價格，假設產品的價格是300元，進來100個人只有15個人購買，商家收入是15*300=4500元，假設進來一個客戶百度收取廣告費是10元錢，那麼，商家的利潤就是4500-10*100=3500元。假如後期進來一個客戶廣告費漲價到35元錢，還是15個人購買，商家的利潤變為4500-35*100=1000元，如果廣告費再繼續漲價，那麼，商家就有虧本的可能。
下面再看用漏斗模型的例子：
假如商家設計了產品漏斗，定價依次是300元，900元，1100元三個價格。
前提沒變廣告費是10元，進來100個客戶有15個人購買。因為是三個價格，這15個客戶很可能不會都買同一價格300元的產品。比如有4個人買了900元的，2個人買了1100元的，9個人買了300元的產品，那麼，商家收入就是9*300+4*900+2*1100=8500元，廣告費是10*100=1000元，所以，商家利潤就是8500-1000=7500元。
同樣的場景我們看到，一個利潤是3500元，而做產品漏斗的商家利潤空間卻大大提升，提升到了7500元。如果，廣告費不斷漲價的話，很可能前者有虧本的風險。
3.內容漏斗
內容漏斗：就是以不同形式內容做輸出，設計的漏斗模型。
比如：我們可以通過軟文，音頻，視頻等不同內容形式做輸出，並在這些內容裡植入鉤子放上誘餌，像給客戶送贈品、教程、電子書之類的東西，通過贈送這些好處誘導客戶進入我們的網站，或者加我們的QQ，微信去領取，從而實現被動引流的目。所以，內容漏斗其實就是一個被動吸粉加粉的手法。
總之，互聯網上推廣的方法很多，今天只是拋磚引玉介紹了一種模型，不管是傳統生意還是互聯網營銷，做生意的手法萬變不離其宗，只要掌握了原理一通百通，只是互聯網的優勢目前大於傳統，互聯網改變了我們的思維，開闊了我們的視野，打破了國界，世界變成了地球村，同時也放大了我們個人的能力，降低了創業門檻，從前一個人辦不到的事，現在通過互聯網我們可以實現，所以，企業轉型勢在必行，個人突破必不可少，互聯網是我們必做的功課。
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